一年多前，因為看了一次馬雲演講的視頻，一時心血來潮想要做一個淘寶賣家。在淘寶上幫人代理賣男裝，說實在的在淘寶上做代理賺不了什麼大錢，因為沒有價格上的優勢。小店開了一段時間，沒什麼人氣，又不想花錢做推廣，又沒有耐心和時間每天坐在電腦前苦等顧客上門，於是漸漸地就放手了。如今再次做網賺，想對以前的失敗經驗做個總結，寫出來讓大家分享一下。前車之鑒，後車之師，不打無准備之仗。
想了解普通淘寶買家買東西的大致購物習慣，於是想起了自己平時在淘寶上買東西時怎麼買的。我通常是先看銷售量，再看價格和好評率以及商品的介紹。銷售量差別不大的情況下，再考量價格;如果價格都在自己可以接受的范圍之內，會仔細看產品銷售頁的內容以及售後服務，並不一定會選擇價格低的那個產品。再說排在前面的幾家店鋪裡，有時候往往價格也相差不大。至於好評率則幾乎個個都好，沒有多大用處。銷售量和價格的排行是促使我點進店鋪看看的條件，而到底激不激得起購買欲望，則要看產品介紹和客戶評論。其中，客戶評論質量高的，評論內容豐富的，產品銷售頁做得詳盡充實的，賣家服務周到的更得我心。
這種網購習慣對於賣家而言，則使得生意好的店鋪烈火烹油，鮮花著錦之盛，人氣冷淡的店鋪則愈加無人問津。於是相應的服務也就應運而生，眾所周知的有淘寶助手、淘寶直通車等等付費服務。先不談這些服務到底有沒有用，有多大用處，但如果算一算淘寶賣家有多少，就知道這個市場的水有多深。據網易半年前的報道，淘寶付費賣家已達20%，2009年廣告收入超15億。其中提到付費賣家數量40萬，占全部賣家的20%，可以推算出全部淘寶賣家總量為200萬，現在應該還不止這個數字。這麼多賣家，這麼激烈的競爭，新店要浮上水面談何容易。
再看看網友推算的賣家年平均利潤：淘寶2009年交易2000億元，根據經濟學上的二八定律，即20%的賣家占據80%的交易額，可以推算出前五分之一的賣家平均一年每店交易額為40萬，其余五分之四的賣家平均一年每店交易額為2.5萬元。假設以交易額10%利潤計算，則20%的賣家平均一年每店利潤為4萬元，其余80%賣家平均一年利潤2500元。正在做淘寶生意的朋友們不妨算算看自己屬於前百分之二十還是後百分之八十。
問題一：你銷售的是暴利產品嗎？
周圍有些朋友在做淘寶聯盟，聽說銷售一單產品好的能賺上百元，收益很是不錯。我要是做淘寶客，首選的肯定也是這些推廣傭金高的。比如減肥產品，保健產品，或者健身器材等等，這些本身就是暴利產品，成百上千元一單，自然就有比較高的利潤空間分給做推廣的人。傭金比率比較高的產品大約在10-30%之間，推廣客努力一點，每個月也能有個上千元的收入。如果你的產品是暴利產品，恭喜你，可以不花分文地請淘寶客幫你推廣，只要事成之後分給別人一些利潤就行了。
但我也在淘寶聯盟上也看到不少店家招人做推廣，本身自己的產品就十幾元或者幾十元，傭金給個1.5-3%，成交一單也就0.5-3元，怎麼吸引別人幫你做推廣？照朋友的話說，我們做網站的是用錢買空間域名來的，辛辛苦苦把網站做到百度首頁，也還是要一定金錢和時間成本的，並不是無本萬利。同樣做到幾百ip的流量，做你這個還不餓死，是個人都知道做暴利產品先。所以這樣的產品很少有淘寶客願意去推廣，一直在哪兒晾著。
但是淘寶上主要還是以賣物美價廉的東西為主，我自己上淘寶買東西也是一圖實惠，二圖方便。要是大家都去賣暴利產品，淘寶恐怕也做不到今天的規模。作為本身利潤空間不大的賣家們，則更希望薄利多銷，這就更需要大大的客流量支持。薄利產品更需要流量。
