目標群體，相信每一個從業者對這四個字都非常熟悉，就像射手眼前的標靶，恨不得一擊命中。對於一個還在構思中的新網絡產品，目標群體意味著什麼？
“意味著未來一切產品需求的歸屬：靶心；也意味著一切營銷手段的能量：射程。”
那些靶心（一些網站的目標群體）：豆瓣——熱愛讀書、熱愛電影的網蟲；圖蟲——專業攝影愛好者；網易尚品——買奢侈品的有錢人；51社區——真人社交……
目前，豆瓣依然是國內優秀的WEB2.0網站，其憑借源源不斷的電影/音樂/圖書資源，牢牢把控了以“書影音”為媒介建立起來的用戶關系網絡；圖蟲一直集中精力的為專業攝影網民優化功能，網站人氣穩步上升；網易尚品則是門戶試水電子商務的差異化途徑，上線不久，但對手不多，應該會有不錯的發展空間。而51社區的生存空間，則已經逐漸被人人網、QQ空間所擠壓。為什麼？
QQ空間有用戶體量巨大的即時通訊做靠山，基本可以衣食無憂；而人人網，在其發展初期圈定的目標群體非常靠譜，即在校大學生。直到如今，人人網依然可以集中精力面向在校學生鎖定需求、升級功能。直到這個時候，51社區的用戶體量雖然巨大、特征已不鮮明，因此前途坎坷。除了51社區，新浪朋友、搜狐白社會、網易夢幻人生……類似的產品比比皆是，並不因為背靠門戶就有流量優勢，更需要鎖定靶心，才能占得先機。
因此，面對目標群體，首先要考慮的問題則是：已圈定的目標是否足夠聚焦，圈定群體是否能夠持續產出並具備拓展潛力？
目標足夠聚焦，決定了產品核心價值可以足夠明確，用戶的需求痛點可以足夠鮮明；用戶群體具備充分的持續產出內容的能力，則保證了產品內容更新頻率，讓初期運營專注於互動關系的挖掘和內容策劃；呈現出專注而飽滿的產品形態，便是新用戶被吸引駐足的良好基礎。
那些射程（一些網站的運營策略）：美空——豐富的傳媒、模特、廣告公司資源，讓網站的目標群體有效聚集；新浪微博——名人資源，新浪博客打下的名流用戶基礎；即使是人人網，當年也是一個校園一個校園的拿下，營銷過程並不輕松。
所以，當信心滿滿的鎖定了目標群體，還需要扪心自問： 是否有足夠的資源或力量，可以在後期的推廣營銷中將目標群體逐步納入產品用戶范圍？
有時候，即使產品價值足夠鮮明、功能足夠完美簡潔，目標用戶也不會主動找上門來。當你確定了以名人策略作為盤活目標用戶的切入點，是否意識到，名人買賬嗎？所以，初期確定目標群體時，最好盤點一下手中的資源和運營的能量，即使營銷策略再給力，也要有能夠達成所願的人脈等資源才行。必經，網絡產品等不得，不溫不火的內測下去，是一種可怕的浪費。
有哪些方法可以幫助我們解答以上兩個問題？
1、數據。如果擁有足夠的數據挖掘能力，當然以數據做參考是最靠譜的。（目標群體指數，Target Group Index，可反映目標群體在特定研究范圍內的強勢或弱勢；有助於明確目標市場，是設定目標時經常使用的主要工具。）
2、用戶訪談。通過訪談，深入了解據別特性需求的用戶群的具體情況：需求分析、上網習慣如何、同類需求的真人關系等等。
3、考察同類產品。尋找同類產品，或者能夠滿足同類需求的其他產品，看看這些產品的生存狀態如何。
4、請教高手。站在一定高度的業內人士，可以給出靠譜的建議，當然，可遇不可求。
總之，圈定目標群體的過程，即反復求解兩個問題答案的過程。畢竟，目標群體決定了產品價值，而靠譜的產品價值則決定了產品未來的發展路徑，是否經得起需求的考驗。（具體見文章：產從產品價值的角度體會“需求的減法”）
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