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作為國內經濟欠發達的西部邊疆省區，雲南經濟發展的整體格局也制約了雲南互聯網產業發展。記得2009年筆者到寧波參加全國中小企業電子商務會議，交換名片時，沿海省區有的人一看名片，就象看大猩猩一樣盯著筆者看，過好半天才緩過神來說：“怎麼，你們雲南也做電子商務?”

天高雲淡的雲南互聯網產業發展嚴重滯後

雖然隨著近年來互聯網在國內的普及，雲南互聯網產業有了長足發展，國人對雲南互聯網業界的認識，也有很大的改變。但不得不正視的是，與國內互聯網產業發達地區相比，雲南省互聯網產業的差距仍在不斷拉大。

在2013年3月9日召開的雲南省互聯網協會會議上，雲南省互聯網協會秘書長馬竹青介紹了雲南互聯網業界的整體發展情況——與全國其他省區相比，雲南省互聯網產業發展滯後，最直觀的表現就是網站總體數量偏少——雲南全省網站數量由前些年最高峰時期的6萬多個銳減到3萬多個，銳減一半，目前全省網站總數僅占全國250萬個網站的1.2%。

更重要的是，雲南現有網站整體水平不高，不僅缺乏全國較知名的互聯網品牌企業，而且絕大多數雲南網站規模普遍偏小，缺乏必要的風險抵御能力，普遍面臨缺乏有效創收渠道、生存困難的共同發展瓶頸。

馬竹青強調，中國互聯網業界十分推崇馬雲的“剩者為王”理念，希望雲南互聯網從業者少一點“撈一把就走”的“賺快錢”投機想法，真正沉下去，吃透整個行業，同時借鑒國內外先進發展理念，瞄准用戶需求，腳踏實地地將網站(企業)做大做強，促進雲南互聯網產業整體的發展升級。

“圖王”為雲南站長支招

應邀參加會議的國內著名站長章征軍(圖王)說：雲南互聯網產業整體發展落後是個不爭的事實，而且這樣的局面短時間內無法改變。必須提醒大家的是，在看到不足與劣勢的同時，還必須看到自己的優勢與進步，這樣才有助於提高。

章征軍提醒大家說，其實雲南也並不是所有網站都不行，也有做得好的網站，只是大家沒有注意，全國最有名的手機銷售網站幾乎都在雲南，如三九手機網、丫丫手機網等，百度排名前列的手機銷售網站都出自交通閉塞的內陸邊疆省份雲南，這讓人感到不可思議。

應章征軍要求，雲南三九手機網與會代表簡單介紹了自己企業發展情況，他說，他們的成功首先是抓住了05、06年手機熱——由於雲南交通閉塞，總體消費水平也較低，再加上那幾年手機供不應求，因此在最著名的品牌手機銷售商心目中，邊遠的雲南是“牛脖子上的耷拉皮，有他不多，無他不少”的銷售長尾地區，不受重視。往往從一款新手機國內正式上市，到雲南用戶拿到手機，差不多要一個月，邊遠縣份時間甚至更長。

而三九手機網就抓住雲南手機“發燒友”希望與國內大城市用戶同步體驗新產品的迫切心情，從組織貨源到抓運輸環節，千方百計打時間差，大大縮短了雲南用戶拿到各種心儀新款品牌手機的時間。

百度一下，手機網排名前茅的幾乎都是雲南網站

同時針對前些年人們對網購陌生，缺乏信任的普遍心理，他們通過“水泥(傳統店鋪)+鼠標(網上商城)”模式，以“水泥(傳統店鋪)”帶動“鼠標(網上商城)”發展，以“鼠標(網上商城)”克服“水泥(傳統店鋪)”的地理區域局限，同時妥善處理手機的售後服務環節與品牌宣傳打造，線上線下互相促進。久而久之，逐漸做強做大，甚至業務逐步向貴州等鄰近省區拓展，成為了覆蓋西南的手機銷售平台。

聽了三九手機網等企業的介紹，章征軍感慨地說，雲南多家手機銷售網站崛起的這個事例說明，優勢與劣勢並不是一成不變的，往往發展劣勢當中也包含著發展優勢。其實雲南做得好的不僅僅是手機網，比如一些普洱茶網商年銷售額達到幾千萬元，也有全國數一數二的糖業網站。並且雲南一些電商企業微博營銷也做得相當不錯，微博營銷直接帶來的銷售額也十分可觀。

所以說，有劣勢並不可怕，關鍵是要在看見自己不足的同時，還要用心發現自己的長處，不能妄自菲薄。並且還要在實際操作中，針對消費者潛在需求，通過實施“差異化營銷”戰略，有的放矢，揚長避短，努力地將自己的相對優勢逐漸擴大，實施品牌化戰略，不斷拉大自己與競爭對手的距離，才可能成功。

章征軍說，比如我，當年創業城市是江蘇徐州，也並非大家心目中的互聯網產業發展中心地區，諸如專業人才匮乏等產業發展劣勢也很明顯，但我們始終瞄准用戶潛在需求，堅持下來，最後就成功了。實踐證明，沒有什麼困難是無法解決的(本文為gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以鏈接形式標明文章首發出處http://www.gouyn12.com/ynnet/403.html及本聲明，謝謝)。

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