前文思考定位之意上篇，提及到關於定位理論、觀點闡述以及一些個人見解。基於“定位金三角”的關聯式發展，針對不同行業、不同背景、不同定位之間的企業價值而言，意味著它需要一套“定位·價值·系統”去維系整個營銷體系的正常運作。那麼對於消費者而言，又是處於一個怎樣的思考角度呢？
消費者的思考模式分析：
1.只能接收有限的信息
2.喜歡簡單，討厭復雜
3.缺乏安全感
4.對品牌的印象不會輕易改變
5.容易讓想法失去焦點
對於營銷而言，其實消費者的心靈才是終級戰場。所以在掌握以上這些特點之後，有利於幫助“企業定位”占領消費者心目中的位置。而定位的方法也有很多種，比如強化已有的領域定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等等。
通過上述分析結合參考，我們把“定位·價值·系統”劃分為：
進入網站 ——》 價值引導 ——》 作用對比 ——》 確認 ——》 成交
從定位之意得知，網站的建立定位為X，那麼價值引導勢必圍繞著所定位的功能方向，由介紹、功能、對比等一系列產品價值展現。引導工作則與價值展現類似，以突出產品或服務特點作為吸引力。
頁面設計：
至於確認以及成交的頁面工作，往往意味著更為繁復的思路拓展，涉及到信任、見證、主張等等不同環節相同作用之間的聯系。其中信任環節尤為重要，信息化時代的普及，面對形形色色網絡信息，對於用戶而言他們所處於的正是一個缺乏安全感的環境。
為了建立用戶信任，在網站方面我們以不同方式的價值展現產品、被動式的引導環境、建立可靠的交易方式，將風險降到最低與用戶達到交易目標。大致上一個較為完整的體系由此而完成，但其中仍然缺少某些必要元素的出現，限於文章篇幅這裡不可能作出一一的解釋。因此在挖掘、引導、創造的過程中，一個完整的思路維度顯得尤其重要。
筆者後記：
在思考定位之意時結合講解，筆者嘗試以思路維度的方式作為基礎。從過程、結束、開始，與往不同的是，“過程改為起點”、結束作為中間”、“開始變為終點”。不同維度之下的思考方式盡不相同，但透過現象看其本質，則是筆者所理解的思路維度之一。
原文來自：http://www.likespc.cn/thinking-about-the-positioning-of-the-meaning-the.html （轉載請注明－曉鋒工作室）