6年了，一路走來，痛並快樂著，如今的seo圈子，每年都會進入一大批新人，我對他們非常陌生，但卻又那麼熟悉，仿佛看到當年自己的影子，回想起當時做seo的日子，確實非常辛苦，事實情況也確實是這樣的，目前很多seoer也反映seo越來越難做、越來越辛苦，但是好像搞互聯網的貌似都非常辛苦，你看那程序猿、攻城獅，還有淘寶賣家，哪一個不辛苦，猝死的也時常發生，何況辛苦了，其實辛苦也是一種享受，關鍵看有沒有前途，有沒有興趣，自己的心態能不能放好，能不能實現自己的理想和目標。
現實情況是大部分做seo的都比較迷茫，每天重復的勞動，發外鏈、更新原創、偽原創、換鏈接等等，做的久了，人都有點麻木了，感覺都有點像機器人了，太單調、太乏味了，不知道有多少人能堅持下去，從長遠來看，如果seoer的路選錯的話，seo的發展前途很短，空間有限，從你一開始學習seo、到實踐seo再到最後的接單，大部分做seo的想必都經歷了這個過程，但是最後的最後呢?你願意一直接單嗎?再往後成立工作室或者公司，再往後轉型做培訓? 由於seo的不穩定性，再加上百度經常抽風，很多人到實踐階段的時候已經放棄了，走到接單這個階段的更是非常少了，seo工作室或者公司能有幾個人開起來?更別說轉型做培訓了。
這裡就給大家講下筆者的個人經歷，或許對目前做seo的朋友會有一些幫助，也許可以幫他們找到一條通往成功路上的捷徑，其實我的經歷和大部分苦逼的 seoer一樣，一路走來，同樣非常的坎坷、辛苦，從08年進入互聯網之後就開始做個人站，做過電影站、地方論壇、小說站等等，那個時候為了讓網站有流量，從而賺取聯盟廣告費，就自學了seo，和現在的seo新手一樣，每天到各大站長論壇發帖，寫博客，什麼seowhy、落伍者、a5、chinaz等等，每天是我必去的網站，那時候真是起得比雞早、睡的比豬晚，結果是還不賺錢，非常的苦逼、屌絲，現在的很多seoer可能也會有這樣的感歎。
當時發生的一件事情差點讓我絕望，就是我的百度聯盟賬戶被封了(現在很多賬戶也經常被封)，當時賬戶裡面還有5000多的人民幣，因為此事還傷心了大半個月，現在回想起來挺好笑的，不過在當時確實可以理解，畢竟那是站長一個月起早貪黑努力的回報，甚至是生活的全部收入
所以直到現在我對百度的印象一直很差，包括後來我做競價，給百度客服反映了很多問題，從來沒有給我解決過，這個和搜狗比真是差遠了，可能百度總是覺得自己是行業老大，沒有人可以撼動他的地位，站在高處俯視一切，從來不關心底層的用戶，早幾年百度的聯盟會議經常被企業砸場子，還有現在的百度搜索結果。。。
題外話，接著說自己的經歷，後來我參加了網站優化大賽，那時候自學seo也有一年多了，一是想借此機會檢驗下自己的seo水平，另外也想多交一些圈內的朋友，比賽快要結束的時候我的網站一度排名第一，因為這個的緣故，當時在圈內也算小有名氣，那2天很多人找到我說，我讓你一直保持第一，但是比賽獎金歸他(5000元)，名次歸我，當時可能是太自信了吧，也可能是想名利雙收，呵呵，我就拒絕了他們，但是有其他的參賽者和他們合作了，最後我獲得了第七名，盡管沒有獲得第一名，但是通過參加此次大賽我收貨了非常多比名次和獎金更重要的，尤其是自己對seo的認識一下子上升到了一個新的高度，通過該大賽也結交了不少朋友，後來通過一個朋友(網站優化大賽認識的)的介紹，我就順利進入了一家大型門戶網站做seo主管，平時我的工作主要是研究如何提升網站流量，然後制定出方案，培訓各個頻道的編輯去執行，後來在我們的努力下，網站做到了日ip100萬，世界排名900多名，在這家單位呆了將近2年的時間，當時一直想著出來自己干點什麼，尤其是看到早期和我一起做站的朋友，都出來單干了，自己就更按耐不住了，後來狠下心就出來了。
