爆老師是我遇到在SEO方面寫的最認真的人，就沖著認真勁，也應該把文章分享，無論是內容上，還是精美的PPT制作上都有大量知識在裡面。今天他分享的話題是《SEO乙方提案模板》。這是爆老師以往在談客中部分提案選取。無論你是專業乙方公司還是個人做項目的，其中的一些提案思路和形式會有一定的參考作用，歡迎大家可以用到你的實戰seo提案中去。
這個課件會包含以下5大塊內容：
1 認知seo營銷
2 網站狀態與對比
3 seo策略、計劃、執行
4 報價與績效
5 案例介紹
1，首先我們來了解下什麼是seo
當然我不會按照常規出牌說一些很教科書一樣的東西，那樣客戶是不願意去聽的。對於seo來講，我們可以從2個角度去诠釋，一個是用戶心理模型也就是對於一個完全不懂seo的人來講到底seo是什麼東西。其實很簡單，用戶在用搜索引擎絕大部分看的是首頁信息結果，所以一個用戶對於seo的理解無非就是“能找到誰”，不是找到你就是找到你的競爭對手，就這麼簡單，因為用戶不會在行動上真正在意怎麼排上來的(他們理解的不是原理只是表象)。大家和客戶解釋的時候也需要簡單明了。
說完用戶心理模型後再去解釋什麼是實現模型，意思就是如何將seo效果實現出來，它的基本原理是什麼。那從實現模型來講一個完整的seo有3個要素，一是內容，二是關鍵詞，三是排名。只有當這3個條件全部具備的時候，那就是seo了。大家不要把seo認為就是排名就結束了，如果只有排名，沒有關鍵詞布局和內容，那這個排名也可能是沒有意義的關鍵詞或是沒有質量的內容。因此當我們解釋實現模式的時候，盡量也用這種圖形的模式，而不是解釋為：seo是一個通過站內站外優化，修改各類內容和網站框架的技術手段【這個太遜了】。
隨後，我再會搬出一個亮點頁面，就是seo優化如同漢堡制作。這個隱喻我在2010年就開始在用了，每次講給客戶聽，客戶都會被圖形和比喻給吸引(哈哈)，這就是目的。
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你需要通過ppt內容起伏的變化來控制住你的聽眾，讓他們有想象的變化，千萬不要背課。這個頁面在介紹時，我會這麼講：如果大家還沒有理解透什麼是seo的話，我把seo優化比喻成漢堡的制作。我們知道，制作一個漢堡需要各種的食材，首先就是兩塊大面包作為大主體，這好比就像我們seo中的網站結構優化，就是最外層決定這個漢堡形狀和大小的東西。那漢堡中最好吃的部分就是牛肉了(或其他肉類)，漢堡裡的主肉，如同一個網站裡的內容，肉的好壞決定漢堡的口感，同樣內容的好壞決定網站的價值，所以內容優化是seo不可缺少的一部分。漢堡中還有一些天然的東西比如生菜，洋蔥，番茄，相對而言它們比較的健康，seo同樣需要有自然安全的操作手法，只有這樣我們的優化才會被搜索引擎所認可。最後一個漢堡少不了配料，比如奶酪，醬汁等，這些東西是人工後期合成的，seo也需要類似的動作，比如人工的外鏈，來促使整個效果的展現加強網站本身的料。因此，一個seo優化就有四部：主體結構優化，內容優化，優化手法，站外鏈接建設。
估計這3個頁面講完後，客戶對於seo的理解或多或少有了一定的認知，並且肯定還在期待你更精彩的內容。隨後我們就要去控制客戶的預期和他說說seo優化周期和效果展現。總體而言我們需要讓客戶知道2點：seo是中長期的營銷手段，效果並不是快速的很多時候需要耐心等待的。所以在這個頁面上我們就用這個周期效果說明。
第一個月：全面分析加上打造基礎;
第二個月：搜索引擎重新識別開始;
第三個月：各類優化開始在相互作用;
第四個月：效果開始經歷量變到質變的過程;
第五個月;優化