從最廣義的角度來講,關聯銷售就是讓用戶購買與他正在查看的產品相關的其他產品。
通過查看各大電商網站,我總結了以下幾種關聯銷售的種類。(有些名稱類似的被歸為一類)
一、浏覽相關
1.最近浏覽過的產品
代表網站:京東商城、易迅網、凡客誠品、走秀網
2.浏覽本商品的顧客還看過
代表網站:當當網、1號店、樂淘網、麥包包、凡客誠品、紅孩子
二、配套相關
1.人氣組合、推薦配件
代表網站:京東商城
2.優惠套餐推薦
代表網站:新蛋網
3.隨心配
代表網站:易迅網
三、熱銷相關
1.同類熱銷
代表網站:新蛋網、凡客誠品
2.同價位熱銷榜
代表網站:易迅網
四、推薦相關(不包含配套產品)
1.最佳拍檔(組合購買)
代表網站:當當網
2.商品促銷和特殊優惠(組合購買)
代表網站:卓越亞馬遜
3.您可能會喜歡
代表網站:麥包包、走秀網
五、購買相關
1.浏覽了該商品的用戶最終購買了
代表網站:京東商城、1號店、樂淘網、凡客誠品、紅孩子
2.購買本商品的顧客還買了
代表網站:易迅網、當當網、卓越亞馬遜、麥包包、凡客誠品
一個網站頁面空間是有限的,你不可能做一個無限長的頁面。像我剛才列舉的這些關聯銷售欄目大多數網站只是使用了一部分,少數網站幾乎都有采用。用戶的耐心和注意力都是有限的,只要放一些重要的欄目就好了,沒必要什麼都往頁面上加。