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百度競價的核心是流量，流量就是通過關鍵詞的點擊進入到我們推廣的著陸頁面，今天我們來討論百度競價流量階段的一些問題，從大的方面來說流量可以從兩種角度來衡量，一部分是精准流量相對來說比較精准，同時流量也是相對較小，另外一部分是不精准流量相對來說精准性就比較差，那麼同時流量就相對精准流量而言要大，下面我們主要從這兩部分流量同時結合地域來具體討論。

　　一、精准流量

　　1.精准流量，非地域詞

　　這裡我要說的大地域就是有些行業比如招商加盟、教育等一些行業需要全國投放或者是醫療、其他行業投放全省范圍。

　　首先我們做競價的童鞋應該都知道精准流量的意向是相對較高的，就拿醫療來說，就診意向是相對較強的，這就是這種做法的優勢，那麼同時也是存在一定的弊端的，大家都知道精准流量大家都在搶，那麼導致整個市場的同一個關鍵詞的價格就會相對較高，我們做競價的目的是讓這些流量轉化，那麼就需要我們配合相關性較強的頁面來轉化，同時設置合理的轉化點來達到我們的目的-轉化，如果頁面的相關性和患者或者是訪客的搜索意向不強或者是轉化點設置的不能夠與訪客共鳴，那麼這樣的弊端就會顯現的很明顯，我們的投資回報率就比較低，今天我們主要討論的是流量篇，頁面轉化後續會繼續更新，歡迎持續關注，言歸正傳，我們繼續討論下一個話題。

　　2.精准流量，地域詞

　　大家都知道百度在上半年出現了二級城市，百度的意圖是讓流量變的更加精准，這時候我們首先從地域上將流量選擇的精准了一些，同時我們競價童鞋應該也知道關鍵詞有地域詞和非地域詞，那麼我們很多競價童鞋在做競價的時候又會糾結到底是做地域詞還是非地域詞呢?

　　二線城市流量相對三線城市要大，也就是說二線城市做地域詞流量也是相對比較大的，同時我們強調的精准流量也能夠體現，如果說我們是三線城市我們在做地域詞那麼有時候有些三線城市的流量本來就不是很大，那麼就會導致流量不夠，即使有些詞出高價在第一名就是沒流量，這是很明顯的一點，同時相反的一面就是三線城市做地域詞，流量相對地域詞是不是又會多出一部分，那麼有些人又會說那這樣與前面的地域詞相比流量變得不精准了，我們在賬戶層級操作，包括購買關鍵詞、撰寫創意、設置匹配等等，我們做的是引流的一個環節，我們的轉化是在頁面上轉化，訪客搜索的每一個詞都是有購買意向或者是到診意向，只是這種意向的強烈程度不同，頁面轉化後續。繼續討論下一個話題。

　　二、不精准流量

　　不精准流量我們通常成為購買低價流量，為什麼會想盡一切辦法來購買低價流量，主要的原因是低價，基數大，相對高價點擊次數較多，轉化概率較大，同時我們上面也提到流量的背後是訪客搜索關鍵詞，訪客搜索關鍵詞代表訪客是有需求的，有一定的意向的，我們賬戶層級控制的是流量，那麼這部分流量就需要相關性較強的頁面來轉化。

　　同時也會有二線城市和三線城市的區別，其實無論是二線城市和三線城市都可以用這種方法，唯一的不同點就是二線城市流量大平均點擊價格會比三線城市要低，還有就是流量大的同時我們要結合自己的預算情況來選擇流量，就比如醫療行業的男科裡面的手淫、腎虛，婦科裡面的月經不調等關鍵詞，我們就要合理的控制，搜索這部分關鍵詞的患者雖然有意向到是到診意向不強，就算頁面轉化再好也很難做到轉化這塊，舉個很簡單的例子，如果我們感冒了，我們也許就會就近診所買點感冒藥或者是打點滴，我們還會選擇正規三甲醫院做全面體檢嗎，也許會有那麼一部分人，這裡另當別論。

　　總結：賬戶層級我們控制的是流量，流量無非是精准流量和不精准流量兩部分，這也是我們競價童鞋通過賬戶設置來選擇的流量，無論是大地域還是小地域，我們都要根據自己的預算來選擇這兩種方式來做出最優的抉擇，比如我們的預算很少，整個賬戶做精准廣泛流量，現實嗎，除非是三線城市流量不是很大的前提下。所以今天賬戶層級流量篇是想告訴大家無論是處於哪個地域，我們選擇這兩種方式中的適合自己賬戶情況的一種，也不一定說三線城市流量不大，我們為了放量選擇不精准流量，或者說三線城市流量小，我們就敢高價選擇精准流量，我們的目的是轉化，如果後續的頁面轉化做不到位，無論精准還是不精准流量，我們的轉化都不會很好。今天的流量環節就到這裡，後續繼續更新轉化環節，頁面相關性和合理的轉化點設置來達到較高的轉化，如果文章中有什麼不足或者有爭議的地方，歡迎拍磚，與我一起討論!

　　作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷顧問，SEM密碼(微信公眾平台,SEM密碼是由百度營銷大學互聯網營銷認證學員發起、包括知名營銷講師、資深品牌實踐運營總監、商學院等機構參與組建的，匯聚上億營銷者的頭腦智慧、為互聯網愛好者提供交流和分享的平台)聯合發起人，師從“落地式網絡營銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸www.yaoruibin.com。個人微信號：yaoruibin0321