又是一個安靜的晚上，手指在鍵盤上敲了又敲，刪了又刪，不知道如何去下筆，寫技術文章呢，網上大多都有，分享一些思維上的東西呢，讀者抱怨沒干貨，和之前寫作方向不同了，更多的要注重讀者的感受，從上一次寫的一篇《我做草根站長的這兩年,靠互聯網賺錢到底難不難》一文計算起，已經快一年了，轉眼踏入互聯網推廣行業的第三個年頭也即將接近尾聲，捏了捏鼻梁，這三年以來的種種畫面不斷浮現在腦海中，像一部未播放完的電影一般，迅速抄起紙筆，在紙上列出了大綱，捕捉這一絲難得的寫作靈感，對這三年做個總結，希望能對入行的朋友有個啟迪的作用。
昨天再微信中與一位朋友聊天，主要的聊天內容就是如何在互聯網上做好推廣，為什麼我會記得這位朋友呢，因為他的學歷遠比別人的高的太多，之前做過石油國企技術員，有著月薪上萬的收入，相信這個收入是眾多人的追求，但這位朋友想要轉行，至於原因也不好多問，轉行做互聯網推廣營銷這一塊，對於剛剛接觸的人來說，完全是迷惘的，筆者不禁想到了自己兩年前的情況，當時何嘗不是一點方向感沒有呢?
筆者一直是個低調的人，很多想法都只是默默的做，因為筆者認為，說一百句話，不如做一件事，這段時間經常在朋友圈曬一曬自己的收款圖，收到很多朋友的提問，你是否在做傳銷?你去哪裡賺了那麼多錢?對於這樣的問題，筆者只能苦笑，要不是生活所迫，誰願意當一個夜貓子呢?誰願意每天花費3小時來寫點東西呢?很多人看到的只是圖片上單純的數字，卻沒有看到背後的經歷，也有很多人說我變了，卻不問經歷了什麼，其實我一直沒變，只是沒展現出來而已，或者說沒必要展現出來，堅持做自己認為對的事情就好，這是我的一個原則。
第一年：初出茅廬，接觸互聯網推廣
2014年下半年，剛從學校畢業，與班上的所有同學坐了一天一夜的火車，來到了上海，上海是個好地方，白領多，抱著一番想法打算在上海大干一番，可惜現實很殘酷，學校推薦的工作並非自己喜歡的，於是與幾個朋友同時跳槽，換到了一家優化公司，因為這也是在上海的最後一份工作，因此到現在還記得，當時上海的工資並不高，轉正後不過2800元，不包吃不包住，除去房租和保險，幾乎每月負收入，當時在公司主要的工作是更新軟文和發布外鏈，那時候這些基本的操作還比較有效，收錄率也非常高，但隨著百度算法越來越嚴，很多外鏈都不收錄了，排名也沒有多少效果，因此筆者在那個優化公司學習了一年後，決定榮歸故地了，在上海的經歷就不做過多分享。
回到貴州，找了一家剛剛開業的企業，待遇也不錯，雖然比不上上海那地方，但是在貴陽這地方也還是可觀的，但問題又來了，老板對SEO推廣一竅不通，長時間沒有獲得訂單上的突破，難免會采取一些特殊手段，上了不到3個月，於是我又提前進入待業狀態，草草的回到家鄉，那時已是年底。
不過我對互聯網推廣的方法卻有了很深的興趣，和大家一樣，當時什麼都不懂，唯一不同的是，我會常常找一些教程或者書籍來看，時間一晃就到了2015年。
第二年：深入學習，付出不亞於別人的努力
2015年年初，在一位朋友的介紹下，來到一家貴陽網絡公司上班，擔任SEO主管，因為做SEO的就我一個，不做主管做什麼?當時的工資並不高，交了房租後，到手的不過1800元左右，比各位讀者的都還要低，不過筆者卻願意留在那個公司，很大的原因是公司發展性質相符，二來是工作比較輕松，同時可以學習一些東西，在哪裡干了將近8個月，眼看一年又要過去了，自己的收入依舊這麼點，心裡未免有點煩惱，在一次偶然的機會中，在網上看到一家培訓機構，不過學費對於那時候的我來說簡直就是一個天文數字，6000元!!3個月不吃不喝才能湊齊，不過我挺慶幸當時做的決定，相信當時我做的決定很少有人做得出來，經過幾天的思考，筆者決定網上貸款來報名學習，當時直接一次性貸款了8000元，除了學費之外，剩下的打算犒勞自己解決經濟危機。
