DIV CSS 佈局教程網

今天打算寫一下自己日常接單是如何報價關鍵詞的，從報價關鍵詞的角度如何抓住客戶的?希望能幫助那些個人SEO或者小團隊SEO的同行們!

　　很多時候，一個成功的合作，是從討價還價開始的，因此，報價對於買賣雙方都很關鍵。

　　一、在線關鍵詞報價工具查詢。

　　很多網絡公司或者站長論壇都出現了在線關鍵詞報價系統，王施帆基本上都測試過，感覺最好、最值得推薦的還是站長工具上面的。它相比較我們人為報價結果非常靠近，而且它的信息面比其他在線工具要全，列舉了圍繞關鍵詞的長尾關鍵詞、指數、收錄量、首頁網站個數、排名前十網站的分析、競價網站數量以及優化難度。

　　具體請看下圖：

　　作為新手SEO，如果真的不知道如何面對客戶的關鍵詞報價，就可以用這個工具，當然，報價也可以相應少些。根據客戶的情況，增減報價數，這點後面會具體談。

　　二、人工人為報價。

　　相信大部分的SEOER還是以人為報價為主，因為大家不查一下關鍵詞的數據，心裡不放心。那麼，人為報價需要查看那些關鍵詞數據呢?

　　1.百度指數或者谷歌分析。查看一下關鍵詞在百度上每天的搜索量和谷歌上面每個月的搜索量，大致確定這個關鍵詞的難易程度，在SEOER心裡有個價位。

　　2.看百度競價或者谷歌競價數。競價數量越多，關鍵詞難度越高。一般看競價數量最好是每天的上網高峰期，這樣比較科學。

　　3.第一頁最後一名首頁網站的實力。查看一下對方網站的收錄量和外鏈數量，以及域名注冊時間等等信息。

　　4.第一頁網站的整體實力。看看在第一頁有多少網站的主頁?如果都是內容頁，那麼關鍵詞很簡單。如果全是主頁，那說明關鍵詞有難度。

　　三、與客戶報價的細節。

　　都說細節決定成敗，在生意場上，這條道理同樣適用。每一位SEOER都有自己的報價空間，也就是最低多少，最高多少。同樣，我們的客戶也希望能花最少的錢得到最完善的服務。我們該如何從交談細節中，了解客戶並拿下客戶呢?

　　1.多與客戶交談。交談的重點是網站，是他的網站。聊網站的建設缺點、優化的弊端，讓客戶感覺到自己的網站不適合優化，或者優化有難度。基本上需要優化的企業站都有各自的問題，我們當然不能指鹿為馬，要有自己的職業操守。

　　2.給客戶全面的優化建議。每一位咨詢的客戶(排除同行)都是有意向的，我們只需要把握好這批人，其實廣告不需要做太多的，畢竟我們是個人SEO或者小團隊SEO。網站全面的優化建議，是從網站域名、收錄量、文章質量等等開始，讓客戶感受到我們的專業性!

　　3.報價時，請認真考慮客戶公司規模。王施帆不推薦個人SEO或者團隊SEO“一視同仁”。或許，會有人說對客戶一視同仁不是正確的嗎?那是公司的做法，我們為了生存，考慮客戶的公司規模，可以選擇增減報價。打個比方，一家合肥做保潔的小公司，剛剛成立，准備找王施帆做個網站，然後優化一下排名，線上線下結合起來。這個時候，報價太高嚇到客戶，這單子就黃了。反之，如果上海一家做了10年保潔的大公司邀請王施帆合作優化公司網站，我們的報價就可以以最高的為標准，不行就主動減少點呗!報價跟著客戶走，是條真理!

　　4.報價後，客戶嫌這嫌那，討價還價。首先，我們要明白，既然報價之後，客戶還討價還價，那說明這個報價對客戶來說，是可以接受的。不然，肯定丟一句“報價太高了”就走了。對於討價還價的客戶，我們只有一招耐心，和對方磨洋工!可以在服務上多提供點，價格絕不讓。本來贈送2個月的維護期，我們再送一個月等等。

　　技巧就這些，要靠大家自己多接觸，多實踐。有時候一個死單，也是可以玩活的。世界處處有奇跡!祝願各位SEO朋友能在新的一年有好的身體、好的收入。本文轉載自:短信平台(http://www.qtxyz.com/)