會議營銷是指通過集會、開會的形式來宣傳品牌、推廣產品以及吸引客戶的一種營銷方式。不僅是一些不入流的傳銷組織、保健品推廣、藥品推廣擅長此種營銷方式，而且一些高科技公司同樣喜歡這種方式來推廣產品和吸引眼球，這就至少說明，會議營銷這種方式自有其特有的效果的。
會議營銷的優劣勢分析
優勢一：系統
筆者初入職場的時候，曾經應聘過一家咨詢培訓公司，該公司的運作模式就是通過讓更多人中小企業家參與到公司的會議培訓中來，進而促使其購買公司和大學合作舉辦的合作培訓課程。之後筆者也曾應聘過阿裡巴巴在台州的銷售部，會議營銷也被其視為重要的銷售方法。從這樣的經歷中，筆者體會到了會議營銷的第一個優勢：系統。當需要將自己的產品系統和全面介紹給客戶的時候，並且這種產品或者理念較為復雜，那麼會議營銷應當作為首選。2006年的時候，阿裡巴巴的B2B理念尚且沒有被很多中小企業所認同，所以在浙江等中小企業集中的地區，銷售團隊大多采用此種方法。會議營銷的系統性也體現在采用此種方法的行業上。一般精密儀器生產企業、培訓企業都會采用開會的形式，因為他們的產品構造或者理念較為復雜，媒體廣告的形式不足以系統介紹，只能通過會議營銷的方式。
優勢二：權威
通過會議營銷企業在行業內的地位，不失為一個快捷的方法。筆者曾經接觸過一家農業儀器行業的儀器制造企業。5年之前，這家企業還默默無聞，其就是通過舉辦和協辦大量的行業會議，現在已經成為行業的領先企業，年銷售額過億元。實際上，樹立行業之內的權威地位，就是一種品牌打造。
優勢三：貼近
會議營銷是直接面對客戶進行的營銷方式，和潛在客戶面對面溝通，一站式完成了售前宣講、銷售交易以及售後解決。這一點是其他任何營銷方式都難以做到的。
劣勢一：高成本
會議營銷的成本包括會場租賃費用、招待費用、聘請主講人費用以及禮物等費用開支，可以說，會議營銷成本不菲。所以，對於企業來說，高成本限制了會議營銷的次數。
劣勢二：范圍小
由於會議營銷的費用以及潛在客戶規模的限制，單次會議營銷的范圍比較小，一般來說，一兩百人已經屬於中等規模的會議。所以會議營銷多限於本地、本省的潛在客戶。
劣勢三：長尾短
網絡營銷尋求盡可能長的長尾效應，這種長尾表現為足夠長的時間和空間，比如一篇產品文章，不斷會獲得轉載或者查看，可以被不同地區的潛在客戶查看。但是會議營銷的的長尾非常短，會議營銷之後，如果沒有後續跟進，營銷的效果很快就會弱化乃至消失。
正是因為會議營銷具有這樣的一系列的劣勢，而這些劣勢恰好可以通過互聯網營銷進行彌補，所以會議營銷需要線上和線下的充分結合，那麼，如何實現會議營銷的線上和線下結合呢？有一些策略和技術性的方法可供分享。
會議舉辦前的造勢：線下的會議營銷之前的准備無非是發布通知、刊登廣告、吸引潛在客戶參加等等，這樣的會議准備成本是較高的。借助於互聯網營銷，在會議舉辦之前，應該借助於社交媒體和門戶網站，包括行業門戶、本地門戶、資訊門戶等渠道，通過發布軟文、刊登廣告的方式吸引更多的會議目標群體注意。當然可以適當通過一系列的營銷手段，例如發放小禮品等來擴大營銷效果。
會議營銷線上開展：線上開展會議營銷的方法包括網絡直播、專家訪談等等。目的只有一個，就是盡可能地將現場的會議資源轉移到線上。例如很多企業在召開會議的時候，都會邀請專家在線回答網友提出的問題。還有一些企業會采用圖文並茂的形式，實時傳輸線下會議的動態。
會議營銷效果延展：在會議召開完畢之後，並不等同於會議營銷的結束。正是由於線下會議營銷的長尾短，所以要借助於互聯網將營銷長尾拉長，企業可以通過發布會議成果、發布會議訪談視頻、發布會議采訪等方式，來延展會議營銷的效果。
會議營銷效果強化：通過網絡回訪、調查問卷以及參與互動的形式，再次強化會議營銷的效果。這是會議營銷的最後一步，同時也能對於再次會議營銷起到鋪墊作用。
本文由天津網站建設http://www.tjjunyuan.cn/站長原創，首發站長之家，轉載請標明出處，多謝。
注：相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。
收藏本文