在那段培訓學習的日子裡，可謂是比高中生上學都還辛苦，白天上班，晚上吃了飯馬上跑到房間中學習，聽完課程後已經是十一點，然後在進行實操總結，幾乎都是凌晨兩點休息，雖然學得不怎麼精通，不過大概的方向都有了解，在課程結束後的第三個月，便在網上接到了一個客戶單子，當時是第一次接單，價格被壓得很低，好在客戶選擇信任我來完成，在這裡也感謝他當初的支持，一段時間後，順利完成了任務，當支付寶上明明確確收到一筆款項的時候，我激動了一晚上沒睡覺，那一晚上我哭了，哭得稀裡嘩啦的!在網上接到的單子陸續有好幾個，這樣一來，不出3個月，那貸款就輕松還清了，而且還賺了一點，但是我並沒有因為這點成績就驕傲，因為比我們成功的大有人在。我只是運氣好的可憐蟲罷了。此後，便開始運營自己的個人博客。
第三年：學習新知識，收入渠道多點開花
2016年是轉折的一年，可以說是顛覆筆者對互聯網推廣的看法的轉折點，在之前學習SEO推廣的時候，考慮的都是權重排名，友情鏈接等，但在這一年，除了考慮這些問題外，更多的是考慮在轉換以及服務上，同時也把方向轉移到自媒體上。
2016年1月5日，成功在A5站長網發布一篇文章;2016年2月27日成功開通“站長之家”個人專欄，之後陸續在各大平台申請了自己的個人專欄，後來咨詢的人就越來越多了，就拿收徒來說吧，雖然推廣技術不怎麼樣，但是當第一個徒弟找到我的時候，說想要拜師，當時我一臉懵逼狀態，不是教不來，而是壓根就沒有想要這樣做，後來又陸續收了幾個後便不在收，原因是收徒的利益太小，而且花費時間成本太高，重點是這些所謂的學習者，總是給自己的懶惰找借口。
至於其他服務就不說了，避免廣告嫌疑，為何與其他人反差那麼大，原因在於一個先做在想，一個先想在做;之前就有人問了筆者一個可笑的問題：我學會SEO後能月入破萬嗎?我能做什麼賺錢呢?前景怎麼樣!這類人在沒有開始之前就考慮到後面的情況去，不得不佩服他們的高瞻遠矚，都還沒播種就考慮秋天是否有收獲，然後再考慮播不播種，對於這類人，筆者目前都是一言不合就“呵呵”，因為要為這類人做思想工作，會浪費很多寶貴的時間。
一.學習互聯網推廣是為了什麼?
大部分咨詢筆者的人，大多都是咨詢學習交流的，每個人的目的都不一樣，有的是為了解決目前的難題，有的是為了找一份好工作，有的人是為創業打下更好的基礎，總而言之，就是提升自身價值的表現，如果不能增加收入，那做這個有什麼用啊?
不過很多人都沒有想清楚這一點，所以才會做了一半選擇放棄了，因為沒有方向啊，互聯網就猶如一灘渾水，很容易讓人迷失在其中，如果只是看到別人賺錢了，然後自己也想順勢撈一筆，那建議你還是不要做，因為玩互聯網的大多都是靠腦力生存的，因此，在想要學習之前，先看自己的意志夠不夠，以及學習方向找對沒有。
筆者身邊的朋友，看到筆者曬的收款圖，很多都想學，但被筆者一一婉拒了，因為他們的目標僅僅只是那圖上的數字而已，忽略了太多太多的細節，大多只看到了業余時間可以撈一筆，卻看不到業余時間的操作遠比上班操作要辛苦得多，因為客戶是可以一言不合換服務商的，因此，如果你真想要學，就把自己的心態歸零，只為一個自己喜歡的未來，別對它期望太高，就當多一門技能在身上即可，只有達到歸零心態才能更好的實現自我價值。
