前些天和一個朋友在討論互聯網營銷的時候偶然提到了SEO優化，朋友說去年買了一套SEO教程自學，到目前為止，差不多將近一年了，排名還是非常的不好(幾乎沒有排名)。
我問他既然看了相關的SEO教程，想必對整套的SEO專業知識都應該有所了解了吧，朋友說到，專業了解了不少，但是僅僅是SEO相關的基礎知識，真正運用在實戰當中卻不知如何下手。我想這也是多數SEO從業者所遇到的一個問題，甚至包括了不少SEO“老人”，也就是大家常說的SEO流程化。
每天我都會遇到大量的同行咨詢各類SEO疑難雜症，包括了內容質量、外鏈、算法、黑帽等等雜七雜八的SEO問題點，但是，終究而言，都是因為排名不好才會詢問。我大致的總結了一下，每個人問的問題點幾乎都是關於SEO知識層面上的，包括一些專業的SEO接單團隊他們也會詢問這類問題，但是排名真正不好的因素就是缺少SEO流程化。也是今天我要給大家所分享的文章核心-SEO項目管理。
其實多數SEO人員看了各類大同小異的SEO教程，由於在學習SEO知識的過程當中，都在強調專業知識的積累，就比如你學習平面設計，強調的是PS使用，再比如你學習軟件開發，強調的是代碼知識。不管是學習哪種專業領域的知識，往往更多的是了解它們的系統化知識，但是忘記了知識背後的運用。尤其是不同的行業，不同的軟件領域，所要求的項目管理思維完全不同，而SEO這個行業恰巧如此。
比如你學習了整套的SEO教程，當你要實戰的時候會發現電商SEO項目和機械設備SEO項目的優化思路完全是兩回事，這也是國內目前來說任何一套SEO教程所提供不了的，但是不管什麼行業，都有所謂的流程化，也就是項目管理思維。當你把項目管理思維拿到一個行業的台面上去認認真真的實戰，那麼你所得到的必定比單一化的專業知識要實用的多。
本人從業過乙方SEO營銷公司，擅長用項目管理以及營銷運營思維去解決SEO問題，本篇文章會給大家詳細的分享SEO項目流程化思路以及技巧，基本上可以滿足任何類型站點的優化工作。了解過我的朋友可能都會知道我基本上每一篇文章都會攜帶一個親手實戰的SEO案例來投稿，而本篇文章也不例外，將用最近實戰的SEO案例給各位做演示。首先我們先看一張案例的排名截圖，截圖如下：
上圖是案例的三張截圖，我相信大家看到這張圖的第一反應就是沒啥指數，沒啥意義。如果你要這麼去認為這個關鍵詞的含金量，也怪不得你搞不定排名了。
前面我寫過一篇文章叫做《SEO七大誤區知多少》，而這裡順便在提一點就是關鍵詞指數不等於關鍵詞搜索量。甚至關鍵詞指數和搜索量沒有半點關系，這裡也給大家掃盲一下，關鍵詞指數是由某個詞的時間熱點所計算出來的一種數值，並不代表關鍵詞的真實搜索量。比如直銷系統開發並沒有指數，但是真實的搜索量卻達到了600，並且移動端的搜索量占比90%。
下面我們在來看這個案例的建站時間截圖，如下圖所示：
截至投稿日期，該站建立時間29天，其實該案例排名已經穩定了兩周。真正將這個關鍵詞排名操作上去只花了不到兩周時間，當然我們不做任何的快速排名點擊優化，純自然排名，而操作方式也正是下面要給大家所詳細分析的SEO項目流程化管理。流程化項目管理思維多數會運用到SEO實戰執行當中，不管你是SEO從業者，還是SEO乙方團隊，亦或是個人站長，SEO項目管理文檔將會決定著自身網站的排名和運營的走向，這也是多數SEO人員的技術思維所帶來的硬傷體現。而SEO項目管理主要分為以下三大板塊：
一、項目執行前
