一，搜索引擎的重要性
從上圖數據來看，搜索引擎的市場規模日益增長，並趨於穩定，搜索引擎推廣是網絡銷售不可缺少的一部分，對開拓市場意義重大。搜索引擎給我們的生活提供極大的便利，目前國內有4.5億網民，每個人的需求都不一樣，市場競爭也異常激烈，所以開發這個龐大的市場是一種挑戰。並且從搜索引擎獲得用戶也是最簡單的一件事，而且成本低廉。
二，長尾理論和二八原則
長尾理論是由美國人克裡斯·安德森提出。在當今網絡銷售中，長尾理論提供了指導作用，它告訴我們，不要只關注熱銷，熱門的東西，並且要無限擴大對冷門，低需求的投入。
冷門、低需求往往不需要太多的成本，難點是挖掘資源。每個人使用搜索引擎的程度都不一樣，但是產生搜索的動機是一樣的：需求，人們搜索一件商品可以通過成千上百個方法搜索，但是目的只有一個，我們需要知道的就是用戶用那些關鍵詞來搜索，獲取這些詞的資源的手段是一個網絡推廣人員必須懂得的。
顯然，熱門的、爆炸型的關鍵詞我們無法使用，但是圍繞這些關鍵詞的詞仍然數量非常巨大，通過長尾理論指導，80%的用戶會搜索那些比較長的關鍵詞，並且數量比20%短的關鍵詞數量要大的多。
三，搜索的時代
每個人都在尋找自己的需要，人們需要消費、需要知識、需要信息，而最快捷的方式不是看書、不是看電視、不是看新聞，而是通過搜索引擎，只要在搜索引擎的搜索框輸入簡簡單單的幾個字，這一切都能迅速獲得。
有需要才有搜索，當人們想在網上購買一件毛衣，他們會以對網絡的認知度來搜索，我把這些人分為三個等級：低端、中端、高端，判斷標准是他們對網絡的認知程度。低端：這些人會直接通過朋友或者其他途徑直達購物網站購買他們所需品。第一次購物對網購抱有懷疑，這類人的數量龐大。中端：這類人數量也比較大，他們是低端的過渡用戶，粘性很大，他們認為的好的購物網站必定是常客。高端：這些人對網絡的認知程度非常大，數量不多，他們會通過搜索引擎仔細搜索比較，經過一系列的搜索之後判斷要在那裡購買所需品。
四，以需求為導向的時代
上圖中任何一個關鍵詞都會有人使用，但是沒有任何人能把上面的關鍵詞全部壟斷，這些詞的流量是巨大的，競爭也是非常激烈的，因為沒有人可以壟斷所以還有很多細分市場，這樣的行業太多了，給這些行業細分領域的用戶提供服務，價值仍然非常巨大。
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5，電子商務
馬雲說的對，不做電子商務，五年後會後悔。如此多的細分市場，商業發展到一定程度，就算自己不占領，別人都會占領。電子商務帶來的機遇和挑戰是傳統商務不可比擬的，在因特網開放的網絡環境下，基於浏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的這種經營方式比傳統商務更加具有優越性。
六，搜索優化
網絡信息數量龐大，在這個已天文數字來統計的信息時代，要想在搜索引擎中獲得良好表現，必須對信息優化處理，才能符合用戶的搜索習慣和獲得更多展示機會。讓用戶搜索到已經不是難題，難題是在搜索引擎中獲得更多的展示機會。
SEO——是現在最流行的搜索引擎優化技術，他為網站在搜索引擎上獲得良好表現提供了理論指導，通過對網站的優化，讓網站內容被搜索引擎大量收錄，並獲得排名展示機會，相比百度競價排名、和Google Adwords等CPC廣告形式而言，是低成本高產出的方式。以產品定位關鍵詞，並無限膨脹長尾關鍵詞的原理優化網站，豐富網站資源，獲得更多精准流量，提高網站收益。
七，質量和服務，誠信的指標
在網站獲得大量精准流量的之後，將要面臨的是提高銷售，用戶通過搜索引擎訪問到網站能否在網站產生消費是重中之重，對於以銷售為主的商業網站來說，服務、產品質量、誠信尤為重要。當然，用戶進入網站要讓用戶知道這個網站是有誠信的，是可靠的。擁有誠信基礎之後才有