SEO從業者如果自己接網站優化的單子，或者SEO公司接網站優化單子，都要有一個步驟，那就是給客戶報價。我相信，無論你是個人接單，還是公司接單，都會在SEO關鍵詞報價這一點被難倒過。肯定都在想報多少錢合適呢?報低了自己不劃算，報高了又怕把客戶嚇跑。今天筆者就和大家分享下SEO關鍵詞報價技巧和方法。
在開始正文之前，筆者要和大家聲明一點。SEO接單要根據自身能力來，別接自己做不了的單子，SEO關鍵詞報價裡面有個重要的因素就是自身能力!有能力來接單，報價也就好報了，也就有底氣報出自己希望的價格!下面開始正文。
這篇文章筆者從兩個大方面來談。一個是程序自動估價(這裡細分為軟件估價和網站在線估價)和手工人為估價。
一、 程序自動估價
1. 軟件自動估價
現在市面上有很多SEO輔助工具是帶關鍵詞報價功能的。它們的原理無非就是判斷某個關鍵詞的搜索量，收錄量，競價網站多少等等。在根據程序事先設置好的價格，進行比對。軟件自動估價可以為SEO工作者減少很多麻煩比較快速的就能得出關鍵詞的各項數據和報價，但是軟件估價算出來的報價大部分都偏高很多，偶爾也會偏低很多。筆者建議軟件估價可以作為一個參考值來看待，不能完全的把軟件估算出來的價格直接報給客戶。看下圖，從圖裡可以看出“SEO”和 “站長網站”這兩個詞的報價很是很高的，“站長網站”這個詞報價甚至超過競爭度遠遠大於它的“SEO”。
2. 網站在線估價
上面筆者介紹完了軟件估價，下面咋們來說說網站在線估價。現在也很多網站提供關鍵詞報價，基本上站長類的網站都帶有這個功能。站長之家也在前段時間推出了報價功能。原理應該和軟件報價差不多，但是站長之家的報價系統估算出來的價格合理很多，並且給出了優化難易度等等信息。大家可以看下圖。網站在線估價有個好處就是不用安裝軟件，直接上網頁就OK了，並且站長之家的估價功能還自動匹配了一些長尾關鍵詞。
二、 手工人為估價
上面和大家介紹的都是屬於傻瓜式報價，雖然可以省去很多麻煩，但是估算出的價格還是懸殊很多的。而且，現在客戶都會索要報價單，如果使用軟件網站報價，得出來的只是一個價格。客戶索要的報價單，裡面要分析出關鍵詞一切信息，和價格依據。所以真正接客戶的時候還是自己算出價格和起草報價單，這樣會顯得自己很專業。大家也一定會認為自己估算價格肯定會很麻煩。其實掌握技巧一點也不難的。首先我們起草一份報價單。報價單裡面列出關鍵詞的考核標准。筆者大致的和大家列舉一些：搜索結果，搜索次數，競爭對手實力，竟價排名站點的數量。然後把需要做的關鍵詞這些信息結果在列舉出來。這樣自己看著方便，同樣客戶也能直白的看到結果。最後我們根據自己檢索出來的關鍵詞信息來估算價格。我一直用的標准如下(大家可以作為參考，我相信SEO公司都有自己的標准)。
上面說的是根據綜合因素來報價，現在也有很多SEO公司接單直接依據某一項數據來報價，比如說搜索量，如果搜索量達到某個標准就給出一個價格段。筆者認為單純的從某一項數據來估算價格是不科學的，也是對自己，對客戶不負責的。所以大家要根據自身因素和決定報價方式。
以上就是筆者關於SEO關鍵詞報價的一點點心得。順帶的說下，客戶有的不會同意按年付費，有的為了保險起見，會要求按月付費，我們在報按月付費的時候，一定要比按年付費的單價高一些，畢竟按月付費我們也承擔一些風險。按月付費一點要在報價單上詳細寫出月付價格，比如下圖：
其實SEO接單的時候，更多的是在溝通，在和客戶溝通的時候，一定要讓客戶對你產生信任感，多多介紹自己的成功案例，把自己的實力告訴客戶。溝通時候，別被客戶牽著走，別輕易答應客戶的要求，要衡量自己能不能實現客戶的要求。最後關鍵詞實現的成果，一定要和客戶說清楚，講明白，防止後期和客戶產生不必要的麻煩。溝通好了，剩下的就是報價了，我相信之前你們溝通的很愉快的話，在報價這個環節也會進行的很愉快。報價的時候要報出自己很有底氣的價格，報出價格後要觀察客戶的反應，隨機應變!
好了，就和大家分享到這裡。這些內容也只是筆者的一點經驗，不代表什麼，也不能說明什麼，大家參考下就行了。祝生活愉快。本文由天眼網(http://www.seye.com.cn)原創發布，轉載請注明出處!