搜索營銷大家不要狹隘的理解成搜索引擎營銷，其實不管是阿裡巴巴還是淘寶也同樣是搜索引擎，雖然這些年來淘寶和阿裡巴巴不斷想弱化搜索的流量，但我相信不管是阿裡還是淘寶70%的流量都是來自於搜索框的，有框的地方就有關鍵詞，我們還可以說的更大一點，其實連微博微信都是有搜索框的，只是它們影響力小很多而已。
搜索營銷是目前中小企業最好的營銷手法，最快最直接最有效的推廣方法，這點也不用我多說，稍有經驗的人都知道。搜索營銷的基礎是關鍵詞，比如做SEO的就知道，在做SEO的時候第一件事情就是研究關鍵司。可是我看很多人對於這個概念理解的不深入，今天我來談一下關鍵詞的重要性希望大家能把關鍵詞研究的更深入。
我見過幾個對於關鍵詞解釋的非常好的定義，國平老師是我在SEO界最佩服的人，他在培訓中經常說的一句話是把對的人帶到對的頁面。什麼叫對的人，那就是關鍵詞背後的搜索者就是對的人，關鍵詞錯一切皆錯。
我本人是這樣對關鍵詞定義的，關鍵詞是連接我們和客戶之間的橋梁，我們在這電腦這邊，而客戶在電腦那端，我們設置或者推廣的關鍵詞是不是和用戶的搜索形為一致，如果是，那麼我們就能和客戶連接上，如果錯一切皆錯，當然能不能成交後面還有一系列復雜的因素，但第一步錯後面的就全錯，而且每個關鍵詞的價值也是不一樣的，我們再來看兩個競價高手對於關鍵詞價值的定義。
首先我們看adsemer博客作者對於關鍵詞價值的判斷：“如果我們想看一個詞是否值得做，通常會看兩點，第一點是我們的目標客戶群和這個詞的搜索用戶群有多大的一致性，也就是說搜索這個詞的用戶有多大的可能是我們的客戶？以及我們的客戶在搜索我們的產品的時候有多大可能會搜到這個詞？”
我們再來看另一位我很佩服的競價高手趙陽對於關鍵詞價值的定義:”我們應該關注關鍵詞，更應該關注每個搜索詞背後訪客的心理是什麼？用戶在搜索這個關鍵詞的時候為了得到什麼，又想得到什麼。”他實際上是占在一個非常高的高度來看關鍵詞價值了。
最後再舉一個案例來說明關鍵詞的重要性，我看到很多做競價的項目，比如減肥產品，著陸頁面都是從網上下載的，基本沒有太大的改動，非常符合營銷學和心理學，他們操作競價帳戶就是找到有轉化的關鍵詞，刪除沒有轉化的關鍵詞，因為競價跟SEO不一樣，競價最看重投資回報率了，省下來的廣告費就是自己賺到的錢，所以它們操作帳戶一般就是調價，增加有轉化的關鍵詞，刪除沒有轉化的關鍵詞，那些做競價代運營的也是一樣的操作手法。
搜索營銷一切的基礎在於關鍵詞，這個環節對不敢說你能贏，但這個環節一旦錯了，後面再多的努力也是枉然，希望大家能深入的理解關鍵詞以及關鍵詞的價值，下次再跟大家聊聊如何判斷關鍵詞的價值。