對於大部分人來說，詳情頁無疑是產品轉化的一個重要構成因素，而如何編輯詳情頁，又是我們常常頭疼的一個大問題。
這裡給大家推薦一個銷售法則——fabe，很多學營銷的應該對這個法則並不陌生，但是對於做是視覺，文案的人往往對這個一竅不通，這裡我們先看一下。所謂FABE到底是個什麼東西？
FABE
FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
F：（Features）指的是本項產品的特質丶特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用丶更高檔丶更溫馨丶更保險丶更……
B：（Benefits）能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性丶權威性丶可靠性丶可證實性。
這個東西從我們做淘寶詳情通俗上來說就是：
F——產品基本屬性
A——產品對比優點，產品特性等
B——產品實用價值，不用又會怎麼樣，痛點挖掘等
E——認證，客戶評價，客戶使用反饋等
這裡是一個很概念的東西，因為單純的從淘寶角度來解釋這個法則是有局限性的（直接對號入座太難），所以我們應該抽象的去理解，意會才是核心。
優化詳情頁我們不妨用這個方法來思考詳情頁的優化問題。
這裡我說一下詳情頁的一些優化細節
1.別讓客戶對你的頁面反感，讓客戶產生興趣才是關鍵
抓住客戶的眼球是一個最核心的問題，為什麼你的產品頁面跳失那麼多，因為你的東西沒有抓住客戶的眼球，頁面的東西不足以引起他的興趣。甚至，你的頁面上有很多東西直接引起了客戶的反感，比如為了吸引注意的動圖，各種關聯銷售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。
吸引住客戶其實並不難，比如說服裝，你是否有一個特別吸引眼球的美圖，或者是不是有一個特別吸引人的文案，又或者，你的頁面風格很符合客戶口味（不要去想著把握所有的客戶，你其實真正能抓住的只是部分客戶，對好他們的口味就好了）。
2.到底是什麼打動了客戶進行購買
很多人問我，產品詳情頁優化怎麼做。其實這裡不能一概而論，舉個例子，有個做電腦顯示器的賣家上來就說我這個產品詳情頁應該怎麼優化。事實上，我們應該清楚，這種品牌型的產品其實在頁面宣傳上已經沒有多少區別了，客戶購買的主要理由，可能是因為本身對這個品牌的認可，也可能是因為產品的銷量足夠高，或者好評足夠好，又或者是售後服務不錯，還有種種因素。
再比如說，拍攝用的靜物台，非專業人員其實往往對這類產品不了解，但是你卻想著和別人做的差不多的詳情頁，怎麼去優化才能更好的提高轉化，到頭來，發現收效甚微。
詳情頁不單純只是詳情描述，你需要綜合的去看待這個頁面。影響客戶購買的主要因素是什麼，當然，我這裡說，客戶不了解的產品，往往會考慮銷量最高，好評不錯的產品，即使詳情頁做的很一般，這樣能夠理解麼？
3.客戶要的是產品帶來的變化，而不是你的產品多牛逼
大家都會說，這個肯定是要挖掘產品賣點了。深挖，細挖才是關鍵。
其實這裡我們可以從兩個方面來看，一方面，深挖細挖確實，很多賣家都是把產品的賣點有的挖的很透徹，沒有的也能挖的很像那麼回事，這樣可以增強產品競爭力，讓客戶更加了解你的產品。
另外一方面，我們要想到客戶買了產品，其實是為的改變，怎麼樣的改變才是客戶最關心的。就好像文案上來說，一件衣服說了很多，那還是一件衣服。一件衣服，是什麼風格，穿上了可以怎麼樣。你給他做王婆賣瓜的銷售，不如讓他憧憬一下未來到底有多美好。
4.痛點一定要挖到位
現在銷售有一個方法就是挖掘客戶痛點，我看過一個客戶挖掘出來的痛點都是基於產品屬性的痛點，比如產品質量差，或者尺寸不夠，又或者是性價比高不高的問題。（這裡說的是蚊帳）
這樣的痛點到底夠不夠到位，其實我們可以想象，我不買這東西是不是有這樣的問題，或者說這樣的痛點挖掘是否給客戶帶來了疑問，比如，更加便宜的，更大的，質量更好的？
所以，痛點到位才是關鍵，而什麼樣的痛點才叫到位，才叫真正的痛？
還是這個例子
如果我把這個痛點定位成2個方面，第一個，在夏天你是不是經常被蚊子弄的睡不好覺？第二個，你是否對各種蚊子咬了以後帶來的瘙癢，紅腫等等問題感覺到毛骨悚然。這樣的痛點能夠貼近客戶，第一個使我們常常頭疼的問題，蚊子在耳邊嗡嗡的叫，第二個是咬了以後帶來的麻煩。由此我們還能引申，比如被咬以後導致嚴重的結痂不美觀之類的（針對姑娘們）。想想一下，這種能讓你產生自身代入感的痛點