大型的自營外貿電商平台生存尚且艱難，更何況中小平台了， 基於這種情況，跟國外的團購合作可以作為自營電商網站發展的一個較好的出路之一。
文|Follow(資深外貿電商市場推廣)
當前，各自營外貿電商網站，一方面面臨著eBay, Amazon, Aliexpress 以及其他第三方平台直接威脅，另一方面又面臨著廣告支出回報率低下，營銷費用居高不大，推廣渠道匮乏的困窘，在雙重打擊之下，步履維艱。大型的自營外貿電商平台生存尚且艱難，更何況中小平台了， 基於這種情況，跟國外的團購合作可以作為自營電商網站發展的一個較好的出路之一。
說到團購，大家都不陌生，例如國內的聚劃算，美團網，大眾點評等等。然而，大家是否都有想過國外也有很多類似的團購網站，例如全球第一大團購網站Groupon和livingsocial等等，這些團購網站在國外，尤其歐美等地區也是非常火熱的，很多客戶都喜歡到團購網站上面去shopping，畢竟人都是喜歡實惠的商品，所以這也就給我們作為商家的提供了商機。當然，某些自以為是很牛B的自營平台商家覺得這種商機簡直可以忽略，不屑搞這種合作，不用通過第三方合作，也照樣能來很多訂單。但是，對於那些廣告預算有限，推廣渠道狹窄，又不敢大投廣告，比較屌絲型又想解決廣告成本的中小型外貿屌絲商家來說不失為一個比較理想的選擇。
說到外貿推廣，很多人自然想到SEO, SEM, facebook, YouTube, EDM等一些常見的推廣渠道，在這裡，作者要給各位屌絲，介紹一種關注度比較低的但是又比較適合屌絲的外貿推廣渠道，就是團購渠道。為什麼說這種團購渠道比較適合屌絲呢？接下來作者會從優勢和不足之處兩個方面來進行論述。
優勢如下:
第一: 成本比較低，可以說是零成本，不需要廣告成本。
第二: 穩賺，不需要廣告投入，跟團購網站采用傭金的模式來進行合作，即賣出去之後，才需要支付傭金。當然，給多少傭金可以在合作之前跟團購網站談好就行
第三: 良性收益，跟團購網站建立合作之後，只需要及時發貨，保證產品質量，價格有優勢，做好售後服務，跟團購網站建立起信任關系，就能夠跟團購網站長期合作，商家的銷售就自然而然大增了。
第四: 清貨殺手，團購網站可以非常快地幫你清理掉手頭上的庫存，讓你的資金回籠，有清貨殺手的之稱。各位商家，有想盡快清貨的，可以找團購網站幫忙哦。
不足之處:
凡事都有兩面性，團購也必然有它的一些不好的地方，例如
第一: 對物流要求較高，很多大型團購網站要求本地發貨，當然也有不少是接受國內發貨，但是要提供發貨物流tracking 號，因為很多團購網站都是根據tracking 號來支付款項的。並且呢，國內發貨的時候，一般要求在兩星期之內客戶要收到貨，所以對物流線路的選擇需要考慮好。當然，也有一小部分是允許國內發貨，並且一個月之內客戶收到貨即刻，並且不需要提供tracking 號。
第二: 回款慢，團購網站當然也怕商家不及時發貨或者沒有發貨，所以他們一般都是在確認商家發貨之後，才會付款(扣除傭金之後的款項)。通常來說，團購網站會在確認發貨之後，兩星期之內支付50% - 70%的款項，剩下的款項會在兩個星期到一個月之內完成支付。如果客戶由於沒有收到貨或者要求退貨，團購網站需要把這些費用退回給客戶，這筆費用都會在剩下的款項裡面扣除。
第三: 退換貨或者保修困難, 團購網站一般不接受退換貨或者提供保修服務，都是由商家自己跟客戶溝通處理。
第四: 對產品的要求質量高, 團購網站反感由於產品質量而導致客戶要求退換貨或者退款的現象，一般針對產品質量不行的商家，團購網站會逐步減少合作甚至中止合作，嚴重影響團購網站聲譽的商家，團購網站深圳會采取懲罰的措施，例如不支付貨款。
很多商家會覺得團購只不過是賺點錢來花花，是否能給網站帶來什麼實際上的流量和提供網站的品牌知名度？
在這裡，筆者強調一下，團購網站不但可以讓商家在不需要打廣告的情況下獲得銷售，同時也可以讓商家網站的流量和品牌知名度得到提升。如何從團購網站獲取流量和提升知名度呢？
第一: 要求團購網站在合作產品頁面上放置商家的網址，一般團購網站都允許放置商家網站鏈接。
第二: 通過代金券的模式，把客戶引導到網站來兌換代金券下單，有些團購網站願意采取客戶在商家網站兌換代金券下單的合作模式。
第三: 發貨的時候在包裝裡面放一張印刷有網址的卡片。
那麼，如何開展團購合作呢？ 很簡單，做好以下幾步就能輕松玩轉團購了。
第一: 擁有一個網站(沒有網站，有第三方平台店鋪也行)，就是能夠給團購網站看到產品的展示就行了。
第二: 找到你想合作的團購網站，跟他們進行溝通聯系，把你的產品發給他們，談好合作的相關細則，包括產品庫存，發貨物流，收款方式，客服等。
第三: 簽合同，排期等待產品上線，一般團購網站每個產品簽一份合同。
第四: 合作產品上線，准備產品發貨，做好相關溝通以及相關的一些簡單客服工作。
第五: 團購回款，跟蹤好相關的收款情況。
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