一、85%的廣告沒人看
解讀：如何擠進那15%的成功廣告中去，吸引了讀者就是成功了一半。
Quester視角：反過來講，只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很復雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由於廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創意失敗了；83%的原因在於廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在於廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。
在廣告公司裡，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發人員，你應該重視第三點。
你應該知道什麼東西才能吸引人，或者說你應該知道優秀廣告的特質是什麼，你可以參看另兩篇文章：
優秀廣告應集合哪些品質?
成功平面廣告的“3I”標准
二、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力
解讀：也就是說，標題和內文的閱讀效力是 5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。
Quester視角：再從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量？這個調查結果是一個很好的參考。當然，在標題裡說什麼，是下一個問題。
三、如果在標題裡能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費
解讀：原因和上面一樣。這裡只是說你的標題應該是什麼內容，應該包括什麼（按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”。等等。但是並非一切都是這麼教條），以及如何吸引注意（傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。
Quester視角：“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關於廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。
標題說什麼，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用於廣告畫面內容的選擇的參考，而不是標題。
文字的吸引藝術，是另外的技巧。
四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
Quester視角：這是內容與空白的比例關系，很難做到的平衡。
我們試著按這個假設做一個推理：
A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標准，我們假定值為1。但是經過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什麼改善。
這說明，這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。
那麼，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪）
那麼這樣空出一半來，就要經受考驗了，客戶的接受能力？內容的充足性？空白的性價比（越是低廉的產品，越不值得這樣做）？
五、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際
Quester視角：“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會增加文本的理解速度。（按照中國國家文字標准，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說話原則”，方便速讀）
六、彩色廣告是黑白廣告的5倍
解讀：一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。
Quester視角：如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、廣告語8-12個字最易記憶
Quester視角：這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。
是否便於記憶，還看押韻與否
“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。（音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口）
八、廣告正文20個字閱讀人數為10，50個字閱讀人數為5，500個字閱讀人數為1
Quester視角：好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內文是不怕長的，或者應該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助的。
再有，有人說古典愛情小說和現代愛情小說的區別是什麼？是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭；而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。
這些都說明，現在的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告給你的時間就更短！
九、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%
Quester視角：反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！
圖像：標題＝ 1.2 : 1
注意你的側重程度。
現在還有一些大廠商的廣告偏重於圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒有能力獲得（或創造）完美體現內容的畫面。
十、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道
Quester視角：這個規則很早就出現了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什麼廣告）。
再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。
十一、圖畫比語言的力量強16倍
Quester視角：我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。
如果你說要我告訴你怎麼鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”，如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅，就可以成