和朋友在外面吃飯的時候，經常有朋友會說，現在大街上的酒店裡東西越來越難吃，想吃點好吃的小吃，就得到一些小巷子去，那裡總藏著很多美味的小吃，可惜現在這些小巷子裡的鋪子是越來越少，走的走，關門的關門，都干不下去；相反那些繁華地帶不好吃的酒店反而總是客滿為患。每每談到這，自己也是感同身受，做網站運營何嘗不是這樣呢？
轉化率再高也得看流量
現在到處都在談網站轉化率，打造高轉化率網站，很多企業無限追求網站轉化率，覺得這才是有效果、這才是運營網站的指標、這才是拿得出手的東西，認為轉化率高了老板就會Happy，獎金自然到手。的確，轉化率是衡量網站運營效果一個非常重要的指標，直接決定了網站的轉化量。但是你不要誤解了你的老板，他要的不單是轉化率，更是大量的轉化量，是到手的錢，而盡管轉化量很大一定程度上受轉化率的影響，但是還有一個同樣重要的影響因素——流量，網站流量是保證轉化量的一個基石。只有打好這個堅實的基石，網站才能盡情的完成轉化。沒有流量，你拿什麼去給老板轉化呢？
可能是受高轉化率風潮的影響，很多企業或個人網站不斷的追求高轉化率，甚至把絕大部分時間都花在提升轉化率，每天都是轉化率、轉化率，還是轉化率，有的轉化率都非常高了，領先於其他同行，還是不停的精益求精，就是要執著於轉化率。但是結果卻發現盈利還沒有別人多，很簡單，沒流量只要那麼多用戶可以轉化，所以當網站體驗不是非常差，有一定轉化率的時候，可以停一停，放慢你的速度，做做排名、引入大流量，同樣可以獲得大量轉化量。網站排名不好，壓根沒多少流量，還搞什麼高轉化率。
轉化率高≠流量高≠轉化量高
有人可能會說轉化率高了，排名不就高了嗎？流量不就有了嗎？轉化率提升確實可以促進排名和流量，但是這並不成正比，你要是覺得轉化率高流量就多的話，那結果就和小巷子裡面的店鋪一樣。為什麼小巷子裡味道正宗的店鋪會經營不下去，為什麼繁華地帶的卻擠都擠不進去？就是因為流量，因為知道的人多，盡管轉化率不夠高，路過的大部分都不會進去，但由於流量基數大，只要轉化一小部分就有穩定的顧客了。
舉個很簡單的例子，現在大多數搞培訓的、買房的、做醫療的每天都在大面積大幅度的進行引流，比如發傳單就是最常見的，相信你沒少遇見，他們靠的是一定的轉化率，然後大量大量的宣傳推廣來讓大量的人群知道，引入大量流量。盡管轉化率不高，但在強大的流量覆蓋下，一樣利潤節節攀升。如果別人都不知道你的網站，網站也沒什麼流量，轉化什麼呢？再高的轉化也只能轉化那麼多。
前面說了轉化率提升確實可以促進排名和流量，而流量同樣也是會促進轉化率的提升，當網站有大量的點擊和流量導入後，相應關鍵詞也會得到提升，同時可以提升內頁的排名。對於一個長期有大量自然流量的網站，搜索引擎是會給予照顧的，除非你做的是非自然流量，這是一個非常直觀的表現。很多大型網站的各種轉化率、用戶體驗未必有你的好，但是就是比你收錄快、排名好、權值高，很大一定程度上就是因為它有大量的老用戶群加上源源不斷引入的新用戶群，簡單地說就是流量大。
寫在最後
不要被轉化率給壓死，轉化率只是一個數據，不是結果，而我們要的是賺錢這個結果。網站轉化量不僅由轉化率影響，也由流量決定。在你的網站用戶體驗不錯，轉化率也可以的時候，適當停下你做轉化率的速度，去為網站引引流量，轉化始終是需要流量的，沒有流量拿什麼去轉化？當然不是說只搞流量，不搞轉化率，在引流過程中，網站轉化率的建設也是需要一直進行的。當網站流量不錯時，我們只需要正常的做外推，同時提高網站轉化率，而當網站不能獲得很多自然流量的時候，我們就要重點引入大量流量。總之，不要為了盲目的追求高轉化率而放棄了流量建設。這2項需要協同進行，缺一不可，流量的引入加上轉化率的提升才是提高轉化量的最快途徑。
你還在在不停做轉化率、轉化率，還是轉化率嗎？轉化量還是得不到很大的提高嗎？停下腳步去看看網站流量吧，在有高轉化率的同時再引入大量流量，你會發現轉化量將來得更容易，網站盈利會更多，這一切只需要你放慢腳步，好好思考。
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