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道 術 勢

這是第一張

有看到什麼嗎？這個辦證的是個藝術家哦，營銷效果非常好，大家都懂，不做解釋。

第二張

中間的那個圖是故意的嗎？

你的視覺焦點在哪裡？

第三張

如果想簡單就用上的話，總結一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實物，你也必須用的話，想著怎麼能不同一些，其實原理很簡單，對比。

有對比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線，為什麼街上有人吵架，會有那麼多人圍觀，因為那裡有沖突。

另一點就是換個角落，有個圖片能開拓你的思路，給大家看下

這個也不用做解釋，如果只是吸引眼球的話，同一個東西，有時從不同的角度看，就會有不同的效果。

回到主題，我們是要講怎麼做寶貝描述，要從什麼角度來整理我們的思路呢？

賣家、買家、還是第三方？

第三方會比較容易給人以信賴的感覺，一般是當做輔助手段在用，因為最終是買家給錢，商品也給買家用，所以我們要站在買家的角度，有說，不同的人有不同的心理，是正確的，因為我們其實要做的是了解你的客戶的需求，了解他的心理，只有准確把握住這些，才能讓我們的寶貝描述打動他，往往一個成交，只是因為一個很小的點，打動了客戶。

而打動了客戶，你的轉化率就上去了，問我有流量沒有成效的同學要想下，你有沒有用心去了解你的客戶需要的什麼，這些需求是從哪裡來的，作為電子商務的消費者，其實和線下的消費者本質是一樣的，但是卻有一些不同的特點，比如說，一般認為線上交易的消費者，比線下更容易跳失，一般認為更容易跳失的，因為線上和線下不同的是，他們離開你的店鋪，不會有什麼心理壓力，只需要移動鼠標，點擊紅**就可以了。

客戶去點紅**，可能有很多原因，客服，裝修、文案等，但最重要的是，用戶需求。

用戶在購買的過程中，不斷的在做選擇，重要的依據就是他的需求。

上面的圖是一個統計，大家看下，消費者對於自賣自誇的廣告宣傳的態度。

我們根據AIDMA法則，結合電商用戶的特點呢，設計了這麼一個說服邏輯。

先說第一部分，引起注意

很早以前，網站設計就有一個說法，打開一個頁面不要超過3秒，而事實上在淘寶這裡，這個時間可能會更短，客戶有非常多的選擇，隨時都在對比你和你的競爭對手的產品。

因此，第一步，就是快速引起他的注意，從而能讓他多看你的寶貝一眼，看幾個例子。

我不是說這樣一定是對的，事實上第二張圖是一個鑽展的圖片，不是在寶貝描述中的，但是這樣的圖，一般都比較容易吸引人的注意力，第一張，是把握人的一種怕失去的心理。