先聊一聊為什麼要進行單元成本核算吧?
一般競價人員(SEMer)都會統計百度競價消費，網站ip,pv,點擊數量，跳出率，平均點擊價格，點擊率，有效對話率，留電率，上門率和成交率等。還有一些報表比如計劃成本，單元成本，關鍵詞成本，產品和服務售出的成本和單體消費成本等(我在醫院上班，所以我們有一個上門成本和到診成本)，就很少統計到。但是這些東西還非常重要。那麼下面就重點介紹單元成本核算有什麼作用呢?
單元成本核算的作用：
1. 找出競價工作中不足的地方。
2. 作為歷史數據對以後的競價策略起參考作用。
3. 知道哪些單元在賺錢，哪些單元在賠錢。
4. 知道每一個病種的競價成本。
5. 知道每個單元在所在賬戶中的權重和比例。
其中單元成本包括單元消費成本，單元有效對話成本，單元留電成本，單元上門成本和單元單體消費成本。
一個個的來說吧。
單元消費成本可以在百度競價賬戶中直接查到，這個最容易統計到。
單元有效對話成本=單元消費成本/單元有效對話。
單元有效對話怎麼統計呢?方法有二個。
1. 拿單元的所有關鍵詞在搜索詞報表裡面匹配，找出該單元的所有搜索詞，然後拿搜索詞在商務通報表裡面檢索，找到該單元的所有有效對話。 有三個難度，難度一、是每個單元裡面有幾十個上百個詞，這樣子一個個的匹配搜索工作量是個問題，當然不能手工的，本人也是寫的excel公式來計算的，數據導入就可以自動生成。難度二、是有很多關鍵詞搜索在商務通報表裡面統計不到，造成數據的不准確性。難度三、有時候一個搜索詞會匹配2個關鍵詞。我起初用的就是這種辦法，但是對於營銷來說，80%的准確性就會有很大的幫助。下面看看第二種辦法。
2. 給每個單元的的創意URL做個標示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,這樣子只用在商務通報表裡面檢索改單元的所有標示即可。大大減少了工作量，大大提高了數據的准確性。
單元留電話成本 = 單元消費成本 / 該單元的留電話數量。這個留電話的數據量本身不大，容易統計。
單元上門成本 = 單元消費成本 / 通過該單元關鍵詞搜索上門的顧客數量。這個也比較容易統計。
單元到診成本 = 單元消費成本 / 通過該單元關鍵詞搜索就診的顧客數量。
這樣子把所有的單元計算後生成一個報表對比一下，你就知道自己的百度賬戶哪裡需要調整。看看下面我做的報表，看看你是不是能找到一些靈感。
好了，寫完了，本人在互聯網摸爬滾打了10年之久，奉行的原則就是“一直抄襲，從不原創。”，不過這篇是認真寫的，所以大家一定要認真看呀。
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