“做了SEO推廣，效果不理想，得不到老板不認可”。為什麼我的SEO排名做到首頁，老板還不認可呢;為什麼通過我的推廣，流量還不錯，上級還說我做的不好呢?這是很多中小型企業SEO人員，在開展SEO時常遇到的問題。那如何解決呢?
大家要先明白一個問題，我們做SEO、做營銷推廣，是從自己角度出發的，只是把自己這塊做好了。但老板認為推廣就是要流量，要客戶，要賺錢，賺錢要給員工發工資，這是老板思維。我招你來，就需要給我賺錢的，你排名在第一位，你流量多，我不關心，我只關心，你給我帶來多少咨詢，帶來多少銷量。很多中小型企業都是這樣的思維，不要說老板不懂你的心。
元創07年做SEO的時候，也是這樣認為的，但發現自己定位錯了，當時把自己定位成為了技術，不是營銷人員，營銷人員類似與傳統的銷售人員，公司開發客戶的重要渠道。網絡營銷中SEO人員、推廣人員，都屬於營銷人員，目的也是為了提升公司知名度，擴大產品曝光量，增加產品銷量。現在絕大部分企業，都是靠網上銷售產品，所以，營銷人員非常重要，推廣效果不好，賺不到錢，結果公司收益不佳，損失的還是自己。(小提示，作者信息：元創，推一把聯合創始人。)
今天先談SEO為什麼效果不好，這個話題挺大的，SEO效果不好不僅與市場因素有關，也與自身因素有關。
第一、搜索市場導致。很多人說，百度一直在打擊SEO，導致排名不好，進而效果不好，這是片面的。近兩年搜索市場競爭激烈，百度不得不改進算法，目的是提升自己的搜索體驗，為用戶提供更優質的內容。如果你還停留在以前的老思維，轉載，更新點無價值的文章，站內體驗差，那就out了。百度會通過數據檢測用戶在你網站的行為指標，進而融入到算法中，對你的網站進行排序。這也是導致每天網站排名總是變化的原因。大家不要奇怪，百度要生存，只能這樣做。
第二，行業競爭導致。某些行業競爭激烈，搜索結果頁十個競價。很多人就會說，讓SEO的網站還怎麼活，即使把SEO優化到第一位，點擊量已經很少了。這個是現實，我們沒法去改變這個游戲規則，但我們可以改變我們自己的心態。元創認為，如果你能夠把百度首頁看做有20個競價位置，你排在第十一位，至少也能帶來流量，這樣就能省去很多競價費用了。還有，你不優化，對手肯定會優化，只要搜索引擎在，就會有SEO存在，只是競爭更加激烈。關鍵我們是否能把已有用戶留住，把已有用戶轉化為客戶。流量不在多，關鍵在於轉化效果。
第三，網站自身因素。很多SEO人員抱怨，自己把關鍵詞做到了百度首頁，但網站體驗太差，產品沒有優勢，沒有賣點，無法提升讓用戶信任的元素，沒有一些體現自己企業很權威的證書，甚至網站打開後，像個山寨站。這樣的網站，流量來了，轉化率也肯定低。網站自身質量也是SEO效果不好的重要因素，也是營銷人員忽略掉的一點。如果能夠把現有的流量，轉化為客戶，老板也會非常認可你，但這個需要公司上下的通力配合，大力支持才行。你也需要對網站、對產品提出自己的見解，而不只是做優化這塊。
第四、轉化系統。客服或電銷人員是用戶成交轉化的重要一環，這一環出現了問題，即使網站流量再大，轉化率也會很低。
通過分析，大家發現這個不僅是SEO的問題，而是公司層面的問題，公司是否對營銷有深入的理解，是否對營銷通力的支持。產品部門、推廣部門、技術部門、客服部門都對轉化有至關重要的影響。另一方面，大家要明白，主動的向公司提建議，發表個人意見，讓公司明白這不僅僅是一個人的工作，不僅是SEOer 的事情，需要共同努力來把營銷做好，賣更多的產品，最後公司賺的多，自己的荷包也鼓了，這才能共贏!
作者信息：元創，推一把聯合創始人。