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26歲的13曾與我短暫共事，在昆明某公司做SEO，一年半前他毅然“北漂”，先在北京一家SEO公司做SEOER與SEO主管，之後跳槽到國內某知名品牌網站做SEO專員。春節前我倆短聚，話題自然離不開SEO。

世界我來了，想必這一定是13“北漂之初的心聲“

談到一年半“北漂”SEO經歷，13感慨最大的是開闊了眼界。他說，SEO與網絡營銷最講究實戰經驗積累。雖然原來自己在昆明公司做SEO時用心研讀ZAC等人書籍——甚至下班回家照看侄兒時也樂此不疲;但由於接觸網站少，類型單一，缺乏對各種網站不同反常現象應急處理經驗，完全是紙上談兵——比如說原來公司網站虛擬主機不支持網站日志，連網站日志都沒有看過。

而在北京第一家SEO公司裡，8個月內13就完成了40多個網站的優化，壓力可想而知，這同時也讓他所學SEO知識有了用武之地——他不斷地把以前所學的書本知識用於實踐，反復摸索，遇到新問題時不斷思考，分析數據，與用戶探討，向身邊的行家請教。就這樣，不但業績斐然，同時自己SEO技能“芝麻開花節節高”，自信心也不知不覺中水漲船高。

13說，網絡營銷(包括SEO)是“實踐出真知”，但這不等於你無須學習前人經驗——當然必須學以致用，教學相長，一切經驗都必須通過自己的實踐驗證才行，“盡信書不如無書”——正因為他理論基礎比較扎實，做事比較細心，短短幾個月內，他就成了第一家公司SEO主管。

13表示，以前在昆明時，認為SEO就是排名，流量。到北京後，才逐步知道一個健康網站流量由搜索引擎流量、忠實用戶流量與網絡推廣導入流量(即網站外鏈推廣導入有效流量，這樣產生大量點擊的外鏈不僅直接帶來流量，並且才真正具有SEO作用)，必須盡量降低搜索引流占比，讓網站流量來源多元化，網站才可能健康發展，SEO也才可能真正做好。

13強調說，現在搜索引擎向品牌化網站傾斜趨勢越來越明顯。因此，SEO考慮流量、轉化率同時更應考慮網站長遠流量與轉化率(網站品牌化戰略)，不能僅盯著眼前收錄量、關鍵詞排名浮動——不僅因為搜索引擎流量不穩定，“人在屋檐下，哪能不低頭”;更因為搜索引擎只能帶來潛在用戶第一次訪問，絕大多數網站成交最終還得靠你網頁對用戶的價值與潛在用戶對你網站價值認可度(用戶體驗)決定。

說起知名品牌網站與中小網站SEO認知的不同，13說，他在知名品牌網站做SEO專員這半年，基本都在寫SEO策劃方案及策劃實施評估報告，雖然沒有直接拼殺在SEO第一線，但自己受益非淺。

他說，知名品牌網站同樣注重SEO，但它們追求的並不僅僅是某個行業熱門關鍵詞排名，它更追求在各個搜索引擎上網站關鍵詞(包括長尾關鍵詞)體系不斷的開疆拓土。為此，它們特別強調作為一個系統行為的網站SEO整體策略——事前強調SEO策劃的前瞻性與可行性，投入運營後強調SEO策劃的可監控性與效果評估(可拓展性)。特別強調數據分析——用數據說話。

而且，在SEO過程中，絕大多數知名品牌網站都很好地利用了自己搜索引擎權重高的先天優勢。比如，它們大量采用高權重二級域名做站，這不僅對解決大型網站搜索引擎收錄瓶頸十分有效;同時能有效發揮高權重域名的SEO排名作用，將絕大多數長尾關鍵詞納入自己網站關鍵詞排名體系——尤其是品牌網站原創內容制作信息源更豐富，網絡編輯運作也更規范成熟，如此運作優勢就更加凸顯。

SEO作為現在的熱點，知名品牌網站同樣不會放過

13認為，針對搜索引擎向品牌化網站傾斜發展趨勢與品牌網站充分利用自我先天優勢的SEO策略，中小網站更應該深入行業底層，從內容上下功夫。同時積極探索內容推廣分享的新方式，輔之以必要的SEO手段，才能真正殺出一條血路來。

當談及SEOER如何通過SEO技能賺錢時，13說，自己本分老實，沒有太大野心，只能賺點“小錢”，以前公司拉業務的同事看他技術還行，為人也還可以，都會把自己所簽SEO單子交給他做。再加上以前老板也會找他做一些單子，這樣下來，額外收入足夠自己房租、吃飯與日常花銷，甚至還有點兒節余。他覺得，這樣不耽誤自己正常工作，既練手藝又賺點兒“小錢”的方式挺好。

關於“SEOER轉行”、“SEO消亡”話題，13認為，目前許多SEO基礎技能已經是路人皆知的常識。關鍵是你能不能把其中一種或幾種路人皆知的SEO技能吃透，做好，做出自己的特色;同時根據網站不同，隨機應變采取不同的SEO措施。

可目前許多SEOER什麼都懂一點，但什麼都不精，而且只知道SEO，這樣的SEO很難有前途。你必須干一行，愛一行，真正地用心鑽進去，不能人雲亦雲，首先成為一個狹窄領域(或較小圈子)內的專家才行。否則，“這山看著那山高”，轉行也不可能真正做好。

並且，很多人是“聰明反被聰明誤”，比如大家都知道外鏈推廣的重要性，但更多人生怕自己使憨力氣，“為大平台打工不討好”，於是心不在焉地“發外鏈”，單純追求快速高效，結果欲速而不達——因為越難得到的外鏈價值越高。

13說，比如大家都知道百科推廣很重要，但許多人做百科純粹是為帶外鏈，但我每一條百科都用心做，不斷尋找推廣對象亮點，遵循百度百科規則來做，“將欲取之，必先予之”。這樣剛開始時的確很累，效率很低，但一直這樣做下來，效率就會大大提高。