出來之後，一開始接seo單，通過之前積累的人脈，加上後來我的個人博客的一個關鍵詞一度排名第一，當時每天有幾個咨詢的，後來就接了幾個客戶，其中一個客戶是做培訓的，就是那個造價師資格考試、執業醫師資格考試類似這樣的培訓，還分一級、二級等等，總之很多，我也既不太清楚了，他手裡有40、50 個網站，後來全部交給我做了，每個網站5個核心關鍵詞，基本上都在前3名，他們因此也大賺了一筆，那個時候我也有點小資了，累的時候、煩的時候就去ktv 玩兒，做了大概有一年的時間，當時我想著給他們做的那麼好，並且是按站收費的(很多是按關鍵詞收費)，相對於同行來說，我的收費是比較低的，加上自己幫他們做seo確實花費了大量的時間，其中的辛苦和付出感覺和收入有點差距，第二年的時候就稍微漲了一點價，好像是每個站漲了500，他們有點不願意的意思，結果只交給我了幾個站，當時確實太累了，近視加深了，肚子變大了，膽固醇超標了 ，我就有點不想做的意思，最後就干脆不做了。
之後就做seo講師，其實就是seo培訓，當時還是比較火的，是和朋友合伙做的，那個時候認識一個職業培訓學校的校長，我們關系還不錯，他偶爾請我吃個飯，聊天中談到了seo培訓，並且這位校長自己也懂點seo，他們學校的網站平時都是他負責優化的，他自己對seo也非常感興趣，平時我們也經常交流 seo技術，這樣我們一拍即合，他有自己的資源和優勢，教室、招生、資質，而我有技術和經驗，這樣我們就以合作的形式做起了seo培訓，我拿30%，平時我主要負責講課和招生宣傳，陸陸續續培訓了十幾個學生，當時學費是1800，線下授課36學時理論加6學時實戰培訓，做了大概不到半年的時間，感覺沒有什麼大的起色，有點不想做了。
在做seo講師的時候，我業余時間還開了淘寶店鋪，從老北京布鞋到瑜伽球、瑜伽墊，再到太空記憶枕，店鋪信譽雖然上鑽了，但是我發現沒有線下資源優勢，沒有進貨渠道優勢，很容易造成壓貨，並且淘寶單品利潤太低，只有幾元錢甚至幾毛錢，雖然每天銷量好的時候也有幾十單，但是到頭來是瞎折騰，不賺錢，空有信譽的增長，所以淘寶店對於沒有資源優勢的個人站長來說也很難做強做大，甚至有可能賠本，後來我的一個大學同學做女裝也驗證了這個結果，他們從附近批發市場拿貨，也到廣州實地考察過，最後進了一大批貨，並且開了直通車，最後的結果是，咨詢跟不上，售後跟不上，加上競爭激烈，直通車成本太高，而利潤太低，直到最後不做，地下室還積壓了很多貨。
從接seo單、到seo培訓，再到開淘寶店，大部分站長干沒有干過的事我也干過，但都不是我想要的那種生活，總感覺和自己內心深處想要的那種生活相差太遠了，苦逼、屌絲、不賺錢、瞎雞巴忙，大部分個人站長的真實寫照。當時有一個朋友剛好在操作競價，聊天的時候說競價還不錯，不像seo那樣太機械化，更重要的時候競價確實賺錢，後來就和朋友商量開始一起操做競價，我們在操作競價的同時，還做seo優化我們的產品詞，當時的域名注冊的都是產品詞的全拼，每天做一些外鏈，基本上一個月就有排名了，那時候最火的一款產品就是減肚子的健身器，由於健身器比較重，大概有8公斤，以至於運費非常貴(後來同行彼此下假訂單)，並且只要是順豐能到的我們全部走順豐，發給客戶光運費都要80左右，但是由於給客戶的帶來的效果確實不錯，所以銷量一直非常好，這麼大的東西，從廠家到物流公司，從物流公司再到我們的倉庫，最後再一台一台發給客戶，整個過程的血與汗，只有我們自己能夠體會，做了大概有2年多的時間，期間的經歷更是讓人熱血沸騰，現在回想起來都有點不敢相信，高強度、快節奏，每天都和時間賽跑，各種忙，忙的都不知道自己活著到底是為了什麼，吃飯、工作、睡覺，每天就這3件事，一年下來除了春節和十一休息幾天外，其他時間基本上沒有休息過，仿佛機器人一樣，還經常性的和同行打仗，惡意點擊、DDOS攻擊、客服攻擊、訂單系統攻擊等等各種攻擊，記得當時還花錢找了一個職業黑客攻擊一個同行，一個小時100，主要是當時被那個同行打的太狠了，華夏名網這麼大一個公司，和 360還有合作，都防不住，我們網站上線就掛，最後華夏名網干脆直接把我們空間停掉了，給我們的答復是你們這個客戶我們不接了，讓我們找其他空間商，實在是沒有辦法了，最後半夜凌晨在淘寶找到一家高防空間商，一個月費用5000，後來還真防住了。現在想想，那個時候真是刺激，跟坐過山車似得，弄得現在貌似心髒感覺一直不好。
