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　　今年以來，谷歌、百度不斷“變臉”，頻繁升級算法，甚至將過度使用以前各種常規SEO手法列為SEO作弊，主流搜索引擎以這樣決絕的方式，逼近絕大多數網站運營者回到網站原創內容持續構建的根本上去。

　　SEO不會寫文章怎麼辦

　　對於主流搜索引擎如此激烈的震蕩變化，很多朋友充滿困惑地發問說：“SEO不會寫文章怎麼辦”?

　　實際上，這還是沒有擺脫那種“SEO技能決定SEO效果”的習慣性思路，只不過以前我們注重的是更多的SEO技巧，現在變成了文章寫作技巧能力，認為只要文章寫得好，網站擁有更多的原創文章，網站SEO效果就一定會好——可我們忘了，濫用某一種方法技巧，獲取不應該獲得的搜索引擎排名恰恰是搜索引擎的打擊目標。

　　作為網絡營銷推廣者，我們必須清楚，網絡上提供相同內容、服務的網站太多，只有我所提供的網頁信息(或推廣信息)把握住了絕大多數潛在用戶都沒有意識到的潛在需求，並在自己的網站服務(內容)中滿足用戶這樣的需求，才可能真正地抓住用戶的心(從搜索引擎的最理想狀態來說，也只有如此才能真正得到搜索引擎的推薦)——畢竟對於絕大多數營銷性網站來說，潛在用戶不是專門到你網站上欣賞優美文筆來的。

　　美國營銷廣告大師克勞德·霍普金斯在《我的廣告生涯》中說：“對很多人來說，廣告就是創意，語言技巧和語言風格最為重要。其實不然，如果寫得好就有效的話，廣告就會成為一種危害。廣告的實際功用是為了推銷，盡管任何推銷的努力都難免會遭至一定的抵制”。

　　克勞德·霍普金斯接著說道：“唯一(成功)的推銷方式是通過某種(特別有效的表現手法)途徑讓別人看到(並明白)你在提供超值的服務。你可以采取最簡單的方式提出你的訴求，大多數成功的廣告都是通過簡單的方式達到目的的”。

　　這樣看來，源源不斷的網站原創文章固然重要，但網站原創文章的目的是營銷——贏得搜索引擎更靠前位置推薦目的還是營銷。因此，更重要的是產品(服務)營銷准確定位——吃透自己所經營的產品(服務)，把握住行業發展動態與用戶需求，明白自己的營銷優勢與局限，明確自己所針對的人群，並明確你所提供 “超值的服務”在哪裡(核心競爭力)，並進一步找到“某種(特別有效的表現手法)途徑讓別人看到(並明白)你在提供超值的服務”——這正是原創內容的

　　文以載道(網絡圖片)

　　這用一句古話來概括，就是“文以載道”——重要的不是你文章作得如何漂亮，重要的是你是否找到了那個借文章傳播的“道”了，這才是網絡營銷最關鍵之所在。

　　這樣看來，只要有了獨特而切合企業自身特點的“道”，用何種文章形式“載道”的問題就相對容易解決了——從這個意義上來說，SEOER與網站營銷推廣者文章寫作水平的確並不重要，往往“某種(特別有效的表現手法)途徑讓別人看到(並明白)你在提供超值的服務”的方式並非文字。

　　而且，往往那些最有效的營銷方案並非資深營銷大師所提出，而就是那些最熟悉自己企業優勢與缺點、把握住行業發展趨勢(深知用戶心理)的專業技術人士所發現，他們不僅明白自己服務(產品)“超值的服務”在哪裡，往往也明白展示如此“超值的服務”最簡單表現方式是什麼，因而大獲成功的——最著名營銷大師們之所以成功，也恰恰是因為做到了這一點。

　　如面對全行業都頭疼的“食品安全”問題，貴州貴州省鳳岡縣69歲老茶農陳仕友針對潛在用戶心中根深蒂固的“我只相信我自己的眼睛”意識，創造性地采取“用事實說話”營銷方法——他給自己的有機茶園裝上攝像頭，直接將茶園監控視頻上傳到淘寶網店，讓客戶隨時監控有機茶園生長情況，如此簡單的內容策劃與實施方式給陳仕友老人淘寶網店帶來17萬元的月銷售額——甚至贏得了央視《新聞聯播》的隆重推薦。

　　百度推廣排名(原來的百度競價排名)

　　再譬如說，當年的百度完全依賴國內主流門戶網站的搜索欄提供服務，獲取用戶與收入，“人在屋檐下，怎能不低頭”，面對如此被動局面，李彥宏力排眾議，堅持建百度獨立搜索網站，推出百度競價(百度推廣系統)，結果不僅打開了百度的財富之門——到如今百度競價(百度推廣)都還是百度收入的最主要

　　由此看來，作為網站內容營銷關鍵實施者，站內編輯工作目標不應該僅僅是SEO排名，而應該是通過網站宣傳文章的寫作不斷地熟悉自己網站(企業)特點，更進一步不斷地尋找企業的獨特賣點——“宣傳營銷之道”，也許這很難，要求很高，但試想，如果一個站內編輯真的做到了這一點，他還會存在“SEOER 轉行”的困惑嗎?

　　因此，我們要自覺抵制“復制采集偽原創”方法，“復制采集偽原創”最大問題是錯誤地以為“文以載道”的“道也是可以輕易被“復制采集偽原創”的，結果是“瞎子領著瞎子，一同掉到坑裡”——大家一同跌入了低水平同質化激烈競爭的泥淖當中，不能自拔。

　　我不是一味地否定模仿，模仿是學習的必然階梯，在開始時，你可以模仿百度百科等專業權威網站對某個行業知識的論述，然後不斷地用自己的言語重新闡述，但你必須不滿足於“復制采集偽原創”的模仿學習，必須不斷地在這樣的模仿學習基礎之上超越模仿，找到自己獨特的營銷之道，進而真正地找到適當的表達方式，實現“文以載道”的目標——正如李彥宏的百度競價也是對谷歌廣告的學習模仿(尤其是點擊付費)，但最後的百度競價絕對不是對谷歌廣告的簡單“采集復制”。

　　最後必須強調的是，我所說“SEOER與網站營銷推廣者文章寫作水平並不重要”，只是在強調營銷創意比文章表現手法更重要的層面。事實上，作為一種基本技能來說，網絡營銷推廣者起碼應該掌握最基本的說明文寫作技能。

　　不管你起點怎麼低，只要有一顆學習的心，我們就一定能學會並娴熟掌握最基本的文章寫作技巧，熟能生巧，事在人為。小學五年級綴學的莫言最後不也獲得諾貝爾文學獎了嗎?

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