一 選擇搜索營銷計劃的范圍
工作范圍:單獨業務部門還是公司所有品牌
1 SEM規模
靈活性:小型公司比大公司策略調整更為靈活
知名度:大公司的品牌營銷具有極大優勢
資源:大型組織營銷費用龐大,但是用於新事物慎重,復雜網站設計影響SEM
2 分析組織架構
功能性組織:數量少、相似產品銷售給同樣顧客,組織內部因工作內容而被分為若干個團隊,往往屬於中小企業,此時實施搜索引擎營銷的關鍵在於各個功能團隊之間的合作。
產品導向組織:公司因產品差異而被細分了很多的商務職能部門,生產銷售留給了產品部門,每個產品擁有自己的站點,往往屬於多產品推廣的大型公司,實施的重點在於分別培訓各個產品站點的網站團隊,使網站團隊的成員對新的標准和工作程序達成一致。
跨國組織:具有非常強大的,集中管理的全球性品牌,但各個國家下屬組織對SEM實施都有實際控制,實施關鍵在於關注各個國家的本地化搜索。
企業集團:高度分散、各個子公司自治,各個子公司擁有自己的獨立站點,擁有自己的品牌,實施關鍵在於給每個獨立的公司設立單獨的搜索項目。
3 最終決定搜索引擎營銷計劃的范圍
考慮因素:所在組織類型、組織中角色、公司規模、自己工作技能
涉及內容:覆蓋企業、覆蓋部門、覆蓋國家、覆蓋子公司、說服主管、說服網站團隊
二 分解工作
1 SEM團隊構成:
核心搜索團隊:相對於選擇的SEM工作范圍而靈活變化
外圍搜索團隊:組織的現成團隊,如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊
2 SEM營銷任務構成以及任務實施方法
選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外(不同國家、不同地區差異)
做關鍵詞計劃—核心團隊決定
管理競價—競價管理團隊決定
優化內容—內容編輯團隊執行
開發技術—技術開發團隊
確定標准—核心團隊確定基本標准、外圍團隊調整完善
選擇搜索營銷工具—核心團隊決定
報告評測標准的結果—核心搜索團隊
三 選擇方法
1 選擇外部SEM服務商,還是自己組建SEM團隊
考慮因素:
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商
預算—是否能請的起外部SEM公司
專業技能—核心搜索團隊成員自身工作技能
時間—SEM啟動到產生效果的時間價值
質量—是否能夠帶來很好的銷售效果
2 如何確定一個適合自己的SEM服務商
制定自身對SEM服務的要求;
自然搜索經驗
付費搜索經驗
搜索策略
關鍵詞計劃
技術專業性
業務可靠性
面談和確定SEM供應商:
面談前,制定SEM服務商專業能力評分卡
關注SEM服務前的網站審計
關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書
關注SEM服務公司工作的靈活程度
關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別
3 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險
存在機會:工作方法由內到外,根據組織的實際情況,准確的確定SEM營銷任務優先級;
通過內部培訓員工,可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊;
潛在風險:專業人員尋找存在難度,內部團隊關鍵員工流失,執行出效果時間。
四 規劃成本
1 自然搜索優化成本
總成本=產品線數量*單一產品線需要優化網頁*單個網頁優化成本
2 付費搜索成本
總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗(價格)
3 人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本
(本文屬於原創,作者-何思茂,轉載請注名)
感謝 橫笛落雁 的投稿