許多企業認識到搜索引擎能為他們帶來大量的目標客戶。而花費卻僅僅是傳統營銷的一小部分。
不幸的是，這些相同的企業往往忽略了他們的搜索引擎營銷活動最重要的部分——對關鍵詞選擇和評估。
關鍵字（那些潛在客戶用來通過搜索引擎找到產品或服務的詞匯）是任何搜索引擎營銷戰略的基石。
只有慎重而准確的選擇好關鍵詞，才能真正發揮搜索引擎的作用，否則都是徒勞。下面是三個步驟的過程，在編制，選擇和評價搜索引擎的關鍵字過程中起重要作用。
1.制作一個你想要的關鍵詞列表：
通常情況下，我們相信，我們已經知道自己的理想的關鍵字句。但這通常是錯誤的。因為作為我們很難真正從目標客戶的角度去制定關鍵詞。 制定關鍵詞列表不能僅僅憑借內部運營人員的習慣和常規流程。相反，我們更需要去問一下客戶想要什麼，客戶會以什麼樣的關鍵詞去搜索他們需要的信息。然後在調查完之後你才可以適當添加自己的關鍵詞。
2.評估關鍵字：
作出關鍵詞列表後，就需要開評估每哪些關鍵詞能帶來最高質量的流量。
許多人僅僅通過流行度來評價關鍵詞，這是不夠的，實際上評估一個關鍵詞主要從以下三個方面
A）關注度（搜索量）
到目前為止，最簡單直觀的的判斷是關注度了，因為它不是主觀臆造的。一些工具給出了關鍵詞搜索引擎中的流行度數據，通過這些工具我們可以比較不同關鍵詞的流行度來確定我們的選擇，但這是能是其中的一個方面而已。
B）特異性（專）
這個概念要比流行度抽象，但同樣重要。例如，假設你使用關鍵詞短語“保險公司”。而我們還假設你只處理汽車保險。
雖然“保險公司”可能比“汽車保險公司”的搜索量高得多，但這一關鍵詞也將包括為人壽保險，健康保險，家庭保險等。這就要求了選擇關鍵詞一定要貼近行業，盡可能的精確，而不是一位的追求覆蓋面廣。而且選擇長一些的關鍵詞也會減少競爭。
C）用戶動機
這個因素，甚至比特異性更為抽象，要求通過簡單的分析，了解用戶使用關鍵詞的動機。
例如，你是在亞特蘭大的房地產經紀人。你的關鍵字是評估兩個是“亞特蘭大房地產列表”和“亞特蘭大房地產經紀人”。
這兩個詞有著非常相似的搜索量。它們還每相當具體，如果你從用戶可能的動機看，你可能會得出結論，二是優越的。
雖然這兩個關鍵詞都是面向在亞特蘭找房產的，但是我們可以推斷，從第二個關鍵詞要更優秀，因為找到了經紀人就有了房地產列表，而空有列表卻不行。
3。評估關鍵詞的表現：
即評估用戶是通過什麼關鍵詞進入網站的，什麼樣的關鍵詞為網站帶來了流量。通過觀察不斷淘汰精選關鍵詞，以達到最佳。