項目准備期一般而言是針對特定的SEO項目進行行業分析，關鍵詞定位以及優化策略操作。很多人做SEO排名，不管不顧，定准核心詞就直接建站優化，不管是個人SEO，還是SEO優化團隊亦是如此，幾乎不考慮SEO轉化或者是了解關鍵詞優化難度。總之，定准一個詞就要把他搞定，暫且不說你能否優化上去，首先即使你優化上去就一定有很好的轉化率嗎?這種思維幾乎存在於SEO各個領域的人群當中，並且不乏有一些企業老板也是有這種思維。
比如上述的案例，直銷系統行業。作為一個軟件開發公司而言，在考量SEO項目指標的同時也要考慮SEO所帶來的轉化效果，那麼對於SEO項目的把控更多的是從營銷轉化的角度出發，我想除了新聞資訊站點的SEO項目，絕大多數的行業進行SEO優化都是從營銷轉化思路出發的。
單純從上面的標題上面我們可以看到，直銷系統是該網站的核心詞(可以定為詞根)。但是真正有價值的詞絕對是後面兩個詞，並且直銷系統的優化難度明顯要大於後面兩個關鍵詞。所以我們的核心關鍵詞優化並不是直銷系統而是以開發為擴詞的轉化思維去做SEO排名。
不僅僅可以降低關鍵詞的優化難度，還可以提升我們的關鍵詞轉化度，很多SEO人員在操作一個高難度的關鍵詞詞，沒有達到理想的排名目標，或者說是叫做排名卡位(第二頁現象)，那麼你幾乎獲取不到太多的SEO流量，那麼你前面所做的一切基本上沒有任何意義。並且我們通過上面的圖片可以看到，直銷系統開發的流量90%均為移動端搜索，那麼我們做要做的排名則是移動端優先，哪怕PC端沒有任何排名，我們也要搞定移動端排名。
在看看我們所做的文章標題，很多做SEO排名的人員喜歡把標題寫的很長，恨不得所有的關鍵詞全部堆砌在一個標題上面。你要知道，這樣的操作無法是在影響你站點頁面的權重分散，就好比你寫一篇作文，名字叫做我的父親，還想寫一篇文章叫做我的母親，在想寫一篇文章我的哥哥姐姐和弟弟妹妹。如果你把這些當作是公司的產品，那麼你的標題將會是我的父親_母親_哥哥_姐姐_弟弟_妹妹。
這種SEO標題的寫法幾乎是多數SEO人員都去撰寫的，這樣無疑就是在拉低自己網站的頁面質量分值。如果你仔細去發現的話，你的競爭對手排名首頁的站點標題相對而言都會比你好，但是僅僅是比你好而已，這只不過滿足了搜索引擎(SEO)標准，不代表滿足了營銷轉化的標准。
我們做SEO項目一定要帶著SEM思維去理解搜索引擎排名，這樣你的SEO工作不僅僅得到了質的提升還有量的變化。比如案例的標題我加上的免費試用這個詞，這個詞的作用在於，如果該網站排名進入首頁的話，那麼該標題被用戶浏覽以後將在首頁的10個網站裡面是較突出的。並且非常容易提升該關鍵詞的點擊率，從而通過百度點擊算法來提升關鍵詞排名首頁較好的位置。
思路總結：
1、轉化角度
之所以轉化角度排在第一位，是因為你做的任何SEO不是為了排名而排名，而是為了轉化而優化。所以在SEO項目的准備期尤其在關鍵詞的定位和標題、描述、布局的這些架構層面都要從營銷轉化的思路去思考SEO項目。
2、用戶角度
當你解決了營銷轉化的角度思考這個問題點，那麼就要適當的去理解用戶的角度，滿足了轉化更加要滿足用戶，只有滿足了用戶，那麼你才能在有排名的情況下提升你的網站點擊率，從而提升更好的排名。
3、SEO角度
這稱得上是墊底的SEO思路，但是也是最核心的點，前面都是術，而這個則是道。比如標題不要超過32個字符(超過部分會省略號代替)，在比如描述盡量控制在60-80個字符之間(超過部分也容易引起省略號)。標題不要有一些其他產品的主題關鍵詞，盡可能的每一個頁面都闡述一個主題，避免主題權重分散，不利於SEO。
二、項目執行中
