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這幾天看到好幾個朋友問，案例呢，案例呢。我能理解讀者的期待，但是說真的，正如兩天前說的，很多東西真不能公開講，更何況我自己也不敢說真的特別了解那些細節。 我今天會簡單指出幾個方向和相關案例，有興趣的朋友請自行深挖。

沒有人會手把手教你創業，別人沒這個義務，很多東西你必須自己去研究。

流量獲取的通道，就大方向而言，包括廣告采購，搜索優化，社交營銷，廣告采購最大的一塊是 SEM，其他還有很多；搜索優化目前包括 SEO 和 ASO，前者是針對搜索引擎，後者針對各種移動市場，但其實只要涉及搜索的平台，包括淘寶在內，都有搜索優化的空間。社交營銷主要平台是微博，微信，朋友圈，陌陌等，海外是 Facebook，Twitter，YouTube，Instagram，以及 Snapchat 等。

SEM 這塊，很早之前 Google 和百度的廣告系統還不夠完善的時候，有很大的空子可以鑽，2004年 吳京川老師（百度元老，百度聯盟的創始人，最早發現 hao123 巨大價值的人，當年我做統計系統也是受他影響和指點）講 Google SEM 搜索套利模式的時候，我聽的一愣一愣的，完全沒聽懂，等 2007年 我聽明白的時候，這個市場已經過去了。簡單點說就是，尋找 Google 搜索廣告中價格被低估而轉化效果好的長尾詞，買這些廣告，但不用做網站，直接放 ebay 的效果廣告，說白了就是替 eBay 買 Google 的廣告，但是如果你數據玩的好，對轉化率跟蹤比較做的透，就可以賺錢，這個生意有多大呢？有個公司靠做這個後來賣了幾個億美金（有意思麼，那時候幾億美金絕對不是小數字，但是國內的媒體上基本沒人報）。但隨著 Google 和百度廣告系統的不斷完善，這個空子基本沒有了。

目前依靠 SEM 的很多是跨境電商，典型如做到上市的蘭亭集勢，此外香港上市的 dx.com 不確定對 SEM 的依賴度高不高。 想要具體了解 SEM 的有關數據，semrush.com 是一個非常不錯的數據網站。

下面說一下 SEO，很多人對 SEO 有一種誤解，認為追尋 SEO 就是騙取搜索引擎流量，是不入流的做法，特別是一些精英背景的創業者，往往聽到 SEO 就嗤之以鼻，這是非常不對的。

SEO 我講過，分三層境界，獲得熱門詞的前幾名，是第一層境界，也就是大部分人對 SEO 的理解，提升搜索引擎的收錄和權值，讓網站在搜索引擎中有非常多的收錄，每天獲得大量的長尾詞來路，是第二層境界，也是通常一些專業 SEO 服務公司的目標。而第三層境界是，讓自己的品牌詞成為熱門詞，在指數上有顯著的體現，達到這一境界，你就不用擔心搜索引擎會封掉你的站，典型如淘寶，很早就主動屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通過品牌詞從百度搜索過去的用戶多達數百萬，這就是品牌的極端案例。

下面說幾個關於 SEO 比較成功的案例，先說重量級的，在上市公司裡，汽車之家是非常非常重視 SEO 的一個典范，58 同城和趕集網當年在 SEO 上的爭奪和投入都是非常巨大的，此外，同程旅游網對外接受采訪的時候也公開說 SEO 是他們的核心競爭力。看到這些案例，還會覺得這是小兒科的東西麼？

未上市公司裡，4399 的品牌強度是首屈一指的，去年估值幾個億賣掉的欣欣旅游早期在 SEO 優化上也是成績斐然，當時著名站長夏天天給他們做過一次培訓，邊悅同學貫徹和操盤了優化的過程，（邊悅後來自己出去創業，是個典型的實用主義創業者，靠 SEM 賺的風聲水氣，當然，媒體上看不到他。）

另外兩個值得一提的案例，一個是麥包包，一個是名鞋庫。這涉及一個 “出淘” 的概念，很多淘品牌發現淘寶上運營成本越來越高，對淘寶依賴性越來越強，所以很多商家也希望自建官網，減少對淘寶的依賴度，但是官網流量和用戶哪裡來？在移動互聯網到來之前，只有百度是最大的流量入口，但大部分淘品牌，自建官網的流量運營並不順利，而麥包包和名鞋庫則是兩個非常成功的范例，在三年前的樣子，麥包包是所有淘品牌裡百度指數最高的一個，而且是遙遙領先於所有其他淘品牌，操盤手是柳煥斌，柳煥斌離職後，目前似乎已經不再具有如此明顯的領先優勢，有興趣的同學可以到百度指數上查詢一下，時間軸拉長，對比麥包包和其他淘品牌關鍵詞，看看當年的趨勢變化。名鞋庫我記得在 11年 還是 12年 的時候，當時每天百度來路只有 1000 多而已，我跟他們市場副總裁韓步勇一向關系不錯，還拿這個取笑過他們，但轉年人家知恥而後勇，定下了每天百度來路 6 萬的指標，通過和刑天 SEO 團隊的深度合作，到年底的時候，竟然真的實現了。成為所有鞋類電商百度來路最多的平台，是的，超過了好樂買，也超過了當時的樂淘。僅此一項，每年節省廣告費數千萬，形成銷售額數億。而成本真的並不高。

SEO 這個話題如果扯開實在太大，有興趣的同學，除了多去看百度指數，百度熱榜外，建議學習使用 aizhan.com，我前幾年幾乎每天都在 aizhan.com 上分析關鍵詞，分析競爭對手的搜索來路構成。

說一個觀點，我們天天講產品要滿足用戶需求，什麼是用戶需求？產品經理拍拍腦袋就是用戶需求麼？為什麼用戶會去搜索引擎搜索？搜索行為不就是用戶需求麼？搜索的頻率不就是需求的強度麼？按照用戶的搜索詞頻度去設計網站，定義網站的架構，不就是滿足用戶需求麼？你連用戶搜索行為都不分析，擺出一副高高在上，我只關心用戶，不關心搜索的態度，你真的關心的是用戶麼？

還有一塊是基於社交網絡的營銷，今天寫的實在太多了，這個，留個念想，以後再寫吧。

注：本文作者曹政，常用 ID caoz，從事互聯網十多年，技術大牛、數據控、歷史控、考證控。曾參與創建一統統計、cnzz 站長統計，曾主持搭建百度商業分析支撐平台。文章首發於其微信公眾號 “caoz 的夢呓”（微信號：caozsay）。

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