競價產品做了大概有2年多的時間，實在是受不了，平時新聞上報道誰誰誰猝死了，某某淘寶店主猝死了，某某程序員猝死了，我都有一種同病相憐的感覺，感覺再做競價連我自己也有可能猝死，那段時間身體素質非常的差，經常性的頭疼、瞌睡、胸悶、甚至一上公交都頭暈，我們的命為什麼這麼苦，看了我操作競價產品時候的經歷，我想大多數朋友估計和我一樣也有這樣的感覺，那不是賺錢，那是要命，最後思來想去，不干了，老子不干了，愛誰誰誰。
不做競價了，整個人也變得輕松了很多，心情也非常的好，但是也不能就這麼一直閒著，畢竟的閒的時間長了，整個人就廢了，總得找些事情干干，當時想做一些有沉澱、有意義的事情，每日每夜的想，最後在13年10月份的時候和我一個大學同學注冊了一家公司。
之前也沒有做過公司，不過根據自己這麼多年的經歷，這麼多年的摸爬滾打，當時覺得做公司應該也不難，但是注冊之後各種事情就來了，什麼國稅、地稅，還有銀行的事情，亂七八糟的雜事都來了，還有和同學的分歧，那段時間想的特別多，一定要理清自己的思路，我最擅長的是什麼，目前國內互聯網的發展現狀又什麼什麼，雜事總會一件一件過去的，但最讓我頭疼的就是和同學的思路不一致，他的想法是做O2O，當時O2O炒得確實非常火，各種案例，什麼賣燒烤的、賣雞蛋的、賣蘋果的，做的都是順風順水，但是我有自己的看法，我覺得O2O在國內才剛開始，那些大佬還沒有把握做好，還只是在圈地，並且投入了巨額的資金，2 大巨頭的打車軟件大戰，耗費了大量的資金，但是結果呢?打車軟件也沒有完全推廣開來，像我們這些屌絲起家的，如果真的涉足O2O，必然會賠的血本無歸，事實也證明是這樣的，如今就連飯統網都倒閉了。當時，我同學不同意我的想法，然後他就退出了，自那之後我開始一個人經營公司。
回想我這一路走來，從seo到競價(也就是sem)，這麼多年實戰經驗，這是我的優勢，也是我擅長的，也是我有把握做好的事情，如果放棄我擅長的而去做我不熟悉的領域，那不等於自尋死路嗎?並且目前國內的seo環境非常混亂，給我的感覺是seoer除了每天發帖還是發帖，sem貌似一直不瘟不火，這個行業也正是需要人才的時候，需要更多的人去引導、去推動其持續良好發展，未來的企業seo和sem都將不可或缺，並且我個人一直也非常看好競價(就是 sem)，尤其是網盟。國內的朋友對網盟的誤解非常深(與百度的不作為也有關系)，大家看看谷歌網盟當年有多火就知道了，每年不知道幫助企業創造多少訂單，有幾個站長沒有賺過谷歌廣告費，如果廣告主投放廣告沒有效果，他還會持續投放嗎?
只不過自從谷歌退出中國後，網盟廣告慢慢被百度網盟取代了，包括京東商城，每年花幾千萬甚至上億投放網盟廣告，誰敢說沒有效果?只要你會做，效果真的非常好，相對於競價推廣來說成本要低很多。但是國內的現狀是seo非常火，火得一塌糊塗，sem卻只有少數懂的人、了解的企業在偷偷地、默默的做，甚至對於很多企業來說，競價就是他們的命根子，一旦停了什麼都沒有了(一點也不過分)，而外行對於競價的理解卻是燒錢燒錢還是燒錢!筆者認為對於企業來說燒錢並不可怕，企業更應該看重的是回報，是投入產出比，比如做總裁班培訓的，他們投入5000元的廣告費最終卻只能給他們帶來一個客戶，但是這個客戶的學費是幾萬甚至幾十萬，如果我們每個月投入10萬的廣告費，那麼每個月就有可能給我們帶來20個學生，給外行的感覺是，我的天呀，他們每個月燒10萬的廣告費，一年算下來，光廣告費就是120萬，太嚇人了，對於企業本身來說，原來競價成本這麼低呀，真劃算，可能還想再開一個或者多個賬戶。直到今天，對於廣大中小企業來說，競價推廣仍然是最好的網絡營銷方式，其低投入、高回報、見效快的特點絕對可以作為中小企業網絡營銷的核心.
到今天，我這個屌絲也算是成功逆襲了，從打工仔到公司創始人，盡管每一步都走得非常辛苦，甚至有一段時間我也感到非常失敗 、沮喪，但是我從來沒有放棄，一直堅持自己的理想和目標，最終創辦了傑成科技，此時此刻的你們也許正在走我曾經走過的路，希望我的經歷能給你們帶來一些幫助，記住，成功的路上不擁擠，堅持自己的理想，未來屬於你們.
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