當你把具備說服力的工作能夠用營銷思維闡述給客戶或者自己的老板，那麼你的SEO工作不僅僅可以做的有價值，甚至會變得相對來說更加簡單(關鍵詞難度縮小)。
當我們分析好了行業用戶需求以及關鍵詞的定位，在項目執行階段將有三個小的執行流程。盡管下面三個步驟可謂是老生常談的內容了，但是很多SEO人員在真正執行的時候總會變得不那麼順暢。而歸根到底是缺少整體的SEO項目管理思維導致的。
1、站內優化設置
由於案例是單詞優化網站排名，並且大型網站優化思維也不會像本篇文章一樣寫的這麼單一，所以站內優化我們僅僅是按照一些行業單詞優化的角度去思考。
站內優化其實包含了兩個板塊，一個則是代碼優化板塊，如H標簽、圖片ALT屬性、適當的nofollow、以及適當的文字加粗。另一個則是網站的關鍵詞分布和用戶需求點優化，比如適當的體現關鍵詞以及相關關鍵詞，並且為了防止關鍵詞的堆砌，我們可以把關鍵詞的分布盡可能分布在不同的網頁DIV板塊，從而達到SEO的自然性。
2、站內內容操作
內容可以說是眾多SEO人員和SEO接單團隊的硬傷，尤其在現在很多做SEO崗位的人員每天優化首頁的核心詞就天天強調原創或者偽原創，花費大量的時間在做內容上面。而操作SEO項目的團隊則是花了大量的時間在刷點擊上面，從而把最基礎的網頁質量度優化的本身給忽略了。試想一下，你更新了再多的原創內容，最多只能有一個價值的事情則是可吸引優質的搜索引擎蜘蛛，從而對你的網頁快照抓取有效的進行。
那麼如果我更新的是抄襲的文章難道蜘蛛就不會來抓取了嗎?其實不然，僅僅是蜘蛛的優質和劣質之分罷了。我們做操作的任何SEO排名如何是單詞優化的思路完全不需要去考慮太多的所謂原創內容，因為你即使寫了原創還不如抄襲別人有價值的內容填充來的更加好，因為抄襲的內容在寫作水平或許就要高你許多，如下圖所示：
上述收錄的文章均為抄襲，偽原創都稱不上，但是基本上都達到了秒收的效果，並且我們不要為了更新而更新，盡量更新的內容也要思考一下營銷轉化的角度。比如對於客戶而言，想要看到的常見問題是什麼?
一般來說是價格、技巧、優勢、特點等關鍵詞做文章內容更新，那麼你即使是抄襲的內容，填充在網站內容裡面，也會提升用戶對於企業產品的認可度和價值性，從而提升SEO所帶來的營銷轉化，而你自己寫的原創如果你不熟悉這個行業我想絕大多數人都無法去寫出一些比較好的文案出來，那麼何不去抄襲一些行業相關並且有價值的文章來，不管是對於搜索引擎，還是對於用戶來說都是一方妙計。
但是站內內容不可不更新，即使你是抄襲的，也是新站。你可以大量的更新10篇或者20篇文章，目的和意義只有一點，則是提升你網站的更新頻率，從而提升蜘蛛的抓取頻次以及網站整體收錄。
這樣對於網站的優化工作無疑是非常好的幫助，因為你做SEO，簡單來說就是做快照優化，而快照要想時間更新頻繁，那麼你站內的內容更新也需要頻繁。
3、站外鏈接操作
關於外鏈，我投稿的文章有不少了，這篇文章我想談的外鏈不是關於外鏈的價值，而是外鏈在SEO項目管理當中的地位。不知從何時起，外鏈這個東西久而久之變成了SEO提升排名的良藥，卻忘記了外鏈本身存在的價值和意義。
其實外鏈也分為兩種，一種是口碑引流外鏈，另一種則是關鍵詞排名外鏈。但是多數SEO人員在操作外鏈的時候尤其是SEO崗位人員，把自己看作是技術性人才，每天都在講究優質外鏈的交換，獲取和發布。
但是如果你是一個網絡推廣人員發布的外鏈，那麼自然而然就要強調的是引流和轉化。但是前者操作起來非常麻煩，尤其一些單一化比較嚴重的行業，比如軟件行業、機械設備行業等類型，要想達到精准引流的外鏈幾乎不可能，所以到最後都是在尋找有價值的友情鏈接交換。
