人物簡介：彭洪偉，互聯網自由撰稿人、網站運營、網絡推廣、網絡營銷專業人員，一直從事網絡推廣相關工作，有豐富的實戰經驗，從事過多種類型網站的推廣，優化工作。
站長百科：首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎洪偉，非常高興你和大家一起互動，交流學習網絡推廣，能和我們說說你和網絡是如何結緣的嗎?
彭宏偉：大家好！我叫彭洪偉，很榮幸能在這裡很大家互動交流。
上周收到站長百科的訪談邀請，因為一直在參考一個重要的培訓，所以把 訪談時間定在了周末，實在是不好意思，耽誤大家周末休息時間了。 說到和網絡結緣，其實這個話題蠻沉重的 ，因為當初的車禍，自己在家頹廢了4年時間，後來通過牟長青的父親，結識了牟長青，不過說來也巧，他的一 個很好的朋友，跟我也是一個關系不錯的朋友，曾經在這個朋友家，還一起吃過飯的。 從這個時候開始，在牟 長青的幫助下，慢慢的走進了網絡，在他的指導下，開始學習網絡推廣，開始從事一些網絡推廣的工作。
站長百科：牟長青讓你在網絡上重生，找到了前進的方向，在這裡你有什麼話想對他說嗎？
彭宏偉：其實一直滿感謝他和他父親的，只是我這個人有點。。。。怎麼說呢，就是感謝這樣的話，我不怎麼會表達， 只會用自己的一些行動去表達出來。既然今天說到了這個話題，我也利用這個機會，對他和一直幫助和支持我 的這些朋友說一聲：“謝謝！”。
站長百科：其實生活中感謝的話是不需要說出口的，用心感受就行
彭宏偉：最初是面對面的，主要還是通過QQ
站長百科：哦，接下來我們來談一下網絡推廣方面的東西吧。要做好網絡推廣並非易事，在你剛開始接觸網絡推廣時碰到過的最大難題是什麼？
彭宏偉：好。確實是這樣，不光是做好網絡推廣部容易，任何事情你要做好，都不是一件容易的事情。其實當初最大的困難 就是我對網絡的不熟悉，對互聯網的不熟悉，大家可以試想一下，一個對網絡都不熟悉的人，要做網絡推廣談 何容易啊！加上我在家的那幾年，從未再使用過電腦，所以電腦的操作，也是最初遇到的很大一個困難，包括 現在，我對電腦業很白癡。
站長百科：那你是如何克服這個問題的呢
彭宏偉：就是每天都泡在網上，天天逛論壇。那個時候我一天出了吃飯睡覺，都是在逛不同的網站
站長百科：那你不會覺得很辛苦，中間有想過要放棄網絡推廣嗎
彭宏偉：有過想放棄的，但是我後來想了一下，沒有比互聯網更適合我工作了。我現在也遇到很多跟我一樣的朋友，正在通過網絡這個途徑實現就業
站長百科：哦，那對於新人學習網絡推廣，你會向他們推薦哪些知識，讓他們快速的了解這個行業?
彭宏偉：其實網絡推廣新人這個話題，我也常碰到。說真的，沒有什麼方法能讓他們快速的進入到這行業，唯一能快速 進入的就是通過專業機構培訓，不過這是要花錢的。我建議最好還是從基礎做起，從最簡單的做起，通過自己 一步一步的做，一步一步的去實踐，一般情況下，2年後，你就能完全的勝任這個工作，而且還會做得很出色。 不過現在的這些同學很難接受這樣的方式。
站長百科：那如何從基礎做起，從最簡單的做起呢？你能給我們具體說一下嗎
彭宏偉：很多同學想的是怎麼能一步到位，這樣的方式不是不可能，只是比 較難。其實現在關於網絡推廣的知識，在網絡上有很多，其實從權威的角度來說，你只要去牟長青的博客，把 他關於網絡推廣的博文都看上幾遍，能實踐的都去實踐一下，那你就能很快的進入到這個行業。 其實從基礎做起，可以分很多方面的，比如你可以從水軍做起，現在很多專業網絡營銷公司的員工，很多之前都是做水軍的。 比如你可以從友情鏈接專業做起，現在很多網站都會招聘一個鏈接專員的職位。 當你在某個方式做到一定成績的時候，在逐步涉及到多個方式，這樣一個整合營銷所需要的技能你就掌握了
站長百科：營銷所需要的技能到低包括哪些呢。
