開篇話題：目標轉化不僅僅是用於表達網站吸引力的一種奇妙的度量標准，它實際上有助於找出特定客戶行為的價值，跟蹤競價排名和SEO工作的成功與否。
訪問量和轉化率哪個更重要?
訪問量和轉化率哪個更重要是SEO經理們熱烈討論的一個話題。最終，從SEO(和競價排名)的角度來看，兩個都重要。不僅需要吸引訪問者訪問您的網站，也需要把這些訪問者轉換為客戶。接著，還需要這些訪問者將來再次光顧。這就是衡量SEO是否成功的方式。
設定目標
為了取得成功，必須先有一個計劃——通常是列出希望通過SEO和競價排名達到的目標。例如，SEO的目標是使用搜索引擎吸引訪問者訪問您的網站，並把他們轉化為客戶。競價排名的目標也是如此。
注意這裡的目標是兩個。
第一，需要吸引訪問者訪問您的網站——這是增加訪問量。
第二，需要訪問者在您的網站上做一些特別的事情——這是提高轉化率。如果不能把訪問者轉化為客戶，在搜索引擎中排名很高或者吸引了許多訪問者來訪問網站都是沒有用的。
如何把訪問者轉化為客戶?首先要有一個合適的目標。無論您相不相信，提出合適的目標要比表面上看起來更難，因為只有目標反映出公司或組織的宗旨，才是有價值的。例如，如果某新聞組織也銷售圖書或征訂雜志，其主要目標就應是讓訪問者訂閱某新聞郵件或郵件列表。如果網站是銷售商品或服務，則其目標就是提高銷售量。目標隨互聯網—網站的不同類型而不同：
實現轉化
轉化是指實現網站或網站上某網頁的目標。例如，如果目標是讓網站訪問者訂閱郵件列表，則轉化的表示就是訪問者訂閱了該郵件列表後顯示的一個網頁，其中顯示“感謝您訂閱了我們的新聞郵件，您的第一封郵件將很快發送到您的收件箱中。”
跟蹤目標是否實現的方式是比較開始該轉化過程的人數和最終轉化為客戶的人數。無論使用SEO技術還是競價排名來進入該轉化網頁，轉化的人數都決定了所采用的策略是否成功。
許多SEO都非常關注搜索引擎排名，因為排名高意味著訪問量大，但訪問量犬並不會自動把訪問者轉化為客戶。搜索引擎排名高僅意味著，會有更多的人在搜索結果中看到您的網站，所以網站的訪問者可能會比較多。但這些訪問者是否會變成客戶，起決定因素的是網站。沒有轉化率的訪問量是沒有價值的。
那麼，應把哪一項作為目標?答案是：流量和轉化率都是目標。實際上，目標、流量和轉化率是不能分隔開的。它們是相互關聯的。必須有一個目標，才能確定哪些潛在的訪問者是需要考慮的，而必須有流量才能有轉換率。必須有轉化率，才能有回頭客(並評估我們的工作是否有效)。在開始撰寫廣告詞之前，甚至在選擇用於SEO和競價排名的關鍵詞之前，就必須知道自己要達到什麼目標。這是指明您如何前進的地圖。
清晰的目標有助於方便地確定必須有多少轉化率才能滿足這些目標。只有這樣，才能看出如何使用SEO和競價排名策略來達到這個轉化率。
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