這三年以來的經歷，有酸甜，也有苦辣，甜的是自己可以利用有限的時間多賺一些錢，苦辣的是做這個比較辛苦，熬夜對身體傷害比較大，不過一切都是值得的，年輕便是最大的資本。很多人都羨慕筆者自由的心態，卻不知道為這份自由付出了多少的代價。
下面幾點總結獻給各位想要入行的朋友：
1.選擇比努力更重要：在上面筆者問了什麼要做互聯網推廣，既然心中有了答案，那麼接下來就是選擇的問題，很多人認為只要努力了，就一定成功，抱著這樣的態度只會被現實狠狠的扇一巴掌，不過既然你選擇了互聯網這條路，那麼你很幸運，因為這是未來的一大趨勢，每一個行業都能賺錢，就看你有沒有這個能力，因此不要在去問某個行業的專家，這個行業發展前景怎麼樣，能不能賺錢，這樣的問題會顯得自己很幼稚。
2.富人用金錢換時間，窮人用時間換金錢：在人類發展歷史中，我們不難發現一些成功人士，對時間的管理都非常嚴謹，筆者不禁想起了小時候的一個故事，姑姑是做生意的，表姐還在讀書，當時是讓表姐回家收拾東西，本來打車只需要10分鐘就到家，但表姐卻想著節約幾元錢選擇走路回來，邊走邊逛，兩公裡的路程足足走了一個小時，回到家就發生了爭執，表姐的觀點是為了節約幾元錢，而姑姑卻為表姐浪費那麼多時間而懊惱不已。其實若是讓我選擇，我肯定會選擇打車，花錢購買時間，節約出來的半個小時能做很多事情。
正如筆者之前選擇參加網上培訓一樣，為何我沒有像其他人一樣，打算有了錢再去培訓，或者是了解基礎後再去培訓?原因很簡單，我用金錢兌換時間，然後再把節約出來的時間兌換更大的財富，因此就有了差距，之前與我一起學習SEO的，現在筆者已經靠在互聯網接單賺錢為樂，而其他還在網上看教程學習。
這就是窮人思維的阻礙，什麼是窮人?窮人就只是看到自己很窮，窮人有一大把寶貴的時間可以隨意揮霍，在咨詢筆者的大部分新手朋友中，大部分都具備這樣的窮人思維，我現在很窮，做互聯網能賺大錢嗎?我腦子比較笨，不懂怎麼辦?網上學習費用好高，我沒錢啊!一個人凡是被窮人思維阻礙，那便很難翻身了，當有一個良好的項目問世後，富人會通過多方面渠道去了解並投資，而窮人則會認為是騙人的，天上沒有那麼好的事情。
富人是讓錢生錢，而窮人是把自己的血汗錢死死保護住，記得有一位農民，去縣城存了10萬元錢，十年後把這10萬元錢取出來，卻發現現在的10萬已經不那麼值錢了，當然窮人思維有時候是環境所迫，阻礙了自身看到問題的局限，很多人為什麼一輩子擺脫不了窮人的命運，很大的原因是自身的思維受限。
如果你在互聯網推廣中打出自己的一片天地，最好先擺脫窮人思維的阻礙，如果你連月入破萬的想法都沒有，那你不適合在互聯網上發展。
3.作為一名草根應有的自信：相信目前在互聯網上打滾的，大部分都是草根，筆者也不例外，作為一名草根，不管外界怎麼看到我們，我們一定要樹立自己的自信心，正如上面所說，如果你沒有想過有一天自己的月薪破萬，你還是別再互聯網上混了，作為每一個草根，突破自身月收入上限是非常容易的。
4.說干就干，別有太多後顧之憂：有顧慮是正常的，一個人沒有一定的顧慮就顯得隨性，但是有太多的後顧之憂就等於提前宣判了死刑，筆者一直不明白一個問題，為何很多人在做一件事之前，就會考慮後面的結果，諸如我做互聯網以後能迎娶白富美嗎?這樣的問題誰會願意回答你?
