讓用戶之間相互聯結起來的創意營銷是什麼樣子的?也許你不知道怎麼去做。也不知道如何做到,但是我們可以從一些案例當中,去尋找它們背後的邏輯,然後加以分析,提練出用於指導我們操作的方法。請看案例:
德國巧克力品牌Milka塊狀巧克力,正常版是一大塊切割成20小塊,當你需要食用時再一塊塊地掰開來吃,這個版本,則是一樣的價錢,卻只給你19小塊!?少掉的那一小塊,不是生產上的瑕疵,也不是被偷吃了,而是為了完成這個『最後一塊巧克力,只留給妳最在意的人』
看過之後我有下面三個想法
1、營銷是全方位的,不單有廠家與用戶,還有用戶與用戶的關系。
2、把自己的產品當做一種載體,用以實現你想達到營銷目的
3、不同行業之間的嫁接
一、營銷是全方位的,不單有廠家與用戶,還有用戶與用戶的關系。
在我以前的意識當中,只考慮到我與用戶的關系了,忽略了用戶與用戶之間的關系,忘記了這才是讓他們互動的重要原因。這也是提升自己品牌宣傳的重要因素。不過現在意識到也不晚,今天本篇就通過這個案例分析它背後的邏輯問題,用來指導我們以後的操作
二、把產品當做一種載體
在此案件當中巧克力,就是傳遞感情的一種載體,而這種載體,是通過一個創意實現的。這個創意就是,把一個原來二十塊的巧克力,只給你十九塊,而剩下的那一塊,他們幫你郵寄你最重要的人。多麼美妙的一個創意啊,大家是不是感覺這種場景有些熟悉。是不是讓你想到在情人節送巧克力給情人的情景。這就是下面我所要說的嫁接的問題了
三、嫁接
把你最後一塊巧克力留給你最重要的人,這情景是否讓你想起了在情人節時候,我們送巧克力給自己的戀人那種感覺呢?這就是巧克力現有功能。當戀人收到巧克力的時候,那種愉悅幸福感,正是我們營銷的卡點。找到這個點位,那怎麼實現呢?讓我們的用戶把一大盒巧克力郵寄給自己最在意的人,很明顯起不到作用。為什麼呢, 因為這一天不是情人節,這一天沒有什麼特殊紀念意義。但如果要在一盒當中的二十塊,留下一塊留給最在意的人,又有分享自己巧克力的喜悅,又有讓自己最在意的幸福的喜悅。正是一舉多得!
結語:
我們等他們創意營銷成功了,然後我們分析的時候知道,方法是這這樣的,把巧克力二十塊這個物理屬性給他拆解了,然後和情人節送巧克力這個情景嫁接在一起。那麼我們自己的產品呢?如何才能通過我們產品這種載體,達成讓用戶之間聯結起來呢?這需要我們自己思考了。總體的思路是這樣的,就是在產品的體驗效果,與產品的實際功能之間的一個嫁接組合。目的只有一個,就是通過本產品這個載體,把用戶之間聯結起來。
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