我們在“內容行銷：十個你應該知道的內容創意來源”提到了許多概念，可以讓你的內容行銷不怕沒有內容可以寫，現在我們再來探討內容行銷真的跟以往的行銷有什麼不同嗎？到底內容行銷Content Marketing有何特別之處呢？ Check it out！
“What‘s So Special about Content Marketing？”寫到了許多人對於內容行銷的定義。
Wikipedia說Content Marketing ：是一個umbrella term （雨傘術語），也就是指內容行銷Content Marketing是一個概括性的語詞，任何行銷牽涉到產生及分享內容，以吸引消費者而產生利潤的行為。
Social Media Examiner的Jason Falls說：以任何形式的內容去吸引你所希望行銷的對象，就是內容行銷。
Mass Relevance的Sam Decker說：產生或策展出與產品無關的內容，讓這些內容具有資訊性、教育性、與娛樂性，並且展示在消費者的面前去吸引注意力，讓這些注意力圍繞在你的解決方案周遭，讓他們更加了解你。
所以上面的說法，只有三個重點：
（1） 產生高品質的非產品相關的內容。
（2） 以該內容與你的對象建立關系。
（3） 這些內容是跟你的產品是有間接關系的。
為什麼要靠非產品相關的內容，去跟消費者建立關系呢？既然是非產品相關的內容，有如何跟產品有間接關系呢？
因為消費者不喜歡被牽著鼻子走，但是他們喜歡有資訊性、教育性、與娛樂性的內容，所以太有廣告性質的內容無法有任何行銷作用。而一旦內容被消費者喜歡，表示他們對於該內容相關的產品可能會需要，例如喜歡養生資訊的人，可能就需要有機的產品，或是處理有機產品的工具。
所以不是有很多內容就可以能夠行銷，太商業化、自賣自誇的內容根本沒有作用，或是內容根本就躲在深山當中，沒有被讀者看到，都只是白費工夫。
所以內容行銷的特別之處，就在於如何設定內容策略，可以既不直接宣傳產品，但又能夠圍繞在產品周圍，並且讓消費者喜歡。
這篇“Content Marketing Is Not As Simple As Writing A Ton of Blog Posts Every Day ”也說，內容行銷不是每天產生很多內容而已，而是必須思考sales funnel （銷售漏斗），也就是如何讓內容層層的縮小范圍，引導消費者進到完成訂單。
剛好跟這篇“ The Anatomy of Tomorrow’s Inbound Marketing Strategy Today ”異曲同工，所以內容行銷與inbound marketing其實就是一體兩面，
當然inbound marketing還包括客戶幫你產生的內容行銷效果。
話說回來，內容行銷不是隨便亂寫，你必須要有以下類型的內容（如下圖）：
（1） 吸引流量的內容，也就是在你的網站范圍內，天南地北可以吸引目光的內容。
（2） Top of the Funnel （TOFU） 的內容，也就是讓讀者開始進入漏斗的頂部。
（3） Middle of the Funnel （MOFU） 的內容，也就是讓讀者開始進入漏斗的中段。
（4） Bottom of the Funnel （BOFU） 的內容，也就是讓讀者開始進入漏斗的底部。
其實跟我們在前面文章裡說的很相似，你不能只有粗糙的兜一個內容，希望所有客戶都能夠滿足這些內容。
所以內容行銷Content Marketing 有何特別之處？他不是你想像的只是抄一大堆內容然後就可以行銷，你必須思考在不同階段，要提供什麼給消費者，然後才可能進入收成而達成銷售。