一直都想寫一本關於SEO與網絡營銷相關的書，今天終於開始著手。
首先想對所有的SEOR說一句，SEO只是網絡營銷中的一部分，它是利器，是極佳的工具，但它絕不是目的，而只是網絡營銷的手段之一。
營銷的目的是什麼？
或者說SEO的目的是什麼？
答案只能有一個：營銷的目的即是為了成交。不僅是傳統意義資金上的成交，也包括了客戶對企業及產品的認同感這種精神意義上的成交。
現代管理學大師彼得 F.德魯克認為，營銷的唯一目的是利潤。但是我認為，只有在成交的前提下，才能夠保證你對產品利潤的控制，沒有這個前提利潤無法成立，更無法保障。
我們在說下SEO的目的，我接觸的數百位個人站長，大多數人學習SEO的目的只是為了讓搜索引擎更多的找到自己的網站，希望能通過類似於baidu.google，yahoo等等搜索引擎能為自己帶來更大的流量。
好的，這個想法並沒錯，但是為什麼不更深一層的想一想，自己網站的盈利點在哪？自己的產品是什麼？我所需要的客戶人群是哪一類？等等諸如此類。
SEO是為了網絡營銷服務的。請諸位站長牢記這一點。一個有所針對對象的優化完全比漫無目的的優化更有效，這點毫無疑問。
可能有的人會說，難道我精心所做的優化沒有用了嗎？我注重了所有的細節：犧牲了休息時間挑選長尾詞，為重點關鍵詞加了B，I，Strong等標簽，確立的明確有效的title和meta區等等，可是為什麼我覺得PV，IP都增長了，但是網站越來越難以運營下去了呢？甚至連服務器下個月的資金都賺不出來？
Mars在這裡說，在建設網站前你有想過盈利的項目嗎？你有過針對項目的客戶詳盡分析嗎？很多站甚至只需要加一個代充話費，代繳水電煤氣費就可以每個月多賺幾百甚至幾千元，為什麼你的站沒有呢？
第一天，Mars要告訴你的是，在針對網站進行SEO之前所要做的。
1.必須在建站之前知道自己要做什麼。
很多站長並不知道自己要做什麼站，甚至從互聯網上簡單的down一個程序下來，頁面都不改動直接傳上去就成了自己的網站。那這樣的站點的意義在哪呢？
你可以做一個非盈利的公益站點，這樣的站點會給你帶來無形但厚重的名望與人氣，以及你以後工作生活中可能需要的各種資源。但是對於大多數個人站長來說，這樣的站點是難以維持的，是無法持續的，高效的發展開的。
如果是想做一個可以帶來一點經濟利益，甚至以之為事業的站點，那麼，請明確自己想要做什麼。
比如：我想要做一個產品銷售類的站點，產品內容：計算機硬件
我想做一個在線服務類的站點，服務內容：法律在線咨詢
我想做一個地方門戶類站點，服務內容：地方新聞，地方企業宣傳，地方網民交互行為
等等。
並且，請為你的站點尋找至少一個可盈利點。
比如：通過銷售產品獲取利潤。
通過會員制獲取利潤。
通過企業廣告或軟性文章獲取贊助。
純粹的通過互聯網廣告或得利潤（這是最不可取的小站獲取利潤方式）。
好的，現在我認為大家已經明確知道我們的目的了，然後我們開始進行簡單的人群分析。
比如在線的計算機硬件銷售類網站，那麼你的人群將是以20到35歲青年為主，能夠在網上購買計算機硬件的人員基本都會對互聯網及計算機硬件比較熟悉（或者他身邊會有相關熟悉產品的人），否則他購買了單件的產品將無法正常的安裝與驅動，這樣一種人由於對互聯網的熟悉，他們會基本了解到互聯網上存在的詐騙手段，防范心理也會較重，將會對網站的經營者的信譽度產生懷疑，這就要求了計算機硬件銷售類網站必須有正常的，最好是知名的公司，商家來經營。有正規的傳統店面的經營者，可以送貨上門貨到付款的，可以通過第三方中介付款並有無條件退貨協議的顯然會更受歡迎。
如果僅僅是以個人名義開設，要求客戶必須先付款項的類似網站顯然無法從互聯網上取得有效的收益。
再比方說法律咨詢類的站點。如果經營者為某一線城市的律師事務所，進行會員收費的話，是完全可行的。因為需要有法律咨詢，並且可以在互聯網上找到相關網站的人，基本上年齡會在30歲以上，受過一定的教育，有較為充足的資金。為什麼？因為即是打必勝的官司也是需要錢的，30歲以下，教育程序較低的人群是不大會考慮在網上進行咨詢的。這裡並非有歧視教育程度較低人群的意思，而是他們的思想決定了他們有法律問題的時候，更多傾向於咨詢知識量更豐富的熟人。
人群確定了，會員收費又不會很高，這樣定一個中等的會員費用是很容易讓人接受的。當然，優秀的事務所還可以考慮按小時收費，這需要考慮本身的知名度了。
當你的潛在客戶群確定，收費模式確定的時候，那麼，優化工作可以開始了。