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　　有人問：SEO和搜索引擎是什麼關系?對於這個問題，我個人覺得SEO可以說是搜索引擎的引路人，SEO是讓網站同搜索引擎進行溝通的媒介，只有SEO才能讓搜索引擎以能理解的語言同搜索引擎溝通，告訴搜索引擎這是什麼?哪個更重要?

　　但是，你如果把搜索引擎當SB，那你自己就SB了，利用作弊手段、發黑鏈甚至陷害競爭手的低級seo讓太多的正規站被牽連了。所以，低級SEO是行業的害群之馬，垃圾站群害人害已，建議大家不要做一個靠欺騙搜索引擎過日子的人。

　　那麼對於一個合格的SEOer來說，大型電子商務平台的SEO要怎麼做呢?對此，簡單地來說，就是分析，策略、人力、資源、執行。接下來我就借助馬海祥博客的平台跟大家具體的分享一下：

　　第一步、競爭對手的分析

　　如果你要做的行業網站沒有競爭對手的話，那麼恭喜你了，你會很容易做到行業第一。可一般來說，大型電商平台基本都是有競爭對手的，而且不止一個競爭對手，不過，現在的大型電商平台都不是特別的重視SEO，或者說他們的SEO並不是做得非常好，那這樣就有我們SEOer發揮的空間了。在與對手的競爭過程中，需要分析對方的SEO策略，在此馬海祥要強調一點：分析並不是為抄襲對方的SEO策略，而是通過分析，得出自身的不足並加以改進，制定出更具效果的差異化策略。

　　第二步、易用性分析

　　所謂的易用性分析就是用戶體驗。在做推廣的過程中，絕不能為SEO犧牲用戶體驗，要在盡量滿足用戶體驗基礎上部署SEO策略。那麼SEO要怎麼跟用戶體驗相掛接?馬海祥覺得最簡單的方法，就是可以把平台的轉化率列入SEOer的考核指標。

　　一個好的SEOer, 不能只盯著流量，作為一個電子商務平台，精准流量要有精准產品來匹配，所以提高入口流量頁面的二跳率也是SEOer要追求的目標之一。在此推薦大家仔細的看下馬海祥博客上的《你是否是一名真正合格的SEOer?》。

　　打個比方，你原來的網站在賣安踏女式休閒鞋，現在安踏下架了，但搜索安踏女式休閒鞋你還是第一位，也不算完全的成功。在原來這個高流量頁面，不能讓產品信息是空的，也不能推薦類似耐克男式籃球鞋這種牛頭不對馬嘴的產品，否則流失的用戶只會越來越多。在這個例子中，你可以推薦安踏、匹克等價位、款式、都差不多的女式休閒鞋，這樣才能獲得更高的轉化。

　　第三步、了解用戶搜索習慣

　　在網購過程中，“品牌”、“品牌 款式”、“品牌 性別 款式”、“品牌 貨號”、“行業通用詞”……都是用戶在搜索產品時的主要關鍵詞。以性別來講，用戶到底是搜索女、女性、女款、女式、女生?搜索引擎到底是不是認為是同義詞?這些方面，SEOer都需要統計，而網站的設置，需要跟網民的搜索習慣相匹配。

　　第四步、關鍵詞歸整

　　通過搜索引擎關鍵詞工具導出海量長尾關鍵詞：比如百度推廣關鍵詞工具，google adwords關鍵詞工具，百度相關搜索關鍵詞等分析工具得到的行業通用詞，在此馬海祥建議大家按行業通用詞、品牌、款式主詞、長屬詞篩選和分類，做成文檔。對於不知道如何擴建長尾詞關鍵的朋友，可以參考一下馬海祥博客上的《如何組合和挖掘長尾關鍵詞?》文章中的介紹。

　　馬海祥推薦一種做法是：

　　1、制作分類關鍵詞列表;

　　2、了解項目所在行業的特點，列出合適的核心關鍵詞，根據內容結構加以歸類;

　　3、調研並模擬目標用戶(朋友，網友)的搜索習慣;

　　4、記錄競爭網站所使用的關鍵詞作為參考，分析原因;

　　5、利用搜索引擎關鍵詞工具導出海量長尾關鍵詞：比如百度推廣關鍵詞工具，google adwords關鍵詞工具，百度相關搜索關鍵詞等等。

　　別小看這個工作，以一個購物網站舉例，鞋類相關的檢索，光百度就超過40萬次檢索了。而僅僅鞋類需要優化的目標詞就超過10萬個，如何統籌和部署，也是一項巨大的考驗，更不要說全品類的大型電商平台了，可能有幾百萬的目標詞排在你面前時，如何去分配?首頁應該有權重頻道頁的入口，權重頻道頁應該有品牌頁入口，品牌頁應該有長尾詞的入口，詳細頁應該貢獻入口給所有相關權重頁，而不是如常規網站的屬性，只是定向錨文本鏈接。

　　第五步、電商平台關鍵詞的優化技巧

　　競爭小就容易出效果，所以要優化要自下而上，從指數較低的詞開始優化。具體要根據平台的SEO基礎來定，刨掉官網名稱的相關品牌詞，比如自然搜索量不到一萬的，推薦先從500以內指數的詞開始;不到5000的，從200開始，這種難度不高的詞進行下站內微調就能出效果。