彭宏偉：給大家推薦兩 個網絡推廣交流論壇吧 28推 www.28tui.com 這個是牟長青和他的28位徒弟一起架設的，現在還在內測中，需 要邀請鏈接才能注冊。推一把 www.tui18.com 這個我相信很多網絡推廣的朋友都知道，老江的網站。這兩個論 壇大家都可以常去逛逛。 營銷的技能，其實這個涵蓋面比較大，所謂技能，就是你在看到某一產品的時候，你能很快的知道這樣的產品，適合那些推廣方式，在那些平台上面可以操作
站長百科：對於網絡推廣需要創新但也要守舊這一觀點，你是怎麼看待的？
彭宏偉：學習網絡推廣其實一個非常枯燥的事情，我是深有體會的，包括我之前帶了幾個徒弟，他們最終走下來的，只 有2個人。大家在想學習之前，一定要問問自己准備好了沒有，不要被外界流傳的高薪所誤導，其實真正能拿高 薪的沒有多少人的。下定決心想學後，一定要有耐心，要堅持，要把網絡推廣培養成自己的興趣愛好來做。
站長百科：網絡推廣效果不是立桿見影的，對堅持的過程和結果你是如何看待的？
彭宏偉：網絡推廣效果，可以分為很多方面的，有的推廣就是為了流量，這樣的推廣應該算是一種立竿見影的，比如今 天你去QQ群發了一條鏈接，只要有人點，那網站的統計後台就能有顯示。 但是我們要從另外的角度來說這個問 題，流量來了之後，我們能留住多少，能有多少人能記住我們的網站，能主動的去訪問我們的網站，其實這些 也是我們推廣人員要考慮的問題，所以從整個效果來說，確實推廣需要時間的。特別是做產品推廣，這個就是 需要長期堅持才行。
站長百科：那網站要怎麼做才能留住用戶呢?
彭宏偉：首先你要有用戶需要的東西，在推廣的時候，選擇的推廣渠道盡量是一些針對性較高的平台，這樣做的，可能流量不多，但是流量的轉化率相對會高一些。 比如站長百科，他的用戶群應該是廣大的站長，當然也有很多互聯網從業者，但是推廣的時候找了很多八卦類的渠道，生活信息的渠道，你去發一些誘導性的內容，人肯定會來，而且還會來很多，但是這樣的人，來一看你是騙他們的，他們肯定不會留下來，更不會做你的回頭客。
站長百科：那要想有回頭客該如何來做網站的內容呢？
彭宏偉：這個就不是作為推廣人員要考慮的問題了，這個應該屬於網站運營需要考慮的問題
站長百科：但一個合格的推廣員對網站的內容應該也要很了解才對吧。
彭宏偉：不是現在站長圈流行有句話叫：“內容為王”其實這個不僅可以作為SEO人員的一個執行思路，其實在網站運營上，也是很有用的。要想做好一個站，也不容易，你要站在一個普通用戶的角度去想什麼樣的內容，我才會看，我才會主動的回訪這個網站。推廣人員不一定就是推廣網站，他可能一直都是做的產品推廣，他也可能一直都是做的活動推廣，也可能一直都是做的事件推廣。網站推廣只是作為推廣中的一種產品。
站長百科：談一下網絡推廣執行中的細節問題吧？
彭宏偉：其實任何一種推廣執行，都有很多細節要注意，比如友情鏈接，我們怎麼能快速找到一些高質量的鏈接，怎麼 能讓對方願意跟你交換，其實這裡面有很多技巧和方式的。比如你在找鏈接的時候，你首先要確定一個目標范 圍，根據這個目標范圍，去一些鏈接平台，如 GO9GO，a5站長論壇，落伍論壇等主動的去尋找。 另外就是根據 這個目標去加一些QQ群，現在的QQ群都細分了很多行業群，根據PR值大小來分的群。在洽談的時候，要充分的 把自己網站發到優勢展現給對方。具體的細節東西，我相信很多朋友比我更熟悉。不管我論壇推廣，還是友情 鏈接，都有自己特有的一些細節的東西。 如論壇推廣，首先肯定要根據產品，找到相對應的論壇，再根據產品 ，寫出一篇有質量的帖子。在發帖後，要主動的去引導自然會員的回復，與會員進行互動，與版主進行站內信 的交流，爭取能被推薦或者置頂，加精什麼的。這些就是細節。很多朋友在執行過程中，不斷的去用馬甲頂， 卻忽視了用主ID去引導，去互動，去交流。
站長百科：謝謝洪偉詳細的回答。訪談到這就結束了，感謝洪偉的分享，在這祝你以後的生活多滋多味，工作室越辦越好！