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現在軟文營銷是越來越火了，可以說，以前那種硬廣告的時代已經逐步被這種軟文式廣告取代。作為一個站長或者seoer，寫好軟文也是一堂必修課，而目前最熱門的軟文非產品軟文莫屬了。

產品類軟文比起一般軟文來說，需要更專業、更高超的寫作能力，很多軟文寫手也是卡在產品軟文寫作這一塊，那麼，應該到底怎麼才能寫出一篇成功的產品類軟文呢?筆者就自身的經驗來和大家一起分享一下，不足之處盡可提出。

要領一：產品軟文一定要有著重和閃光點

我們都清楚，一個產品具有很多很多不同屬性，包括外形、功效、價錢、使用方法等。這些屬性都是消費者希望了解到的，但是往往我們的產品類軟文卻走進了 這一個死胡同。不少軟文寫作者認為，要描述一個產品就得全面去描述，因此在軟文中把產品的各個屬性、特征都提及到了，但是這種寫法往往讓軟文效果大打折扣 的。用戶在浏覽你的文章時候，他們的耐心是不多的，如果你把整個產品屬性都描述出來，做到面面俱到，很多用戶可能來不及看完你的文章就把你文章頁面給關閉 了，因此，產品類軟文一定要突出著重點、閃光點。

那麼怎麼樣才能更好地突出產品的著重點、閃光點呢?這個當然就需要我們對要寫作的產品對象具有一定的了解。舉一個簡單的例子吧，我們假如寫一篇關於銷 售手機的軟文，我們就應該把寫作的著重點放在這台手機的閃光點上，比如這台手機比其他手機的優勢之處是像素特別好，我們就應該在軟文中反復提及、著重描述 這台手機的像素是比同行手機更具優勢的，這樣才能讓用戶對該產品印象更加深刻，這篇軟文的效果才能發揮出來。

要領二：要讓你的產品軟文具有靈魂

在這個軟文營銷的時代下，不誇張地說，同一個產品可能會有成千上萬不同的軟文，如此多的軟文已經讓用戶眼花缭亂了，你又該如何讓用戶能夠記住你的軟文 呢?答案就是讓你軟文具有靈魂。天下文章一大抄，現在的軟文可以說是千篇一律，用戶看多了自然會產生審美疲勞，因此你的軟文必須要具備靈魂才能讓用戶記 住。上面的解釋可能會有點抽象，那麼筆者還是舉手機軟文的例子吧。如果文章單純描述該手機的照相多麼清晰，這樣的文章是很枯燥的，但是如果我們把這個優勢 之處編輯成一個故事就不一樣了，比如寫成：某人買了該手機後，每天都用手機拍照記錄著他的生活.....當然筆者的故事也很乏味，這裡只是提供一個思路給 大家，大家可以自由發揮想象來寫故事，這樣的軟文可以顯得更獨特，也能獲得用戶的喜愛。

要領三：軟文的寫作要基於用戶的需求

這個要領是最重要的一個要領，一篇軟文它能否被用戶認同可以說完全取決於這篇軟文是否基於用戶的需求，如果軟文能夠解決或者指明用戶的實際需求，那麼 這篇軟文就是成功的。如何做才能達到這個要求呢?實現這個要求的前提條件就是軟文寫作者事先一定要對產品用戶群體進行調查，因為用戶的需求是隨時變化的， 如果不事先作調查，我們根本無從得知用戶的需求。調查好需求後，便著重針對這個需求來對軟文進行編輯。比如國慶假日很多用戶都會出去游玩、拍照，因此手機 的照相功能就顯得相當重要，我們的軟文就要圍繞這一需求來闡述我們的手機拍照功能是如何優越的，用戶對這一類軟文會更樂意接受和認可。

以上的要領均是筆者近年的產品軟文寫作的經驗總結出來的，純屬一家之言，也可能有很多不對的地方，希望大家能多多指教，同時也希望能和各位軟文寫手一 同成長，寫出更優秀的軟文!

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