最近一直在實踐評論式推廣和郵件營銷，並在此基礎上得出了一個結論，那就是營銷必須要有一個乘數，否則真是一件費力不討好的事情。所謂“乘數”，就是一傳十、十傳百的指數效果，最能體現這個特性的，就是病毒式營銷。今天就結合SEO與SMO，來談談乘數效應和病毒式營銷。
SEO是一種“底數”大，“次數”小的營銷方式
初中畢業的童鞋們都知道，指數運算有一個底數和一個次數。比如a的n次方，a是底數，n是次數，說白了就是n個a相乘。這樣粗略解釋之後，你就會發現，搜索引擎營銷的效果並不是最好的，因為它是一個底數很大，但是次數很小的營銷方式。
為什麼這樣說呢？下面就給你算筆賬。設一個關鍵詞的百度指數是i，假設你能在這個關鍵詞上排第一，那你能獲得的IP數大概是0.2i。這裡的0.2是一個經驗值，雖然在理論上也有一定的依據，但不是今天的重點，所以就不細講了。
在知道了一個詞的百度指數之後，基本就確定了SEO乘數效應的底數，這個底數就是0.2i。也就是說，一個百度指數是1000的關鍵詞，他的乘數效應的底數大概是200。
那麼SEO的“次數”是多少呢？這個數值非常的低，是1。為什麼是1呢？因為SEO的效果沒有分裂性，你的網站能在搜索引擎上呈現到用戶面前，是因為他滿足了用戶的某個需求，而用戶在很大可能上不會去主動傳播它。這就是次數為一的原因。
但是，這並不意味著SEO沒有乘數效應。SEO的乘數效應並不體現在傳播上，而是體現在權重上。有了高權重，才會有好的長尾詞排名，所以SEO真正的乘數效應是在長尾詞上體現的。請記住這個結論，後面我們還會用到。
SMO是一種“底數”和“次數”都不固定的營銷方式
“當您的粉絲超過1億個，你就是中央電視台”這句話想必大家並不陌生，這其實就是SMO乘數效應顯著的表現。你有多少粉絲，你的“底數”就有多大，但由於你粉絲的粉絲數量是無法確定的，所以這個“底數”也不是一個常數。但可以肯定的是，你粉絲的質量越高，這個底數均值就會越大。
而SMO乘數效應的“次數”，取決於你內容的質量，越是有吸引力的內容，越是能吸引別人主動傳播。說道這裡，我們回到在第一條中談到的“長尾詞”上。SEO的乘數效應，是通過權重體現在“長尾詞”上；而SMO的乘數效應，則直接與內容質量有關。所以，歸根結底一句話，內容質量決定了營銷效果！
總結
SEO和SMO從廣義上來講，都是有乘數效應的，只是SEO的乘數效應沒有SMO那麼明顯。評論式推廣和郵件營銷也有乘數效應，只不過評論式推廣的底數和次數都很低，但好處是見效快，結果可預期；而郵件營銷的底數取決於你的群發量，而次數則取決於內容質量。
從以上結論就可以看出，不管是哪種營銷方式，最終都會落腳到“內容質量”上。所以，選擇產品就成了營銷工作最重要的環節，如果你選錯了產品，那你不可能取得好的營銷結果。但什麼是對的產品？則取決於你面向的客戶。
具體到網站的推廣，就是取決於你的文案功底。文案寫的好，網站的內容就好；網站內容好，就能吸引到客戶。所以離開文案寫作談SEO，完全是沒有意義的。