筆者是某企業網絡推廣員，今天和大家聊聊企業公司的網絡推廣現狀。眾所周知，網絡推廣屬於網絡營銷的一個分類，所以由於其特殊性，網絡推廣不一定能保證企業的營銷效果，這個因數肯定會存在。但也不一定沒有任何效果，網絡推廣也是有弊端的。體現在企業品牌缺乏信任感，缺乏生趣，技術與安全性問題，價格問題，廣告效果不佳等。網絡推廣比較被動性，不可能劃分為業務員的行列。一句話，網絡推廣只是負責做網絡信息的覆蓋與優化，但是不可能保證絕對的銷售結果。
因此，很多企業公司的網絡推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老板的角度，他不可能會注重你的推廣方法，推廣過程，作為企業老板他只會注重一個結果：那麼就是直接的營銷成績，公司的產品賣不賣的出去，通過網絡賣了多少？接了多少定單？站在推廣員的角度，會把企業公司的產品信息和公司的品牌通過各種渠道方法發布出去，其中會涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面對搜索引擎結果頁的信息覆蓋，可以不是自己的網站，把公司的產品信息和品牌信息發布到網絡上的角角落落。論壇，博客，留言本，網站，還有現在流行的微博，把信息發布到網絡裡一切可以到達的地方。讓你所要發布的信息歷遍整個互聯網，當目標用戶搜索相關關鍵詞時會出現你發布的信息，但是往往網絡推廣的不止一家公司和企業，或別人也在推廣相同的產品，那麼我們為了達到我們的信息覆蓋目的，我們將加強信息的發布數量，質量等。當目標用戶在搜索引擎上搜索相關信息的時候，百度前10條就有8條是自己發布的信息，只有這樣就達到了你的網絡推廣目標，將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
網絡推廣分為付費推廣和免費推廣。百度竟價，軟新聞發布，B2B平台信息置頂，購買高權重外鏈等這些都屬於收費的推廣方式；免費的推廣就有很多了，登陸某些網站平台進行信息發布，B2B，分類的，博客，論壇，知道，百科，問答等。免費推廣也會涉及到SEM。上面對SEM做了簡單描述，那麼現在再說說什麼是SEO。為什麼說SEO屬於SEM裡面的一種呢？企業公司網站都會建立自己的網站或者博客，圍繞自己的網站做推廣就會使用了SEO。SEO是一種只針對屬於企業自己的網站進行的優化，把企業網站要優化的關鍵詞優化到搜索引擎的第一頁或第一名。要做SEO，就得有公司自己的網站，會涉及到網站的建設，網站運營，代碼優化，內部優化與外部優化，直到自己網站的某些關鍵詞排名到百度前列為目的。
從上面的介紹可以得知，網絡推廣又可以分為外部推廣和內部推廣，外部推廣就是SEM，內部推廣就是SEO，外部推廣是把信息發到其他網站或渠道，可以是自己的博客也可以是別人的網站平台，這裡面的信息可以是產品信息，可以是網站的鏈接，也可以是公司的品牌信息軟文等，那麼內部推廣就只圍繞自己的企業公司網站進行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會發一些外鏈，甚至購買外鏈，到其他站發外鏈，到知名新聞站發布軟文等，SEM和SEO其實是有著很大的關聯的，雖然都屬於網絡推廣，但是錯蹤復雜，千絲萬縷。其實，網絡推廣就是做好SEM和SEO。
很多企業網絡推廣員並不重視SEM，一味的追求公司網站建設與公司網站的關鍵詞SEO優化，在現在這個充滿網絡營銷火藥味的年代裡，競爭十分激烈，一種產品同時會有上千家公司在做這個關鍵詞，打比方，你賣月餅，你去做網站優化“那裡有月餅賣？”人家賣月餅也去做這些關鍵詞，百度指數超過1000的關鍵詞要優化得好是非常艱難的，時間的要求也很重要。網站域名注冊時間，網站存在的時間，都會影響到網站的權重，大家都拼殺同一關鍵詞，往往到最後，關鍵沒有優化上去，時間也浪費掉了，成績沒有，還會受到公司企業的老板所懷疑，懷疑你是不是一名優秀的網絡推廣員。
