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上次寫了一篇關於管理的文章從《諸葛亮揮淚斬馬谡》論seo管理，之後很多同事找到我， 說還有什麼其他管理方式嗎， 管理總是遇到各種各樣的問題， 百度排名是不可控的，人員流動性也是不可控的， 我沒有直接告訴他們， 我跟他們講了一個故事《潼關戰馬超》，讓他們學習下曹操的動機管理。

東漢建安16年，公元211年的深秋，在潼關附件的黃河岸邊，樹的葉子都已經落光了，深秋了，有點涼意了，曹操安安穩穩的坐在一張椅子上，指揮著大部隊，正在北渡黃河，看著浩浩蕩蕩的隊伍，一波一波的過河，曹操感覺很有成就感，都過去了，就剩下曹操身邊，一百多個武士，精銳的警衛連，還在那兒坐著呢。

正在這時就聽到，有山搖地動的隆隆聲，接著遠處塵土大起，就有人喊:“馬超來了”，曹操很鎮靜，曹操：“不要慌，搞清楚是馬來了，還是馬超來了”，下面的人說：“都來了，前面是馬超，後面有一萬多匹馬”。曹操再一看真的是馬超的一萬多騎兵，鋪天蓋地地就來了，曹操這邊就100多人，曹操依然很鎮靜，雖然心裡慌，但做大將的，泰山本崩於前而面不更色，曹操依然很鎮靜說：“立刻組織撤退”。正說著，馬超的馬快呀，就已經撲到曹操眼前，離曹操大概還有一兩百米了，曹操連馬超長什麼樣，都看得清楚了

馬超一邊拿槍對著曹操一邊喊：“曹賊休走”就過來了，把旁邊的保護他的負責人，給嚇壞了，這人就是許褚(許仲康)，許褚嚇得一哆嗦，不是怕馬超，是怕馬超捅死曹操，所以許褚說丞相快走，說完後，二話不說，許褚上來把曹操，從板凳上就給拎起來了，許褚的勁是可以拎起牛的，拽著曹操不管三七二十一，連蹦帶躥，跳到了黃河岸邊，有一條船已經啟動了，許褚拽著曹操跳上了船，這邊曹軍就崩潰了，然後好多曹軍戰士，泅水過來抓著船，要往船上上，小船在水裡打轉，被拽得走不動了，許褚就急了，喊了一聲把腰中的佩劍就拔出來了，不管是不是自己人，許褚一閉眼，這一通砍，把扒著要上船的自己人，全給砍到水裡去了，小船才得以走到水中。

馬超一指揮手下的騎射手排成隊，在岸上瞄曹操，刮風下雨弓箭就射過來了，把那個船上的幾個劃船的士兵，立刻就給射成刺猬了，就剩許褚和曹操，曹操扶在那船上就不敢動了，許褚左手舉起一個馬鞍子，替曹操擋著弓箭、右手劃船。一來是許褚勁大，二來是真急眼了。小船在黃河的急流當中，許褚一個人單手控制，居然沒跑偏，而且一直往前走，順利地就脫離了馬超騎兵的追射，走了四五裡地終於靠在岸邊了。曹操嚇出一身冷汗，趴在那兒半天沒動。許褚的腿都軟了，但終於脫離了危險。

曹操在這次在黃河邊上，差點就一命嗚呼了，在曹操團隊中，曹操每次遇到危險的時候，他的隊伍中總有人能挺身而出，把曹操解救出來。

而曹操的動機管理是用理想信念，激勵這些高人，用個人實惠激勵這些普通士兵，同時對身邊的人，他是特別注重感情溝通的，關鍵時刻才能有人挺身而出。

曹操在黃河邊上的經歷，雖然狼狽，但卻有驚無險，他的實力，也沒有受到什麼損失。因此曹操決定以後繼續打馬超。

潼關戰馬超，可以說是曹操人生戰役當中的經典之作，也代表著曹操特別攻於心計。

戰斗不是拼實力，拼資源，關鍵得拼心機和動機

而曹操在赤壁大戰之後整頓隊伍，大戰馬超，面對西涼精銳的騎兵，曹操巧妙的使用了動機管理的技巧，最終取得戰斗的勝利。

想起今年3月份一個事情，當時工作業績還算過的去，但公司的一個流量稍微大的主網站總是頻繁出問題，不是被黑客各種掛馬，就是被刷流量，最後在一次百度大更新，暫時進入了百度的黑名單中。

當然這15天就跟過年一樣，主管提出離職，上級領導讓我代替主管的位置，來接手這個爛攤，手下就有14個人來做執行，我對這個降權的網站是比較迷茫的，分析了半天都沒搞懂為什麼會被降權。

沒有辦法，我第一步采取先將這個網站放一放，估計也得2-3個月才能恢復，拿另外一個公司的輔助站，進行主要的優化，估計最少得20天上下，能讓這個站有流量。

第二步

人員的分配，每個外鏈人員不采取量化的工作，每天挖掘新外鏈和高質量外鏈，以錨文本為主，每個人保證隔天外鏈的收錄達到70%，優化的輔助站多發錨文本，被降權的輔助站少發，同時友情鏈接鏈接這塊，輔助站必須隔天3個3個的來進行，還必須換比自己的站好的。

編輯這塊，增加內容的原創性和數量，在原有的基礎上增加不少。同時我要求每天達不到目標就不要下班了。

這個規定一下來，對底下的員工，一片嘩然，紛紛跟我說，”加量不加價”。這個要求太高了。但最終還是定下來了，我知道員工對工作是非常不滿，這一刻開始我和員工一起加班，每天早上8點就到了，晚上9-10點才回宿捨睡覺，我每天盯著排名和每個人的工作報表，沒有做好，就被幾乎被我“說”一頓，後來不少人向上級反映我，當然上級還是支持我，只有2-3個人受不了壓力和天天找他“麻煩”離職了，畢竟公司電話量減少了，上級的壓力肯定大。每天早起來就在想如何給公司快速帶來流量。

排名上去幾名我們團隊信心便增加很多，排名下幾位，這一天的心情都不好過，相信是seo人員都經歷過的。

後來主站過了15天從黑名單放出來了，並恢復以前的排名，才知道主站沒有問題只是被誤傷了。輔助站趕的瞧，也有流量了，兩站都有流量，頓時公司的電話量也就上去了。

但沒過多久後來我也離職了，我總結了下我所犯的錯誤。

我把每個員工和所有的任務都攥在自己一個人手裡，對所有人控制的特別嚴，這樣反而降低大家的積極性。

管理需要： 1.多樣化激勵 2. 授權激勵，才能讓手下人主動性和自覺性特別棒

管理難得是，把“我”變成“我們”，把 “我想”變成“我們想”，把“我要”變成“我們要”，把“我會”變成“我們大家都會”。

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