前幾天，端午放假，我花了幾個晚上通宵去追了一部美劇。因為熬了好幾個晚上，上班前幾天覺得精疲力盡，感覺身體被掏空。事後我就在一直思考一個問題：“是什麼驅使我付出了這麼大的成本來來看完這部電影？”我覺得這是一個很有趣的課題。因為他讓我違背了很多已知的原則，比如熬夜對身體的損害，長時間看屏幕對視力的損害或者第二天會耽誤事很多正事等等。但是，我仍然克制不了自己，堅持熬夜看完了這部電視劇。
這種能影響我的力量讓我充滿了好奇。看到這裡也許你已經在心裡想到了答案：因為這部電視劇拍得好看！哈哈，也許吧，但是你的答案錯了！。如果是因為電視劇拍的好看，那那些通宵達旦去看體育賽事的人，他們是為什麼呢？畢竟，體育直播沒有任何劇情。後來，我花費了大量的時間去的思考，我已經找到了答案。
窺探是人性裡發生頻率較高的，人都有窺探的欲望。窺探欲表現出來的就是好奇心。能夠通宵看完一部美劇，是因為我一直對電影裡接下來要發生的事充滿了好奇，特別想知道接下來故事的發展和故事的結局。半夜起來看球賽也因為好奇那個隊贏了，因為第二天大部分人首先討論的話題是昨天那個隊贏了。然後卻不關心那個運動員有沒有進球。所有的一切，都是源於我們的本性-窺探欲。嗯，難怪我難以拒絕呢！
優秀的營銷人員都特別善於運用這點。一篇優秀的軟文，首先他會先拋出一個非常有意思的話題，從而引發你的好奇心。你為了知道答案，就會耐心的把整篇文章讀完。一個優秀的編劇，也會利用好奇心來編寫電影的故事，以至於會牢牢的抓住觀眾的注意力，比如說一些懸疑片。一個優秀的產品經理，也會用這點，比如迅雷有一個功能就是“附近的人電腦裡都是有什麼資源”，微信也有附近的人等等。這些都是利用了人的窺探欲。
什麼情況下人才會產生窺探欲呢？人為什麼會好奇？會對什麼產生好奇？我開始剝繭抽絲。答案很簡單：對於新鮮事物，對於未知事物。新鮮事物和未知事物會讓人產生意外的情緒，當人產生了意外之後，就一定會產生好奇心，然後就會去探索。例如：王寶強和馬蓉本是良好夫妻，但是馬蓉出軌了。滿足新鮮和未知這2個條件。所以大家覺得非常的意外，馬蓉怎麼出軌了呢？王寶強多好的一個老公啊，於是，就迫切想知道是怎麼會事。看球賽的人也是因為比賽的結果是未知的才有動力去看完整個球賽，如果早就知道比分的話，我相信絕大部分人不會半夜起來或者堅持看完整場球賽了。
在營銷裡面如果能激發客戶的窺探欲，客戶就會對產品產生好奇心，產生好奇心就會產生興趣，產生興趣就會產生關注。當你要去賣一個產品的時候，產品有沒有賣點是可以勾起窺探欲的？顯然，蘋果在這方面做的不錯，不然也不會有人大半夜的看蘋果的發布會和排隊買蘋果的產品了。如果你在做一個營銷方案的時候，有沒有營銷方法勾起客戶的窺探欲？如果你在寫一篇文章的時候，能不能利用窺探欲牢牢的讓人讀完這篇文章呢？
在這裡卡卡給閱讀這篇文章的人出一個簡單題目，來檢測你是否領悟到了一些牛逼的技巧：“如果我要賣一套SEO課程，利用窺探欲寫一個標題”。
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