前兩天拿到了ZAC的新書-《SEO實戰密碼》，便馬上開始了學習。當看了第三章《競爭研究》的第一部分-關鍵詞研究和選擇後深有感觸，結合自己一直在管理的企業網站，談一些關於企業網站關鍵詞選擇的心得。
首先先說下關鍵詞選擇的重要性。ZAC在書中也說到了，做SEO最忌的就是一拍腦袋就貿然進入某個領域，而沒有規劃目標關鍵詞。因為關鍵詞的合理選擇不僅直接決定了網站的內容規劃，鏈接結構，外部鏈接建設等後續動作，同時也決定了你需要付出的努力和預計收到的回報。如果先前沒做好研究就盲目進行工作，很有可能把人累個半死，同時產出也微乎其微。
一般網站關鍵詞選擇的注意點，對企業網站一樣適用，主要注意以下幾點：
1.與網站內容相關，那些無關的流量並不能轉化為訂單，這樣的流量不是資產，而是負擔-因為其只是在消耗帶寬。個人覺得這點對企業網站顯得尤為重要。
2.保證關鍵詞有人搜索，同時不寬泛。這一點保證了我們的努力可以收到成效，同時也更合理的圈定了目標客戶。比方說一家電器開關企業的主打產品是隔離開關，你將關鍵詞設定為“開關”，則顯得太寬泛，同時也不利於潛在客戶的發現，如果設定為“交流220V隔離開關”，則搜索量很少，導致產出無法匹配成本。選擇“隔離開關”則正好。
3.選擇的關鍵詞最好是：搜索多，競爭小，商業價值高。 這點一般可遇不可求，因為搜索高的詞一般都是熱門詞匯，競爭也會很大，雖然有些高手總是能挖掘這樣的詞匯。不過一般沒法找到這樣關鍵詞的也不用心灰，我的建議是在網站運營中不斷發現這樣的詞。同樣是上面的隔離開關，在長時間的對網站的監控中有機會發現一些先前沒有發現的產品名稱，比如說“HGL隔離開關”。這樣的詞有一定的搜索量，雖然沒有達到被搜索引擎記錄的程度，但是競爭很低，更關鍵的是商業價值高，有很高的訂單轉化率。企業網站在後期的運營中的一大工作就是多挖掘這樣的關鍵詞，而衡量的最關鍵指標是商業價值和付出的成本。
企業網站由於產品的局限性和內容的匮乏，導致關鍵詞選擇總是無法像其他網站那樣豐富，這裡我談下對與兩類企業網站選擇關鍵詞的注意點。
第一類，企業的產品或者服務單一，比方說只是賣隔離開關，或者提供翻譯服務。那麼優化的過程可以是：關鍵詞的選擇就圍繞著產品和服務展開，選擇2-3個合適的關鍵詞，不要太多，利用首頁來做優化，內頁添加相關的產品信息，比較或者服務的基本介紹和特點，在做長尾的同時，不斷突出首頁，提升權重。對於這樣的關鍵詞選擇，在注意相關性，商業價值的同時，需要更多的分析競爭對手，不選那些難度過大，或者產出與成本差太多的詞，還要拓寬思路，同時在後期不斷的調整。
另外還有一類企業網站，提供的產品或者服務類別很多，而且這些類別都具有一定價值。對於這樣的企業網站，我個人的優化建議是：關鍵字選擇圍繞產品和服務類別展開，不通過首頁優化，而是采用頻道頁。即分類目錄頁面來優化，首頁更多的起到導航的作用，一級目錄優化核心類別關鍵詞，二級目錄優化二級類別關鍵詞，內容頁相當於產品及長尾的優化。對於這樣的企業網站，很多人仍然采用首頁來優化， 但是考慮到產品類別多，導致關鍵詞過多，首頁無法很好分配的同時，對用戶體驗也是一大挑戰。而采用頻道頁來優化，不僅可以很好的解決用戶體驗問題，同時可以根據網站運營中，那些類別關鍵詞的表現來部署下一步計劃。這種優化方式在很多商場性質的網站中常有使用。
最後單獨談下是否需要將企業名稱當成關鍵詞來優化的問題。這主要看企業的知名度，如我的企業網站-上海人民電器開關廠，這個詞的百度指數是100，而上海人民電器廠的指數是200，上海人民電器的指數也是200。然後大家就可以發現，這個公司名稱就差不多有每天500的搜索量，而且質量都是很高的，但是競爭的壓力幾乎沒有，所以將這樣的詞當做關鍵詞來優化，不僅簡單，而且產出驚人。這個公司的網站本來就是由於產品類別多而且很雜，我一開始優化時選取關鍵詞碰到了很多問題，通過首頁優化布局也很困難。後來經過別人提點，首頁只優化公司名稱，頻道頁優化分類產品。一段時間後便取得了十分驚人的產出。而且這樣做對用戶體驗十分好，甚至可以說不需要刻意使用SEO。
不過對於那些不知名的企業，同時首頁的關鍵詞已經分配完畢，可以不用考慮將企業名稱作為關鍵詞。有空的話還是可以加上，畢竟品牌才是這個年代最有利的競爭砝碼！
原文出自：http://www.renminkaiguan.com/company-blog/keyword-choose-101 由Lemar投稿與Chinaz，歡迎大家討論。
感謝 人民電器開關 的投稿