n 什麼是換量
n 換量的意義
n 換量的形式
n 換量的玩法
n 換量的渠道
什麼是換量？
換量就是置換資源，可以1對1跟應用市場換，也可以1對1跟其他的app換，也可以加入換量聯盟，一般說是等值互換，但也不可能完全相等。
APP之間的1對1互換的多是曝光（多屬於友情互換）、下載、激活；和應用市場之間的換量各家情況不一，像應用寶的規則是給應用寶帶一個激活，返你2元廣告費額度，而且不是你想換就能換的，合作門檻是應用需具備每日給應用寶帶1k的激活量的能力；加入換量平台，像360換量聯盟，接入平台SDK，登上應用換量牆，360換量牆共有2種模式，即普通推薦牆及積分牆，應用在平台通過交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應用，獲取相應返還量。
換量的意義
1、獲得更多的資源。
A、有些渠道可能沒有商業化，資源不售賣，只能通過換量獲取。
B、有些渠道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。
2、獲得更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。
3、與渠道商務維持很好的關系。有些渠道的商務有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發資源以及活動資源。
換量的形式
1、內容合作 2、開屏 3、彈窗 4、焦點圖 5、應用內推薦
不同形式的區別與效果
1.內容合作
內容合作就是通過優質的內容，吸引到精准的客戶和潛在的客戶，從而實現營銷的目的。但是在這點上存在的問題是：A、你的產品已經達到一定的用戶數量。B、你的產品的價值和方向沒有問題。
2.開屏
打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。
3.彈窗
一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。（財大氣粗，大公司產品的可以考慮這種方式）
4.焦點圖
簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，有點像焦點新聞的意思。只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
5.應用內推薦
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者是有軟件推薦欄的。應用內的推薦，如果位置不好或者處於中間比較尴尬的層次並且用戶量不大，可以說是基本上沒有什麼效果。除非是那種用戶量規模達到了千萬甚至是過億的app並且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說可能。否則的話不要把精力放在這個方面。
換量的玩法
1、雙方都是自己的量。
雙方都是通過自身的量來換。（網站，門店，APP，wap等）
2、雙方都是買的量。
雙方都是找渠道買的量。
3、一方是買的量，一方是自己的量。
這種情況一般出現在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什麼意義。
4、一方出品牌資源，一方出量。
常見的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的裡植入渠道的logo，然後渠道給cp一些推廣位。
注意事項
因為換量引發的糾紛層出不窮，你需要注意：
1、自己的人際關系特別的強硬並且需要你的應用裡能推薦其他的應用或站點，換量得出來的結果盡量為1：1。
如果你達不到具體的衡量標准，可能別人一天能給你帶來幾百，幾千的用戶，而你只能達到幾十甚至更少的時候，那麼就很難合做下去。當然如果你跟合作人的夠鐵，那麼就另說了。
2、你的產品的定位和你找的產品的定位是否滿足。換量的目的是什麼？是量，沒錯，要量的目的最終是變現！如果定位不匹配，留存可能會，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。
3、品牌的效應：你的品牌的高低和對方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒事，讓他多帶點量嘛，具體就靠自己談了。
4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你好”的同時附上你的名片及說明來意,是一個有效的溝通方式，如果對方不回復也盡量不要抖動, 那樣可能會影響到別人的溝通進程,造成不好的印象。對方有時間了也會和你進行有效的溝通.。
5、物料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達成意向就可進入下一步了。物料一般包括：1 .應用名2 .icon 尺寸和大小3 .應用介紹4 .應用截圖尺寸和大小5 .apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重復要，這樣會浪費時間，增加溝通成本。
6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但有時候也會考慮到cp量級不同，對外推廣單價不同等原因進行適當調整。（當然如果對方願意1比好幾給你推的話，也算你本事）
7、轉化率是重中之重，一般測試周期為1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放安裝量為標准的，這個因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉化率都不一樣，有的轉化率高達30%甚至更高，但有的轉化率不到1%， 差距是非常大的。說白了，就是用相同資源推不同產品，換回的激活量有可能差距很大。這時候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的數據不可能合作下去，但又想和這個cp合作下去的話，這種情況就需要商務去溝通提高換量比例事宜了，商談一個雙方都能接受的比例，來提高轉化率。總之要盡量追求雙贏，下一次合作才能更順利。
8、轉移風險，質量標准由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認可的量，我們就結算，不認可的量不予結算。
9、對方推薦，買量的渠道最好由合作方介紹，因為合作方介紹的渠道，說明是它認可的，這樣質量比較靠譜。