最近在跟兩位學習SEO時間不長的朋友聊天時問到，做SEO優化時我是如何接單的，能否傳授一下經驗。說實話傳授經驗談不上，只能說大家相互交流一下。
目前SEO從業者多數還是以個人居多，在所有從事SEO的工作中，有一多半是非科班出身，就像青島SEO一樣，沒有進行過什麼專業的SEO培訓學習，全是靠自學+長期實踐總結的一套SEO理論，相信自學Seo大有人在。另一類SEOer就是參加了一些網上的付費SEO培訓，特別在今年，SEO培訓搞的尤為火爆，個別人士打著“參加SEO培訓賺大錢的旗號”廣招會員，一些了解和不了解SEO的新手們就經受不住這樣誘惑花錢參加了這樣的培訓，有些人可能真的學到不少東西，而有些人卻沒有什麼收獲，沒有做到所謂的“學會SEO就能賺錢”，其實這裡要告訴各位新手，SEO是一個長期實踐與總結的過程，SEO不是立刻學會就能賺錢的，需要個人必須要有可靠的執行力，在實施SEO優化的過程中要學會去細心觀察，通過對網站、搜索引擎等發生的一些細微的變化發現SEO的本質，這就是為什麼SEO一直以來被這麼多人所研究和學習的原因，SEO至少要經過半年左右時間實踐吧，所以做好SEO至少有一個時間段過程，這對新手來說參加了培訓學了SEO也未必在短期內就賺錢。所以對於參加付費SEO培訓學習的新手們，對於這樣的培訓褒貶不一。這裡說了點題外話，希望新手對於網上的SEO培訓能夠仔細辨別考慮。
進入正題，說說怎麼接單吧，當你覺得你的SEO技術已經比較成熟了，那麼你可以去主動聯系企業或個人幫他們提供這樣的排名服務了。什麼叫做“技術成熟了”，以我自身為例吧，我手裡有一些自己的網站，這些網站的關鍵詞都被優化上了百度首頁了，而且排名很穩定了，那這就是我的資本。當我們去接這樣的業務，說自己技術多麼多麼好，光靠一張嘴是遠遠不夠的，我們要讓客戶看到我們做的排名，那才是硬道理。這是最能說服客戶給我們錢的理由。記得前幾天我想花錢找個人做軟文推廣，因為最近挺忙沒空去給客戶寫軟文推廣，所以想直接花錢找人寫。那人廣告做的挺猛，在站長站和一些知名論壇上都花錢做的廣告，自稱幾十人的團隊在做，還詳細標明了各種檔次軟文的價格，我讓他給我一份他們各種檔次的軟文案例看一下，至少作為客戶我得知道他們所說的不同檔次的軟文到底有什麼不同吧，看看能否滿足我的要求。結果這人說他們客戶的軟文嚴格保密。我說，你隨便給我一份已經過期的客戶軟文看一下，要不然我怎麼知道你們水平怎麼樣，結果這人還是這麼說，讓我實在懶得跟他磨叽，所以只好放棄找他們。可能他們怕同行競爭，怕挖他們客戶，但是我覺得你既然專業做這個行業就應該做好相關計劃，盡可能滿足客戶的要求，否則你光憑說誰相信你？特別是都是互聯網上做生意。
有了成熟的技術，那我們放心大膽的去接單，怎麼接？青島SEO一般按照一個優化關鍵詞多少錢計費，以月為單位，通常一個關鍵詞從300-1000不等。如果是長期包年客戶可以優惠，或者多送關鍵詞，送其他服務（如：送軟文推廣，送論壇推廣等）。具體價格你還要分析該關鍵詞的優化難度，具體細節就不說了，這個學過SEO，一些詞有沒有難度，一般大家都心裡有數。
關於怎麼交易？一般的新客戶在你沒優化上去之前他不會直接先付款，他們都會說等你優化上去看效果再付款，原則上這是可以的，但是SEO優化有個特點，做SEO的客戶基本都是賣產品，就是有的關鍵詞適合做排名推廣，有些則不適合，適合做SEO推廣的如果優化上去肯定效果不錯，給客戶帶來業績。不適合做的即使關鍵詞優化上去了也見不到實際效果。所以，最初做的時候遇到過這樣的客戶，優化一個月上去排名了但是客戶銷售業績沒有變化，所以等到付款的時候人都找不到了。所以，推廣前的談的先優化後付款，這樣的口頭協議是沒有意義的，最終上當的是我們自己。後來，為了保障自己的利益青島SEO的做法是要求客戶先預付一半費用，優化上去之後一個月結束後如果繼續做優化的那就付另一半+下個月的一半或全款，只要客戶覺得優化確實有效果，你只要幫助客戶穩定排名，後面的合作就會很順利了。不過在接單時，建議跟客戶“先小人後君子”，省的最後出問題你不好向客戶交代。
以上只是我做SEO接單時的一些經驗，做SEO排名業務至今有一年半時間了，無論從技術還是資源上應該說都有了很大進步，所以能接的優化任務就接，優化不了的感覺能力不夠的也不逞強，因為如果你要長期吃這口飯，就要做到實事求是，坦誠相待。優化不了的任務你說保證能上去，那樣最後只會砸自己的腳，別因為幾百塊錢就壞了自己的名聲。
新手第一次去接單如果沒有十足的把握，建議把價格放低點，全當再鞏固一下了，給客戶更多的實惠，如果一個客戶你幫他做優化，他的業績每月都有業績提升了，那麼你完全可以跟客戶再提要求，可以以手裡的工作量加大或幫客戶做進一步的推廣，要求漲漲價格;或者在一開始談的時候告訴客戶說，一開始先給你這個低價格，後面如果效果好再加錢，因為從我接觸的所有客戶中總結一句話，“不怕客戶小氣，最怕你優化再好也沒給客戶帶來實際效益。”所以只要你能幫助客戶大大提高銷售業績，那麼你的要求盡管提。
每位Seoer都有自己的收費標准，只要我們自己感覺我們所做的工作等於我們應該得到的回報就可以。關於有些客戶說你收費高，那你一定要說出個收費高的理由來，因為正規來說，收費高代表著實際的效果好，“一分錢錢一分貨”的道理誰都懂，所以，做SEO推廣，總結一句話：做有自己特色的SEO推廣服務，最大化服務你的客戶，價格高低不是問題。