6月6日，在杭州的貝塔咖啡，舉辦了一次別開生面的中端網商的經驗交流會。中端網商，是指網絡上年零售額在200萬以上的網站和網店，大約有100名以上的這樣級別的網商聚集一起，討論彼此的發展經驗和模式。給我印象最深的，是這些中端網商正在探尋多元化的精確營銷模式。
會議的熱點之一，是思踐和白鴉聯合分析的NALA案例。 NALA是淘寶網上一個專賣韓國化妝品的網店，發展迅猛。聽說店主是一個海歸派，09年3月開店的，現在已經是4皇冠店鋪了。網上開店他們雖然姗姗來遲，但憑借對互聯網上各種營銷方法注重研究，很快形成一組適合自己的網絡推廣方法組合，贏得了後來居上的成績。
聆聽的*別對案例中的兩張圖格外感興趣。一張是NALA在淘寶網上所做的精確營銷內容圖，一張是他們在淘寶網外所做的精確營銷內容圖。會後，有幾十個會議參加者索要PPT，表現了他們對這兩張圖片的興趣和敏感。新的營銷方法和它們的組合，正是中端網商夢寐以求的關注所在。
關於NALA，還會有專門的文章論述。我想談談別的。我看到NALA,就自然想到了易僕生作品中的那個“娜拉”。小說《娜拉的出走》很讓人深思，娜拉不願意接受別人規定她的生活方式，她希望自由，有自己的生活方式，於是選擇從家庭出走。許多皇冠店主很象娜拉，他們尋找適合自己發展的生存方式。
我來告訴大家一些我知道的皇冠店的多元化的精確營銷模式。比如QQ營銷，就是在QQ上建立粉絲群或者客戶群，一個QQ群有100-200人，一個專門做QQ營銷的皇冠店擁有的QQ群不是十個八個，而是幾十個乃至上百個。會有幾個員工管理這些QQ群，帶動銷售。
還有一個就是我前幾天寫的故事，有一個皇冠店專門發展做團購的組織者，凡是組織2次以上的稱為老團長，這個皇冠店有68個老團長，一年組織了200多次團購，實現銷售50萬。網店則建立了老團長關懷系統，培養彼此感情。這個帖子在淘寶網的經驗居論壇發表後，每分鐘一個跟帖，2天不到就有1000個羨慕跟帖。
阿裡巴巴小額批發冠軍喬伊思的案例現在已經有很多人想學習。喬伊思是做女裝的，她用企業博客組建加盟商，一年組織了1000多家。她的博客號稱培養加盟商的平台，有共同成長計劃。結果一年以後，就從原來線下年銷售800萬，發展到線上年銷售4000萬。喬伊思的博客也成為阿裡巴巴十大企業博客。
還有一個有趣的案例，是做嬰兒服裝的皇冠店。她告訴我，她的客戶80%是自己從相關的網站引來的。這個網站是一個媽媽網站，是一群媽媽在線討論育兒問題的。這個店主贊助了這個網站，她的帶有鏈接的文章經常被這個網站置頂，客戶和准客戶於是絡繹而來。
比這個例子更加精彩的是一家做瑜伽毯的皇冠店。店主告訴我，自己的店每天有1萬浏覽量。他入股了一家健美網站，從那裡引來每天1萬浏覽量。最近，他又自己辦了一個健美教練的人才網站，也可以帶來1萬浏覽量。他的設想是，凡是和健美相關的網站，他都有興趣合作。
這些案例很土，但是很有效。與此相反的是，一些大張旗鼓在宣傳的模式倒是水分很大。前些日子看型牌網總經理的博客，說他買了許多關鍵詞，結果查下來通過這些關鍵詞導入的流量很少，還不如土辦法的多。
現在回過頭來再看那兩張NALA的聯絡圖，它受歡迎的原因就是因為它老老實實告訴大家：自己是靠了哪些方法提升了有效的流量，哪些推廣是要自己做的，哪些是可以外包的。
我對我們網商俱樂部的會員說，一個好的俱樂部，要做的事情是和NALA一樣的，我們要告訴每個會員：網絡上究竟有哪些推廣方法，根據自己的特點，你必須學會的是哪些，你可以外包的是哪些，在你們了解的服務商中，哪個服務商是性價比最好的。
我一直信奉一句話，也一直和觸網晚的人一起共勉它：在互聯網上，你可以不會，但是你要知道誰會。我想，首先要知道的是誰會，誰最會。然後分析：哪些是要經過培訓自己必須學會的，哪些是可以外包請別人為自己服務的，哪些是需要請人做顧問經常給自己一些精准信息的。一個人要知道誰會，常常是聽人講述而來的，這也正是《世界是平的》作者說的：互聯網會產生一個講述人的職業。