關鍵詞是廣告調整的靈魂，因為它是連接廣告主與潛在目標客戶的橋梁。關鍵詞表達了客戶的需求，幫助廣告主准確定位潛在客戶的需求。關鍵詞點擊率是關鍵詞展 示的次數與關鍵詞被點擊的次數的百分比。點擊率越高，客戶對該關鍵詞展示的內容越有興趣。所以，分析關鍵詞的點擊率對判斷廣告主是否精確定位潛在客戶有很 大的幫助。
要提高關鍵詞的點擊率，首先要有點擊率高低的判斷標准，不同的廣告投放渠道，其點擊率的標准不一樣。如下圖是新建的廣告系列，我們可以看到點擊率相對較好！
如果我們的廣告低於設定的最低值，那麼我們的廣告屬於不正常現象。這就需要我們調整和優化的依據。那麼，我們如何調整？這分開兩部分來解決。
針對展示網絡文字廣告點擊率不正常的情況，我們的調整思路如下。
首先要分析展示網絡廣告定位的問題。比如，我們使用了關鍵詞的定位，那麼我們就分析關鍵詞的展示情況和點擊情況，如果展示量大而點擊少，那麼我們可以判斷 此關鍵詞的定位不精准。具體不精准的原因，我們還需要進一步分析此關鍵詞是否是由於廣告語的問題、還是廣告組分組的問題，還是與展示網絡有問題，這需要我 們借助數據來分析。比如，通過整個廣告組的關鍵詞的點擊率情況來判斷此詞是否有問題，假如是處於平均值之下，那麼基本可以判斷此詞不適合在此廣告組內，如 果在平均值之上，且整個廣告組的點擊率都非常低，那麼我們就要從我們整個廣告組和廣告系列的展示網絡定位來解決。
其次，我們還需要防患以為然，提前排除不必要的展示，從而提高點擊率。比較輕松的做法就是給該廣告組和廣告系列設定否定關鍵詞、設定主題或者類別排除等等方式來實現。通過這樣的思路多次觀察調整來不斷優化關鍵詞的點擊率，從而降低廣告成本，提高廣告效果。
針對展示網絡的廣告優化調整相對來說比較復雜，而針對搜索網絡文字廣告的調整，其方法與展示網絡的調整又有很大的區別。搜索網絡的展示位置單一，僅僅是在 搜索引擎的搜索結果付費區域展示。所以搜索網絡的關鍵詞點擊率與廣告標題、廣告語、廣告排名和展示網址有密切的關系。而這幾點的相關內容還包含關鍵詞競價 和關鍵詞分組兩項內容。如果我們廣告的搜索網絡點擊率低於我們設定的最低標准，那麼我們需要以下的調整思路。
首先，分析整體廣告系列的數據。比如，查看關鍵詞的平均點擊率，如果某些關鍵詞低於平均點擊率，那麼我們會改變其匹配形式來縮小其相關的展示量或者把該詞重新分配到高相關性的廣告組裡。
其次，分析廣告組與關鍵詞的相關性問題。如果由於排名低而導致點擊率低，那麼我們就要優化廣告語、廣告著陸頁面和關鍵詞的相關性，或者提高出價來提升排 名，從而提高關鍵詞的點擊率。當然，如果使用提高出價的方式，我們最需要衡量的是提高點擊率的廣告效益，我不建議大家為了單純提高點擊率而犧牲更多的費 用。當然，使用動態關鍵詞插入也是提高搜索網絡關鍵詞點擊率的很重要方法。
除了以上兩點通用的做法，我們還需要結合具體的廣告賬號來分析，然後對症下藥，把廣告的整體效果提升。
這就是Google AdWords中提升關鍵詞點擊率的通用做法。如果我們想長期進行付費推廣，那麼維護好關鍵詞對賬戶的長期效益意義重大。這就是我們為什麼要如此重視關鍵詞的點擊率。
注：文章由http://www.vvsem.com/曾德威供稿，轉載請注明出處。
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