1.1、基礎口碑外鏈操作：根據品牌關鍵詞、內容等實施外部推廣操作，主要針對：論壇、微博轉發分享等口碑性質的平台推廣。
1.2、關鍵詞排名外鏈操作：根據SEO優化關鍵詞及著陸頁鏈接，整理SEO外鏈軟文，每天按計劃規律的實施外部推廣，包含：博客、分類信息、商貿平台、友情鏈接、論壇等平台;
上面這兩點的外鏈操作可以說是大家都知道，但是並沒有認認真真去是做數據統計和毅力堅持的一點，也是為何你看了那麼多SEO教程卻優化不了排名的核心因素。外鏈講究相關性、自然性、廣泛性等原則。
但是很多SEO人員在執行網站優化排名的時候認為隨便交換幾十個友情鏈接就不管不顧了。換言而之，如果你把SEO當作一場馬拉松，那麼你只要努力堅持交換，總有一天你會達到排名的終點。
比如交換鏈接可以進行迭代交換，發布的其他平台外鏈可以多元化操作，逐漸進行，尤其一些熱門行業，本身首頁的競爭對手就外鏈數據就比較強大。如果你從最前面的那些SEO基礎性優化不做好，外鏈任意交換一些就不了了之，最終你即使看了再多的SEO教程也並無任何作用。因為做SEO排名，存在著一句永恆的警句叫做“知己知彼百戰不殆”。
三、項目維護期
維護期對於自然排名的SEO人員而言，看似有點多余，實則不然。因為多數自然排名上來的SEO網站往往比較穩定，不會有較大的排名波動。
但是之所以有項目維護期主要還是一些熱門關鍵詞競爭對手非常多的情況下需要去進行維護。很多朋友說做排名上去了，但是過了一個月排名突然掉了，並沒有做一些作弊操作，這是為何?究其原因則是，如果把SEO當作一場考試，那麼當你靠80分沾沾自喜的時候，你的對手已經全部靠了90分，即使你沒有考試作弊，你一樣是倒數墊底。
而SEO項目維護主要有三點，雖然這三點還是上面所講到的老生常談的內容，但是往往這些老生常態變得大家都感覺很厲害了，到最後幾乎在很多的SEO網頁結果排序當中，並沒有幾個站點做的盡善盡美，這是你看了SEO教程沒有排名的最核心的點。
1、網頁微調
適當的進行頁面結構和關鍵詞的微調，包括了一些代碼優化的細節操作，如CSS和JS代碼分離。在比如盡可能使用DIV層級板塊，少使用table處理網頁布局。
2、站內更新
不要認為排名上去了就不用更新了，這是很多做SEO的通病，感覺排名上去了就不更新了。如果你這樣想那就大錯特錯了，因為網頁收錄數量也是考核一個站點的質量分值之一，那麼你有效收錄量越多，站點的質量也就越大，從而你的對手要想超過你的排名也不是一件很容易的事情。
3、外鏈操作
尤其在友情鏈接這塊，可以適當的進行迭代，比如當你的友情鏈接已經交換了30個的時候你的網站排名已經達到了理想的排名位置，這個時候不要認為就可以感覺無所事事了，因為很可能你的對手在整體的外鏈數量和質量上面超過你，從而把你的理想排名位置達到不理想的位置狀態。
即使你的排名穩定了，也可以適當交換一些相關性較高的優質鏈接來維護你的排名，這樣你競爭對手在優化的同時，你在進一步的優化，有利於穩固站點的排名。
看到這裡，我相信如果你看了很多SEO教程，為何實戰當中總是遇到一些棘手的問題。排名搞不定其實不是說SEO專業知識學的不好，也不是一些SEO優化團隊經驗不夠，而是缺少了SEO項目流程化管理思維，其實每一個行業都一樣，如果用項目管理思維去解決搜索結果排序，那麼做SEO將變的越來越輕松，也將越來越簡單。
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