仔細觀察淘寶搜索的“曝光率”維度，我們發現，在符合淘寶規則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的“技術性”優化空間。
文/沸騰網產品總監 何田
淘寶搜索優化能夠走多遠
數年前研究社會化營銷的時候，我們曾經做過一個叫“60件”的女裝推薦社區，並把它優化到百度搜索“淘寶網”、“淘寶”結果的第一頁（早在麥包包干這個事情之前，當時競爭不算激烈）。
在總結時，我們分析百度可以有兩個角度應對SEO對顧客體驗的影響：
1. 把前面排名固定給少數精選站點。
2. 將固定排名改成曝光率為中心的變動性排名。
當我們開始深入研究淘寶搜索時，很驚奇地發現，淘寶搜索恰恰將“曝光率為中心的變動性排名”發展得淋漓盡致。
淘寶搜索弱化了簡單的“排名”概念，強化了 “多維的曝光率”。寶貝的總曝光機會，受標題關鍵詞的搜索量和長尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權重、時間權重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。
系統越復雜，越有精細優化的土壤。仔細觀察淘寶搜索的“曝光率”維度，我們發現，，在符合淘寶規則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的“技術性”優化空間。
賣家優化狀態普遍糟糕
通過各種渠道，我們調查了大量賣家，並用一個“店鋪搜索優化”的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問題。
通過各種渠道，我們調查了大量賣家，並用一個“店鋪搜索優化”的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問題。 收集的調查反饋和體檢數據讓我們非常吃驚：賣家的搜索優化健康度普遍很糟糕。
以下是常見的問題：
1. 標題優化缺乏效果跟蹤，聽天由命 。
2. 銷量權重相近、下架時間相近的品種，關鍵詞重復產生內耗 。
3. 下架時間沒有區分重點品種、重點時間，而采用了低效的平均對待 。
4. 櫥窗推薦沒有按品種權重+時間權重進行雙重最優化 。
5. 類目屬性填寫不完全，或者沒有最優化 。
賣家們花大力氣大金錢創造搜索權重，同時卻普遍地、嚴重地浪費搜索權重，這個情況真是很讓人無語。 賣家的權重浪費，有的是知識不對稱導致，有的是人力不足導致，也有的是軟件工具的限制所導致。
完整、健康的優化框架
淘寶經營的許多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。賣家的大量時間、金錢和機會，浪費在各種零碎中。
觀察許多賣家的實際情況，我們認為，賣家首先需要的，是整合重點要素的、易於執行的流程引導，幫助建立一個明確的、完整的健康優化框架。
賣家如果能得到完整而明確的向導，照流程去做並不缺乏執行力。立體結構的整合優化，可以發揮1+1+1》3的作用。
根據現有認識，筆者把健康優化框架歸納為3個方面7個要素：
1） 標題優化
原始標題的整體起點
流量反饋優化（重點）
標題內耗避免（重點）
2）時間權重的最大化利用
下架時間的分級優化（重點）
櫥窗推薦的精細化
3）類目流量的優化
類目屬性的完整化
類目屬性的精確化
上述要素，均有潛力可挖。
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框架優化的初步挖掘
1.標題優化：流量反饋優化
標題優化過去缺乏反饋數據。 標題好不好，哪部分好哪部分不好，寶貝之間哪裡存在內耗沖突，很難精確判斷。淘寶搜索優化要取得突破，必須解決這個問題。
現有的淘寶開放平台接口無法直接實現這個需求。但用曲折的方式，可以初步實現如表1所示的數據聚合，將自然流量、直通車流量及轉化成果合並在一個表格裡，可以很容易看出一個標題的哪些分詞來流量少或轉化差，應該替換掉。
一切優化算法，都比不過精確數據基礎上的優勝劣汰，不斷淘汰表現不好的詞，尋找效率更高的詞。
賣家可以每周檢查重點寶貝的標題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉化，就替換掉它，這樣標題就逐漸越來越管用。
用這個淘汰替換的方式優化標題，有點類似直通車優化，以數據為依據。
2.找詞與選詞的改進
首先是找詞，可以根據反饋數據進行分詞精確替換，需要解決一個重要問題：去哪裡找用於替補的潛力分詞？
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