采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，並非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)
林夕閣：今天我們非常榮幸的邀請到了西安阿爾丁培訓機構的創始人蘇斌先生做客林夕閣，蘇斌老師，訪談開始之前先向自我介紹一下吧。
蘇斌：大家好，我是蘇斌。阿爾丁的創始人。目前主要從事SEO培訓和醫藥電商項目顧問服務。
林夕閣：我一直想問問，蘇斌老師您是怎麼進入這個行業的?我記得06年那時候很少有人知道SEO這個東西的，這也是在大學的時候就開始接觸的嗎?
蘇斌：06年的時候做電子商務，那時候的電子商務公司在西安其實還很初級，依靠線下店鋪和會議營銷來養電商網站。我作為當時電商網站的推廣負責人更多想的是如何讓網站自身帶來銷售和盈利。讓後組織人不斷的在各種論壇發帖子、建立博客、給會議營銷的老客戶發營銷郵件、做DM雜志等等各種方法都在用。然後不斷的在網上搜索各種網站推廣的方法。不記得是在誰的網站上看到過一篇文章如何從雅虎獲取流量。其實在04年05年的時候接觸過幾個教授，他們再看一些國外的搜索引擎資料，當然其中也有一些SEO的內容，只是那個時候根本沒有人去注意和關注這個領域。其實很多SEO高手和前輩，他們隱居在幾所大學裡面。
蘇斌：搜索引擎，03年 雅虎第一 新浪第二 百度第四 谷歌第五;04年 雅虎依然第一 百度卻直線上升到第二 谷歌才第四;05年 雅虎第一 百度第二 谷歌就第三了;到06年 百度已經占去一半市場 谷歌第二 雅虎和新浪就徹底衰退了。那時候做搜索引擎營銷，還主要是靠廣告，而且費用高的可怕，效果還很差。所以那個時候慢慢的SEO才越來越受歡迎。
林夕閣：當時能夠認識這個行業的人也還很少吧，當時的業界是不是一片藍海?
蘇斌：就像前面所說，其實06年確實機會很好，但是很多人，包括我更青睐網站運營這個方向。總想弄出來一個牛B的網站。並沒有提供SEO服務，也沒有將SEO結合實業。僅僅把它當作一個輔助的手段在玩網站。那個時候做服務和銷售產品的人確實賺了，而且是大賺。你可以想象初期做私服的人是如何賺錢的。SEO也一樣。
蘇斌：如果06年堅持做電商的話，那也很可怕。只是半頭而費了。所以我們要為年輕的沖動付出昂貴的代價。
林夕閣：您現在也算得上業界比較有名的行業人士了，尤其是在西安地區，在這個行業也已經有幾年了，你目前覺得西安SEO或者網絡營銷圈子怎麼樣?地區的行業前景如何?
蘇斌：其實我不算什麼業界名人，老樂也許算一個。不過在西安老樂也算是學生級別的。只不過他做的早，而且是往前台沖的那種。我說過更多的SEO牛人是在大學裡搞研究的教授，可惜他們永遠應用不上。
蘇斌：老樂算是我們的前輩了，他帶動了西安，甚至全國的一部分SEO發展。西安的圈子很松撒。都是個人主義，單打獨斗。沒有凝聚力，也成不了氣候。後來因為西安技術型人才比較多，很多個人都轉型去做產品。他們以個人魅力籠絡了一部分SEO在埋頭苦干。
蘇斌：西安地區最適合的就是培養人才，尤其是SEO的人才，應用型企業少，需求少。而外地需求量大，人才少。因此西安的人才最容易輸出。
林夕閣：關於阿爾丁的創立肯定有一些小故事，老哥也談談當時您是怎麼想到開始自己創業的呢?