所以，我們把公司網站優化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網絡上的其他網站上去，不一定要發鏈接，網絡推廣說白了，就是在網絡上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的，每年電視台都要播放：“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視台做廣告不是一個小數目可以做到的，但是他們的腦白金的銷售並不是廣告做出了就賣得火了，電視台播放廣告的時候，我想問大家：你們買了沒有？我相信你們買的很少，但是，一但在送禮物給長輩和朋友不知道送什麼禮物的時候，你是否會一下子就想到了腦白金？這個就是廣告營銷的作用：即品牌推廣。
很多企業公司的網絡推廣員都在面臨這個壓力，很糾結，網站關鍵詞總是優化不上去，外部推廣又沒有多少時間去做，信息覆蓋不夠完善，那我們還拿什麼去強奸用戶的眼球？當然網站內部的SEO要做，分析對手網站為什麼關鍵詞會排名那麼高？給你的老板解釋，網站優化是一個很漫長的過程，少則三，五個月，多則三五年，也許是一輩子。千萬別把SEO給神話了，搞得那麼神秘，我們作為專業的推廣人員難道還要那麼迷信嗎？關鍵詞指數低的很容易優化，關鍵詞比較火的難做，我們是不是可以換一種優化策略？比如，我們可以去做長尾關鍵詞優化，往往主關鍵詞排名不理想的情況下，去做長尾會收到意想不到的成果，最直接的體現就是增加了網站的IP流量，接著，網站流量上去了會直接增加網站的權重！
網絡推廣推廣的是企業的產品信息與企業公司的品牌知名度，很多企業每個月花上萬元去做百度推廣，百度竟價，我想問問，這些企業把這些推廣費用都賺回來了嗎？很明顯，大多數企業公司都是沒有收回投入成本的。企業為什麼需要網絡推廣，其實就是，要用最少的錢做最好的信息覆蓋效果！當然很多企業為了保證網絡推廣的最大力量化，在花錢最百度推廣的同時，也使用了免費推廣，招聘幾名企業網絡推廣員。當然小企業公司總對推廣員的要求會很過分，甚至要求過於太高，甚至直接把網絡推廣承包出去，當成業務業績提成來搞。在這裡網絡推廣員就會面臨巨大的職業風險，一旦沒有提成，就表示自己將虧本去幫企業做推廣。誠然，企業做了百度竟價付費推廣後，關鍵詞總是第一，但是又來了多少定單呢？
在這裡不得不還說明一下，我們國內的網站優化做SEO幾乎存現了一種病態，打開某些企業網站，裡面內容沒有多少，很少更新，網站首頁標題關鍵詞堆砌，完全不知道網站主題名字究竟叫什麼。文章產品內容裡全是內鏈和錨鏈接，外部鏈接數量超過了網站收錄的總數量。網站的頭部，尾部，滿站盡帶“黃金鏈”。這樣做SEO太明顯了，到處是h2，h3標簽，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網站內功做好是前提，訪客擁有良好體驗度很重要！現在都用百度搜索，所以針對百度做優化幾乎成為了主流，大家別忘了，網站資格老，信息全面，百度權重會很高的，其次，是要按照百度給出的優化建議實施優化。要做到這樣，我們除了每天必要的優化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。當企業不給你這個時間等待的時候，那只能說明企業真的不懂SEO。你有必要說明與解釋，至於企業接受或不接受，那就要看企業的心態和良好的溝通。SEO不是神話，SEO並不神秘。每個做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨立理論，或看重外鏈建設，或偏重高權重網站的權重轉移等，所以每個從業者不可