5.別等別人來教你，多花時間在學習上：如果放在90年代，學習是一種奢侈的事情，但是放到現在，你要說不知道怎麼樣去學習，那麼無疑是自打臉，現在沒有手機和電腦的幾乎滅絕了，一個人真想要學習，沒有任何事情能阻擋他，難的就是很多人不知道學什麼，怎麼去學，失去一個方向感。在這裡就給大家一個建議，既然沒有方向感，你就亂撞吧，撞出一條血路出來，筆者就是胡碰亂撞摸索出來的;也不要傻乎乎的等別人來教你，沒有人有義務來教你，即便你付錢，也還得別人有雷鋒精神願意把技巧分享給你。
6.你的收入低，是因為再賺錢上花費的時間不夠：很多人總是想拿到高收入的工作，在筆者周圍身邊的朋友，大多數人的收入在5K左右，而他們總是想問如何提升自己的收入，有時候真想反手就是一掌，收入不錯還想要突破，不過我發現他們的賺錢時間僅僅限於工作的八小時，或者有部分人做微商，因此他們的收入雖然高，但是很難突破，很大的原因就是投入在賺錢上的時間太少，缺少賺錢的渠道，相信很多在企業上班的上班族都有這樣，最佳的理想狀態是白天上班工作，晚上業余時間抽兩個小時來研究賺錢的門道，不出3月，你的收入肯定會有所上漲，這也是時間經營的一個重要環節。
7.做SEO不要局限於排名：做互聯網推廣，采用SEO推廣的方式是草根的最佳選擇方式，因為投資比較小，而且效果較穩定，但是觀察了現在大部分的SEOer，每天把自己的思路局限在排名優化上，往往忽視了SEO更深的一層含義，隨著百度算法不斷更新，SEO發展之路只會越來越難，在這裡，建議大家不要把SEO技術局限於排名上，除了關心排名，還要關心轉換，流量渠道，自媒體，社交工具等優化，之前很多大神就總結過，排名僅僅只是流量推廣的一個渠道，並不是SEO的全部。
8.學會多角度思考問題：關於這一點，很多人認為和互聯網推廣沒有什麼關系，但這一點確實用戶體驗的精髓，不管是企業老板還是推廣者，總是站在自己的角度去思考問題，所以很難走進用戶的內心，這一點尤為重要，就和追女孩子一樣，如果你單單從自己的角度去思考問題，或者單單從用戶的角度思考問題，很難與用戶達成共鳴，因此凡是在推廣的時候，不妨多點思考，少一些盲目的操作。
9.正確的方法和執行力：關於執行力已經不知道強調了多少次，不過這一點仍然重要，很多人賺錢就是缺少一個方法，當有一個賺錢的機會再他面前，他又擔心這個項目的可行性，當你賺錢了，他又會向一只蒼蠅一樣問你真的賺錢嗎?當你願意花時間把經驗分享給他的時候，他又會說這個好麻煩啊，操作好復雜，有沒有更簡單更快更賺錢的方法，估計你把再簡單的方法告訴他，他又會有一堆說辭，這類人最希望的就是你直接給他錢，又快又好又賺錢，只有一種職業符合這一要求——乞丐。
在互聯網上賺錢其實很簡單，你可以通過為別人推廣賺錢，或者自己代理一款產品然後推廣賺錢，有技術賺錢就不難，在沒有技術之前，就老老實實的學技術，別去談賺錢。
10.沉下心來做好一件事：讓自己的心沉靜下來，安安心心做好每一件事情，不要急躁，把時間花在有意義的事情上，如果不知道做什麼，不妨寫寫日記，寫日記有助於平復自己焦躁的心，一個人只有在心靜的時候才會更好的思考和學習。
11.推廣不要老模仿：很多人做推廣都是在模仿，看到別人做微商賺錢，自己也就去跟著做了，然後一點經驗都沒有，只會發朋友圈，導致最後浪費了很多寶貴的時間，如果真的想要做推廣，要對推廣方式有基本了解，然後再去做效果會好一些。
12.合理的投資：正如上面所說的窮人思維，如果沒有投資意識，那麼永遠會被窮人思維所束縛，假如你想做推廣，連花點錢做個網站的投資都不敢，還談何互聯網推廣?都還沒有投資，就擔心投資沒有效果，為何很多創業老板投資失敗了依然投資，而你都還沒投資就考慮到後面是否賺錢的問題，那麼你還是不合適在互聯網生存。
13.自己對自己負責的態度：有人說態度決定一切，我不認為，我認為態度影響著一切，並達不到決定的作用，很多人態度是夠了，但是後面的結果往往不盡人意，之前幾個朋友咨詢筆者，說什麼我現在情況不樂觀，我會加倍努力去學習;這樣的態度令人佩服，但是做起來就缺乏了對自己負責的態度，總是找各種各樣的借口合理化自己的懶惰。因此在這裡，也希望大家有一個隊自己負責的態度。
總結：本文重在簡短介紹我這三年的互聯網推廣經歷，以及我給廣大朋友的12點建議，句句都是親身經歷並總結，全是前期想要做互聯網推廣的經驗，不含任何干貨，因為再多的干貨，也是要自身方向發展對了才有用，也別羨慕別人說干就干的自由，因為你不知道他為這份自由付出了多少代價!不喜輕點噴。
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