之前為公司做的內部培訓導向,拿出來曬曬,對於關鍵詞,那是眾所熟知的,此文只是對常規性的東西歸納總結,以便做關鍵詞優化方案時參考引導,希望能有用吧!~~~~
在顧客對產品有所需求,並准備購買時,我們的產品就進入了海選之列,顧客首先對產品的大類關鍵詞進行搜索,以框定范圍,大類如:文胸、內衣等。
首先,關於銷量的兩大因素:
銷量 = 浏覽量x 轉化率
需強調,銷量=浏覽量x轉化率,我們很多店家一昧追求“浏覽量”,卻忽視了“轉化率”,其得出的結果對於銷量也是無濟於事。
再者,如何在寶貝名稱中合理使用和安排關鍵詞,需依據消費者心理的興趣點,一般消費者對搜索訴求有很多種,大多可描述為以下幾種:
1)產品本身實質功能、作用,面料;
2)對於網上購買促銷、折扣產品的訴求心理;
3)通過其他人的體驗,人氣及產品的好感,下意識給予好感、信任;
4)尋求有品牌及品牌知名度較高的產品。
因此,我們在做關鍵詞方案時,可歸納為:屬性、促銷、品牌、口碑這四類
需注明的是,無論如何組合,其屬性關鍵詞是基本要素,必須存在於標題中。
遺憾的是,再好的組合,也無法滿足所有人的搜索訴求,由於淘寶寶貝標題的30個漢字的上限限制,我們只能分析自己的客戶群的消費心理,對關鍵詞進行重點、循序篩選。
因此,分析產品定位、受眾客戶群,是優化關鍵詞的第一步。
框架常用語句:
屬性類
對產品大類、功能、面料、細節的描述。此類關鍵詞最好不要主觀判斷,要客觀分析取證,如下:
1)以數據魔方中統計的熱搜關鍵詞為准。
2)在淘寶首頁的大類類目中,有些子類目是以“橘黃色”標注的,代表近期熱點類目,可當作“產品大類”關鍵詞,即可收錄此官方類目中。
促銷類
對於消費心理而言,促銷類與口碑類兩個關鍵詞搭配,是最有影響的,如:
爆款4折+熱銷300件
口碑類
可用熱賣、爆款、好評如潮、熱銷XX件;及權威類:明星款、代言之類。
品牌類
加入品牌關鍵詞,如:體會正品、專櫃等,亦可增加信任度。
二,關鍵詞位置
根據以上優化,還需根據客戶群訴求的不同,將關鍵詞進行主次優序排列,如下:
第一明顯位置:最前端
第二明顯位置:最後端
第三明顯位置:屬性描述緊隨其後的位置
注明:為便於浏覽,最好在第一、二、三明顯位置之間加入空格或特殊符號。
最後,完成以上優化後,如還有空余位置,可加入一些輔助關鍵詞,如:百搭、當季潮品等等,以提升附加值。
總述
眾所熟知,屬性類關鍵詞只是讓產品能加入搜索的海選之列,其作用是敲門磚,促銷、口碑、品牌關鍵詞的作用是提高被選率。
而在此之外,還有以銷量、評分評價、收藏人氣為基數的搜索排名,因此,只有店鋪形象、價格分析、促銷推廣等環還相扣才能有效提升流量,關鍵詞優化便是這一系列工作的積澱基礎。
原文:http://bbs.paidai.com/topic/53464