以前曾經聽馬雲某次演講中提到過，淘寶賣家裡面十分賺錢的占10%，投資全部虧光倒閉的占10%，中間那些收支相抵、不賺不賠的、每月小賺一點的或者小賠一點的人則占了絕大多數。這其中既有像我以前一樣不願意花錢推廣的人，也有做推廣失敗的人，或者做了幾個月但是業績平平的人。上面說的付費賣家中有百分之多少的人真正能賺到錢？但我敢說已經賺到錢的賣家大多肯付費推廣。而新開小店的賣家往往會覺得肉痛，而且推廣效果還不如人家好。
問題二：小本經營的店鋪怎樣推廣？
如果本著薄利多銷原則的賣家們想要吸引更多的人來到自己的店鋪，從長期來講最節省成本，有效的法子就是自己做推廣。我自己做過淘寶賣家，對此深有體會。很多賣家會覺得推廣很麻煩，不高興自己做。要他花錢，捨不得，要他自己做，又懶得做。於是銷售業績一直這麼不溫不火地下去，堅持了幾個月覺得沒什麼賺頭還不如去找個工作，就這樣放棄的也大有人在。
要知道這樣做事情是不會成功的。我曾經為之做推廣的那個賣男裝的店鋪，開張三個月內銷售額做到了10萬一個月，那位店長每天發日記記載當日銷售額，簡直是日以繼夜，不停地工作工作再工作。萬事開頭難，不狠狠花一番功夫是做不好事情的。不是說我們每個人都一定要做到那位店長那樣，不然就賺不到錢;只是與其在電腦前一邊看小說玩游戲一邊埋怨客戶不上門，不如利用這個時間多做點實際的事情。
店鋪的產品介紹很重要，直接影響成交率，一定要花點功夫仔細寫。比如說我曾經看過一個某皇冠店家的減肥產品銷售頁，頁面清新，圖文並茂，還有電視視頻介紹，把這個減肥藥為什麼十分有效的原理解釋得一清二楚，加上大量客戶和賣家的交談截圖，讓人覺得十分可信。連我這個下決心絕不吃減肥藥的人都忍不住動了心。
淘寶賣家也能用搜索引擎優化，把百度上的流量引導到自己的小店裡來。如果實在想省錢，可以就用免費博客做一個網站，完全零成本。開店之初想節省一些開支也無可厚非，並不是不花錢做推廣店鋪就一定做不好。馬雲不是也說，許多人失敗的原因不是因為錢太少，而是錢太多麼。多貼點圖片，選好關鍵詞，花一兩個月的時間把這個博客做到百度首頁，除了每天多花一個小時的時間發點文章在上面，有時間就多發兩篇，沒時間就少發兩篇。其實你請淘寶客做推廣，他也是這麼做的。等到某一天你的店鋪的人氣火到連在旺旺上應付客戶提問都來不及，還要雇兩個客服來幫忙，那個時候，區區推廣小事，自然可以交給別人做了。
賣家自己做的網站，來的流量對其而言則是十分有價值的定向流量，搜索關鍵詞的人其實對你的產品是有非常強烈的購買欲望的人，流量的轉化率就會非常高，賣的產品也就打開了銷路。更好的一點是，網站排名做上去之後就無需多花心思打理，之後只要等著客人上門就行了，完全的被動收入。而且只要你願意，這個網站可以持久地為你帶來收益，除非哪一天你的產品沒人要了。
比如說，賣美容產品的店鋪，可以做個美容產品的銷售網頁，讓別人搜索美白、祛痘之類的詞語可以搜到自己的小店;賣減肥產品的小店，則可以做個減肥產品排行榜。這其中的案例比比皆是，別人珠玉在前，大家可參考之，此處就不多說了。但想想如果一個推廣者做個網站前後加起來一共不到50個小時，卻每個月為他帶來上千元的收入，那麼作為店主的你呢？是不是能夠獲利更豐厚？如果你做的產品本來就是低端產品，沒有分給別人利潤的空間，那麼更需要自己動手，豐