　　以上所講的5點，可能很多優化過上萬流量的SEOer都明白，接下來才是馬海祥今天要講的重點：

　　第六步、做好網站內部權重

　　如何做好網站內部的權重?這個才是中大型平台SEO的殺手锏，因為大型平台本來就有大量的外鏈基礎，基本上只要優化好內部後，重要頁面獲得權重後去交換鏈接，而暫時沒有權重的頁面則可通過鏈接工廠生產鏈接或者買鏈接的做法，來達到SEO的效果。但是要做到極致就需要同搜索引擎進行有效溝通。你要明白，你評判事物的標准和搜索引擎不一樣，比如阿迪達斯和阿迪王，如果後者獲得更多的站內展現，搜索引擎就會認為阿迪王更重要，相信這是很多SEOer都明白的道理。但是你明白但並不代表你會用，事實上99%的SEOer沒有去實鑒。

　　一個一天搜索量只有100的詞，弄個全站推薦自然就沒有意義。其實只要1000個頁上展示出這個詞，就可以排第一了，何必浪費這麼多位置。那麼到底要優化多少個詞?這些詞的指數是多少?平台有多少個頁面?每個頁面有多少個推薦位?可以根據指數、PV、展示位這3個維度來計算出一個公式，解決這個問題，讓不同熱度的詞獲得匹配的展示機會。

　　一般的電商網站都有一個比較復雜的計算公式，每個詞根據搜索熱度來匹配相應比例的展現(推薦)機會。比如A詞的指數是100，可能會在站內獲得10000個PV的展示，B詞的指數是1000，則會在站內獲得30000個PV的展示。但是，這有一個前提：不影響用戶體驗。

　　資源是有限的，所以必須有效利用站內資源。只有有效的利用資源，才能得到效果的最大化的呈現，但是中國卻又高達99%的網站在浪費內鏈資源。

　　第七步、鏈接工廠

　　什麼是鏈接工廠?鏈接工廠主要對外鏈多個維度的寬度和深度進行有效管理。要如何判定是鏈接工廠還是垃圾工廠?簡單的來說，黑帽SEO就是垃圾工廠，制造一大堆的垃圾網站，群發一大堆的垃圾鏈接，這樣的低級SEO是害群之馬，垃圾站群害人害已。

　　一般來說，大型的電子商務平台都需要大量的外鏈的支持，即使是網站知名度很高的平台也需要做外鏈。在做外鏈之前，首先要經過SEO人員的處理與分配，讓重要的頁面更重要。如果有預算，可以適當地購買一些鏈接鏈接到要優化的品類。

　　那麼，遵守搜索引擎規則的鏈接工廠要如何對外鏈進行有效管理?是不是隨便做?有沒有計劃性的做?不是說今天做10個，明天做20個，不是這樣做外鏈的，也不是說，今天做10個，明天做10個，不管你怎麼做，效果都不會明顯。

　　應該先把維度列出來，比如博客外鏈，論壇外鏈，新聞外鏈等等，至少可以找到18個維度;然後，定寬度，比如我們需要1000個博客、1萬個論壇、 500家新聞外鏈;最後才是定深度，深度就是做出時間進度推進表，一步一步地把維度和寬帶覆蓋。但是這樣的工作量太大了，如果是一個新的平台，就可以采用部門協作的方式，根據這三個維度，做一個外鏈檢測和管理系統。同樣，我們能操作的資源是限的，這叫有效利用站外資源，只有有效的利用資源，才能得到效果的最大化的呈現，中國99%的網站在浪費外鏈資源。

　　第八步、SEO要滲透到網站的每個流程中

　　項目從策劃開始，SEO就應該參與其中，不能等上線了再讓SEO來改，網站做好了，但是框架設計不行已經不能再改了，這個時候就只是改改標題描述對SEO是沒有效果。很多大型電商平台的SEO是沒權限參與到項目規劃中的，這樣就會讓最終的SEO效果大打折扣。

　　第九步、SEO培訓，灌輸SEO思維

　　事實上，大部份的中、大型電商並沒有強烈的SEO意願及正確的SEO思維模式，因為他們的訪問和用戶量級已經到了SEO難以帶來很大效果的階段，達到了SEO的瓶頸。但是大型電商平台的信息量大，品類多，優化的空間也很大，但是怎麼樣讓這些大平台充分重視到SEO的作用?要讓平台商們意識到做SEO 後，投放一個IP還不足1分錢，一年下來，省掉的就是千萬級的廣告投入。只有讓這些平台商充分重視到SEO的低成本、高回報的效果，就能讓SEO得到重視。

　　馬海祥覺得SEO工作的成效，需要自上而下，得到公司高層重視來做才有意義。公司重視了後，編輯、商品部(上架組)、前端(DIV)、程序(URL)等都需要進行SEO培訓，但具體要針對不同的部門制定不同的培訓內容。比如編輯部門要擬定信息標題時，要參考用戶的搜索習慣，前端DIV要標准簡潔，知道基本的SEO重要標簽的用法。技術端要知道，類似於ID序列不能隨意變動，服務器響應要快等，這些都影響到SEO的成效。

　　第十點、合理規劃數據分析

　　大型電商平台應該都有個做數據分析的BI部門，並可以請求這個部門協作，開發一個流量預測系統。這個流量預測系統其實主要是為了做績效預測，預測接下來有多少關鍵詞的排名可以提升，每個月所提升的IP是怎麼來的。不能只知道優化，只懂得預測它可能漲一萬、也可能漲二萬，但具體漲幅是多少卻無法用數據來說明。SEO需要的是通過准確的數據分析來完善整個運營計劃，提高平台的運營效率。

　　點評：

　　綜上所述，大型電商平台要做好SEO，首先要先做好競業分析，其次，如果能獲得公司從上到下的重視，有良好的團隊配合和有效溝通，將優化自下而上執行，在內鏈權重分配系統和外鏈工廠的支撐下，依托良好的流量預測和績效考評系統，就一定可以做到極致。

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