任何事物的存在，都是因為他們被需要。
除去那些需要這些產品的人，我們拿什麼來吸引那些不需要該產品的人？
- 免費
貪小便宜的大有人在，同樣一款產品，別人賣XX元，你這免費送，誰的競爭力強一些？
那天睡過頭，只能坐地鐵往公司趕，搭乘5號線的時候看到有人在免費發報紙，雖然自己不需要，還是順手拿了一份。如果他是賣報紙的，我肯定嫌麻煩，不去掏腰包。如果他站位有問題，離我距離比較遠、或者需要排隊，我也肯定不會拿報紙。不管將來他是通過什麼渠道進行盈利，吸引用戶這個環節，他做到了。
- 虛榮
愛美之心、人皆有之。整天在西單、君太閒逛的顧客，哪個是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。而品牌的選擇，在於心理上的滿足。“蘋果筆記本”和“神舟筆記本”，從普通用戶的需求層面上講，都能用。我們要提高品牌的宣傳，砸預算，提升自己的價格，滿足人們對品牌、對虛榮心的追求。
當你跟朋友在後海閒逛，碰上抱你大腿，苦求“給姐姐買朵花”的小朋友，你們需要這朵花嗎？為什麼不拒絕？也是因為好面子！
- 同情心
06年坐13號線，有時會碰到一個大媽，打著啞語，遞過來一張紙，上面寫滿了悲慘故事。然後拿出一個鑰匙鏈，懇求你幫幫她，買下來。
08年在西直門“鴨蛋樓”，有一個老太太，用沙啞的聲音喊著“花~~賣花~~”。
你需要這些東西嗎？還是忍不住會買下來。
- 被迫
上初一那年，一放學跑的特別快。三中門口是一條黑乎乎的小巷，第一個沖出校門，就碰到了2個人凶神惡煞的攔路，扔給我10塊錢，騎走了我的車。這案例不貼切，這是強買，不是強賣了。不過相信也會有這種情況出現，嚇唬用戶，達到銷售的目的。
在此說句題外話，小孩們放學盡量緊跟大部隊，別落單。出頭的和墊底的，都死的快。
- 幫朋友忙
傳銷有很多人都是“朋友”帶著“朋友”往溝裡跳的。人情世故。當你的朋友希望你幫幫忙，完成一個什麼任務指標，去辦一張XX銀行的信用卡，即使你不需要這張卡，抹不開面子，也有可能會去辦。我們家被推銷過一台“淨水機”，說是“送健康”來的，送給我們的機器，不要錢。可是他不要錢，你好意思不給錢嗎？況且他都講明是多少錢，然後坐那了。
- 得到越困難反而越有成就感
一個騰訊的微博，如果是正常途徑開放注冊，肯定不會有這麼多人在各種渠道上發表文章，求碼的求碼，送邀請的送邀請，宣傳的宣傳。這也是利用了用戶“愛炫耀”或者“開源”的心理，有個邀請碼，就跑到四處分享一下，生怕別人不知道他多時尚，第一批開通了微博。
人都有以第一印象定好壞的習慣，即使他現在不需要，只要加深他的印象，當他需要的時候，自然會找你。不要告訴用戶買了產品會得到什麼，告訴他們不買產品他們會失去什麼。
最近剛拿到一份騰訊的培訓資料，PPT中提到的“如何忽悠用戶付費？”正好可以用在我們自己的業務上。
人性：“怕失去”的傾向強於“怕風險”。面對“失去”和“風險”，人們往往會選擇後者。
- 請做一個選擇：
A、無論如何，都得到3萬元。 B、80%的概率得到4萬元，20%的概率得到0元。
- 請做一個選擇：
A、無論如何，都失去3萬元。 B、80%的概率失去4萬元，20%的概率失去0元。
綜合以上所有的所有，拓展聯想其他的問題和沒有分析到的方方面面。
仔細研究人性特點，爭取做好產品運營。