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如何制定一個優秀的整合SEM營銷計劃
編輯:SEO優化集錦     

一 選擇搜索營銷計劃的范圍

工作范圍:單獨業務部門還是公司所有品牌

1 SEM規模

靈活性:小型公司比大公司策略調整更為靈活

知名度:大公司的品牌營銷具有極大優勢

資源:大型組織營銷費用龐大,但是用於新事物慎重,復雜網站設計影響SEM

2 分析組織架構

功能性組織:數量少、相似產品銷售給同樣顧客,組織內部因工作內容而被分為若干個團隊,往往屬於中小企業,此時實施搜索引擎營銷的關鍵在於各個功能團隊之間的合作。

產品導向組織:公司因產品差異而被細分了很多的商務職能部門,生產銷售留給了產品部門,每個產品擁有自己的站點,往往屬於多產品推廣的大型公司,實施的重點在於分別培訓各個產品站點的網站團隊,使網站團隊的成員對新的標准和工作程序達成一致。

跨國組織:具有非常強大的,集中管理的全球性品牌,但各個國家下屬組織對SEM實施都有實際控制,實施關鍵在於關注各個國家的本地化搜索。

企業集團:高度分散、各個子公司自治,各個子公司擁有自己的獨立站點,擁有自己的品牌,實施關鍵在於給每個獨立的公司設立單獨的搜索項目。

3 最終決定搜索引擎營銷計劃的范圍

考慮因素:所在組織類型、組織中角色、公司規模、自己工作技能

涉及內容:覆蓋企業、覆蓋部門、覆蓋國家、覆蓋子公司、說服主管、說服網站團隊

二 分解工作

1 SEM團隊構成:

核心搜索團隊:相對於選擇的SEM工作范圍而靈活變化

外圍搜索團隊:組織的現成團隊,如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊

2 SEM營銷任務構成以及任務實施方法

選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定

確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外(不同國家、不同地區差異)

做關鍵詞計劃—核心團隊決定

管理競價—競價管理團隊決定

優化內容—內容編輯團隊執行

開發技術—技術開發團隊

確定標准—核心團隊確定基本標准、外圍團隊調整完善

選擇搜索營銷工具—核心團隊決定

報告評測標准的結果—核心搜索團隊

三 選擇方法

1 選擇外部SEM服務商,還是自己組建SEM團隊

考慮因素:

公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商

預算—是否能請的起外部SEM公司

專業技能—核心搜索團隊成員自身工作技能

時間—SEM啟動到產生效果的時間價值

質量—是否能夠帶來很好的銷售效果

2 如何確定一個適合自己的SEM服務商

制定自身對SEM服務的要求;

自然搜索經驗

付費搜索經驗

搜索策略

關鍵詞計劃

技術專業性

業務可靠性

面談和確定SEM供應商:

面談前,制定SEM服務商專業能力評分卡

關注SEM服務前的網站審計

關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書

關注SEM服務公司工作的靈活程度

關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別

3 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險

存在機會:工作方法由內到外,根據組織的實際情況,准確的確定SEM營銷任務優先級;

通過內部培訓員工,可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊;

潛在風險:專業人員尋找存在難度,內部團隊關鍵員工流失,執行出效果時間。

四 規劃成本

1 自然搜索優化成本

總成本=產品線數量*單一產品線需要優化網頁*單個網頁優化成本

2 付費搜索成本

總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗(價格)

3 人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本

(本文屬於原創,作者-何思茂,轉載請注名)

感謝 橫笛落雁 的投稿

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