蘇斌：其實09年弄阿爾丁之前，就一直在做團隊，那時候少偉(anq)、付陶、卡卡、陽光、郜康等等，我們都喜歡在一起做事情。喜歡一起聊天、喝酒。那時候我還有一個朋友王卿，是內蒙人，我把他從內蒙叫過來想在西安發展。他的SEO理論非常棒，思維也很開闊。後來去北京發展了，西安就留給我了。
蘇斌：我們都知道，百度阿拉丁計劃。我們在取名字的時候想過很多，那時候我們團隊的名字叫SEO商學院。一度想沿用這個名字的。只是這個名字沒法注冊，而且太大了，怕駕馭不了。就想起了王卿跟我們講的內蒙古阿爾丁大街和阿爾丁廣場。其實阿爾丁的意思就是人民。大家都認為這個名字不錯就用了。
蘇斌：從那時候的團隊，一下子正規化了，轉化成了阿爾丁。這其中還有一個小插曲，大家可能都知道宮鑫有個阿丁搜索。後來他改了PPC營銷中心。我跟他聊天的時候，他跟我打趣的說：“因為你叫阿爾丁，所謂我改名字了”
蘇斌：其實創業這個東西要看機遇，人常說機會是留給有准備的人的，我算一個有准備的。從高中的時候，我就想開一家公司。那時候根本不知道開個公司干嘛，僅僅是愛看電視，感覺電視上有公司的人很牛，總是一群人圍著。有種眾星捧月的感覺。就像我想買IBM的電腦一樣，從高中就開始想，一步一步的在向著IBM筆記本邁進。
蘇斌：開公司也一樣，只要你時刻准備著創業，你就會不斷的觀察和認真的思考。到底你想干什麼、能干什麼、喜歡干什麼?當你把這些問題都思考清楚，並確定下來的時候，其實你機會已經來了，而且你已經准備好了。那麼你就水到渠成開始了創業艱辛的路。
林夕閣：恩，在訪談之前我也看過您大量的資料，您從06年到08年這段時間也是一直在工作的，期間也擔任了好幾個公司的運營總監，經理等高層重要職務，在這塊上的積累也是奠定了在09年創辦阿爾丁的基礎吧?
蘇斌：對，雖然我從高中就開始想創業，而且一直沒有放棄夢想。但是我從05年就開始打工。我打工這幾年來就是在思考剛剛說的三個問題(想干什麼、能干什麼、喜歡什麼?)。當你這三個問題答案一致的時候，你才有可能創業成功。當然打工更大的原因是創業的資金。很多人創業都想著風投，天使。我們看以看看那個天使是在你腦子裡有個想法的時候就給錢。他們要看項目，要看人，要看的是在很多。所以只有你開始走了，半路上才有可能別人看上你，拉你一把。
林夕閣：呵呵，在創辦阿爾丁的時候是09年，現在是11年，現在創立一個企業或者小型的團隊，面臨的問題就是資金和團隊的定位問題，在09年的時候阿爾丁剛成立，有沒有遇到過太大的問題?您當時是怎麼解決的?
蘇斌：在創業中你能遇到各種各樣根本想不到的問題。而且大家可以看一下，我創業前的經歷。你會發現，全部是新公司，也就是說這些公司也是在創業。這樣讓我不僅僅學習了創業成功，而且經歷了創業失敗。
蘇斌：並且在我創業開始後，我依然去2個集團擔任中層管理，帶團隊。在集團這兩年其實就是在學習成功的模式和經驗。
蘇斌：創業中最困難的就是資金，我想每一個創業者都遇到過，我沒有風投，也沒有去找過風投。而我創業過程中帶了2個集團的團隊。讓我一個月收入也頗為豐厚。幫助團隊度過了難關。現在想想其實錯了，錯過了發展壯大的好時機。其實還有更好的方法，zheng.府扶持，很多zheng.府政策都沒有用到。現在慢慢的人脈擴展開了以後，你會發現各級zheng.府對創業的扶持幫助很大的。
林夕閣：現在阿爾丁的運營團隊一共有多少人?
