從產品、傳播、形象、競爭四大時代變遷之後，對於以往供不應求的現象而言，目前供大於求的市場形勢隨處可見。那麼在同質化競爭越演越烈的今天，產品、客戶、價值的准確定位顯得尤為重要，在展開定位的話題之前，筆者先拋一個問題給大家思考：“定位對你而言意味著什麼？！”
定位是什麼？
定位是對產品在未來的、潛在的、顧客腦海中確定（或占據）其一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中固有的想法，去打開他們的聯想之結。定位的真谛就是在於“攻心為上”。
通過上述定位理論的解釋，我們把定位劃分為以下三個方位：
競爭對手（新品類）<——>審視自身（是否相符）<——> 目標客戶（是否有用）
以上方位結構我們簡稱它為：“定位金三角”，通過重新定位競爭對手，開創面向目標市場的新品類。這裡所提及的“新品類”其實可以理解為“特定區域的關聯物”，比方說：A公司作為XXX的行業領跑者，那麼對於同屬XXX行業的B公司而言，將公司同樣定位於行業領跑者的話顯然會是個錯誤之舉。
由於兩者之間組成、背景、規模等等的差異存在，因此對於同屬一個行業的不同公司而言。重新定位的新品類顯得尤為重要。至於新品類的形態表現，它可以是基於已有領域的強化、也可以是單一位置策略，比如：SEO服務<——> 網絡營銷。
通過“特定區域的關聯物”來理解的話，我們可以將SEO服務作為細分類別，比如說：內頁SEO、SEO顧問等等。從特定區域裡存在必然關聯的事物中得到新品類的形態表現，例如：網絡營銷、營銷培訓、營銷外包等等。簡單來說這就像地區關鍵詞一樣，而我們要做的只是瞄准特定區域的市場客戶來作為目標，然後通過這樣思維延伸定位“新品類”也就因此而來。
前面說到“定位金三角”結構的基礎組成，除了開創新品類之外，我們依然需要審視自身是否符合於開創新品類的條件。接下來對於目標客戶而言，他們唯一選擇的是對於自身能產生相應價值的，或者說對他們來說這個產品是有用的。只有這樣才是一個完整的“定位金三角”組成，這也意味著在“金三角”中必須符合三者的存在，這樣的定位才是准確而有效的定位。
筆者後記：
零零碎碎的講了一些在會議上傳遞的知識內容，結合定位理論的一些全釋之後，相信大家也已經找到了“定位對你而言意味著什麼”的答案了。當然如果沒發現的話，還是再看一次加深對於定位的作用意義把，下一次的思考定位之意中筆者會繼續分享對於定位價值系統的理解。所以，親，你記得評論了哦，886~
原文來自：http://www.likespc.cn/thinking-of-positioning-intended-to-1.html （轉載請注明出處：曉鋒工作室）