近日看到一朋友寫的：轉化率真的是seo要考慮的問題嗎？朋友的觀點是轉化率不是SEOER需要考慮的問題，在此持不同觀點，一直想表達下自己的想法和淺見，今日有空就談下了，我認為，雖然我們作為一個SEOER來做SEO，那麼我們就要對我們的成績負責，那麼網站的轉化率就是我們成績最主要的參考，畢竟網站優化就是為了轉化率的！
網站轉化率（conversion rate）就是指用戶進行了相應目標行動的訪問次數與總訪問次數的比率。要注意，這裡所指的相應的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網站轉化率是一個廣義的概念。以用戶登錄為例，如果每100次訪問中，就有10個登錄網站，那麼此網站的登錄轉化率就為10%，而最後有2個用戶訂閱，則訂閱轉化率為2%，有一個用戶下訂單購買，則購買轉化率為1%。這裡需要注意的是，目前很多人將網站轉化率僅僅定義為注冊轉化率或者訂單轉換率，這都是狹義的網站轉化率概念。
影響網站轉化率的因素大體可以歸納為兩點：正確的人群與高質量的內容，網站不但要帶來想了解產品服務信息的人群，而且還需要網站本身有正面的體驗來促使客戶合作，兩者缺一不可。
但就網站優化看來，可以用流量來參考優化效果，但最終的還是要看轉化率，要看帶來的利益，如果流量一直穩定上升，但轉化率雷打不動，這樣的站你還願意繼續做嗎？這樣的SEOER還會讓老板覺得有存在的意義沒呢？我們都知道雙贏才是最好的合作，無論我們是自己做網優化還是給公司產品做，我們必須關注轉化率，實際公司利益，實現個人成就。否則，每天來的流量不轉化，那有什麼意義呢？
並不反對說SEO就是為了優化，優化就是為了流量或者排名，但這些只是一個籠統的說法。SEO是一個系統性的工作，負責一個站的SEO，我們必須全面掌控，這才是SEOER存在的價值。上述朋友寫文的觀點也是有道理的，說SEOER不需要考慮轉化率，是因為在SEO項目中檢測轉化與銷售數字的局限是，轉化與銷售並不受SEO控制，更多地是受制與產品本身質量、價格、文案寫作、客服水平、品牌知名度等。
其實SEO是一個組合協調的工作，假設我們SEOER只是負責SEO優化，那麼美工、編輯、程序、產品、售後等就需要SEOER去協調，把他們組織起來做SEO，我們需要在網站優化的過程中分析：
如果我們的內容不好，那麼我們需要和編輯溝通，怎樣寫出高質量的內容來；
如果我們的客戶體驗程度不合適，問題找到，把美工、編輯、程序組織起來修正頁面；
如果關鍵次做上去了，流量也和競爭對手接近，但轉化率不如對手，那麼我們就需要分析，看看差異在那？是價格因素呢？還是產品落後？這些是我們SEOER可以做的，也是可以改變的，不可能你的公司和對手的差異會那麼大吧？
如果通過分析對比，和別人的價格、產品先進性都差不多，轉化率是低，那麼就可能是品牌影響或者產品穩定性，售後等原因了。品牌影響我們先不提，如果產品穩定性有問題，相信客戶一定會找你們或者投訴的，這點很容易掌控，如果老板和公司都不重視改進，那只能考慮換公司了，這樣的企業活不了多久的；如果是售後原因，這點需要我們和其他部分，比如銷售、售後服務等保持溝通，如果網上所列出的售後保障，公司都做不到或者售後猶如虛設，這只能是無奈的問題了！假如都沒問題，那就是品牌的影響了，也是SEOER不能改變的事實。
但是，我們需要做的還是努力提高轉化率，如果我們的品牌、價格、產品、售後等影響了我們的轉化，我們需要做的是數據分析，用數據來分析這些方面對公司效益的影響，把真實的數據得失提交給公司的管理者，如果他們重視，那麼你就擁有更多的權利和他們一起改變，提升轉化；如果沒人重視你的分析報告，那麼你只能選擇繼續保持工作或者選擇離開！
我們自己做站或者給公司做網站優化，都是為了創造利益而做，同時，選擇這種方式來拓展業務起碼說明對網絡營銷的重視，反之，SEOER如何證明和實現自己的價值呢？一些個人的見解，更多的希望大家一起討論如何有效提升轉化率。
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