蘇斌：現在阿爾丁團隊十幾個人。當然不僅僅是培訓，還有其他的項目。還依然在擴張。
林夕閣：對於培訓這塊，老哥能談談你們整個的培訓流程嗎?包括招生和學生就業這一塊!
蘇斌：初期做團隊的時候也是網上招生和授課。現在阿爾丁主要是面向社會，西安地區各公司和大學招生。
林夕閣：對於線下培訓來說，對於學生是非常有幫助的，但是對於培訓機構的運營團隊來說可能就比較困難，一個是教室的選擇，學生的住宿，教師的邀請等等，這些方面阿爾丁是怎麼解決的呢?
蘇斌：線下培訓對學生來說確實很有優勢。對團隊困難也很多。我只是比較幸運有做教育的朋友幫助。我們本地區學生不牽扯住宿問題，教師都是我們團隊自己人，並且還不斷的在培養講師。我做聚會一個直接的結果就是挖掘西安的SEO隱士。
林夕閣：有沒有那種線下培訓承包給另外一個團隊，他們來安排教室，住宿，然後用我們自己的老師來進行培訓的這種模式?
蘇斌：其實這種模式在西安還不成熟，不過有很多計算機的培訓院校想做，找我的也很多我沒同意。
林夕閣：這樣的模式和自己全盤搞定有沒有什麼利弊?
蘇斌：這種模式好處是，很多招生的問題和硬件設備都可以減少。但是弊端確實總讓別人牽著走。
林夕閣：關於培訓課程以及培訓的大綱這塊阿爾丁之前是怎麼解決的呢?
蘇斌：課程和大綱只是我們培訓的參考，我們會根據每一個班學員的情況，並且根據每一個學員的自身情況和網站情況有所改變。雖然這樣會很累，學生一多每期要做的調整就會很多。但是這樣可以確保每一個學員都是根據自身情況和自家網站學習，能夠更快速更加高效的學習SEO。效果更好。
林夕閣：培訓完成以後有沒有學生不滿意，要求退款什麼的?這樣的事情你們怎麼解決呢?
蘇斌：我們這邊基本沒有學生不滿意的，因為特殊的培訓安排和內容，基本每一個學生都感覺物超所值。
林夕閣：學生就業其實就是一個非常重要的目標問題，這塊阿爾丁是怎麼解決的?花費的精力是不是很大?
蘇斌：如果能解決學生就業，那將是培訓中的王者。其實誰的沒有辦法保證就業。我們唯一的優勢就在於，我從來不放棄和傳統企業的交流與溝通。我不僅僅組織SEO聚會，而且還不斷的參加和組織一些傳統企業聚會。另外一些zheng.府的企業家活動。這可以解決很大一部分就業問題。
蘇斌：而且在西安目前SEO培訓市場的反映來看，沒有工作的人來學習的並不多，大多都是一些企業老板、管理層、和一些初級SEO人員。 小白很少。但是隨著發展，就業問題也將是我們面臨的一個大考驗。可以像夫唯那樣做一個人才頻道。或者跟傳統人才網合作。我更看好合作。
林夕閣：恩，訪談也快結束了，這裡老哥你進行總結一下，給予新手一些學習的經驗，業界職場的規劃心得吧。
蘇斌：嗯，首先感謝林夕閣、感謝曉夢和蘭方，提供了這麼好一個平台和機會與大家交流。
蘇斌：SEO就缺乏和做與交流，放下那些個人英雄主義和色彩。看看你身邊的人，多聊聊，多增加合作。更多要講SEO轉向營銷。SEO培訓機構一定要跟實業結合，要不然培訓的東西永遠是理論，也許已經過時的東西，培訓機構還依然當作寶貝不斷的給別人講。所以我們一部分精力確實在實業上。
總結：對於蘇斌老師的采訪到這裡也將結束了。上面的只是第一環節中的文字版本，對於第二，第三環節，林夕閣已經給大家帶來了全程錄音的下載。
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