我一向的觀點就是做SEO的不能只光做SEO，當然是指中小企業，比如一個幾百萬幾千萬的大網站，可能需要的人就多了。但一個小企業站點就那麼幾十個產品，幾十個頁面，一個人可以同時管理多個站點，也可以身兼數職。但我想說的是這些推廣營銷的工作需要圍繞你的網站進行，以SEO為中心的推廣營銷。比如做企業微博推廣也需要把流量引向你網站，做視頻營銷可以進行品牌推廣，讓用戶記住你的站點名稱，然後搜你的品牌詞進入到你的網站，這樣對於提升權重也是非常有好處的，當然這種推廣的方法相當多，這裡只是舉例，接下來說說為什麼要做競價。
網絡營銷跟傳統的廣告有著巨大的不同，其中一個重大的不同是能基於數據做精准營銷。做競價有益於得到很多數據，比如一個小企業剛招一個SEO人員，這個SEO人員對於這個企業的產品，用戶，競爭對手在短時間內很難了解的過來。其中有一個重要的可能被很多人忽視的東西，那就是這個行業的搜索行為我們很難去了解。比如我們是做鐵盒包裝的，我從來沒有想到用戶會搜索鐵皮盒。而做競價就有這個功能，前期我們可以使用廣泛匹配，使我們在短期之內獲取大量的關鍵詞，我們可以知道用戶的搜索行為，這為以後的精准營銷提供了可參考的數據。
可能競價在前期廣泛式的投入可能會有所損失，但統計到的這些搜索行為以及有價值的關鍵詞，在未來的精准營銷起到重大的價值。因為搜索是當今最大的應用，未來五年之內也是這樣，搜索引擎依然是最大的入口，淘寶店鋪最大的流量
SEO在未來很難占到搜索營銷的主流了，對於中小企業或者中小網站。對於大網站，能發揮長尾力量，它們不怕，我見過一些大網站90%以上的流量來自於長尾詞。所以它們不做競價一樣活的很好。長尾力量很難發展到中小企業站點，因為追求有限。比如你一個網站怎麼總共就那麼幾十個上百個頁面，你怎麼可能獲取大量的流量，一般中小企業站的SEO流量基本上來自於主關鍵詞。這是網站本身所限制的，頁面數量只有這麼多，另外一般資源有限。現在的流量越來越往大網站進行傾斜了，搜索引擎認為大網站可信。一個網站本身長尾關鍵詞要想有排名也是不容易的，特別是中小企業站點，所以核心關鍵詞排名任務可以由核心關鍵詞擔負這個使命。但訂單轉化應該由競價來完成，我們可以建立非常精美符合用戶需求的專門競價頁面，這樣轉化率會有很大的提高。
核心關鍵詞是用來做品牌的，長尾關鍵詞才是用來做轉化的，未來很多需要推廣的信息也主要落在長尾關鍵詞身上。比如我們去分類信息和B2B網站發信息總不能用目標關鍵詞吧，目標關鍵詞會排不上去的。在未來很可能是拼誰比誰更能挖掘關鍵詞，我一直認為挖掘關鍵詞是一種能力，SEO中一項重要的技巧，當然也包括看到關鍵詞後面的潛在需求，當然還有篩選關鍵詞的技能，SEO總不那保險的，如果把希望完全放在SEO上，這對於一家企業來說有點危險，應該各種營銷手段一起上。
好的競價其實也能幫助到SEO的，假如你是一個新網站，搜索引擎只能靠外鏈和內容質量來判斷你網站的好壞。但你如果是真正優秀的網站，比如你的浏覽時間很長，跳出率很低，PV量很高，那搜索引擎就可以提前知道你是一個優質網站，這就會縮短你網站的審核期。SEO是可以和競價結合著做的，假如你要是垃圾網站就需要分開做了，你網站各種數據不好，競價的信息全是不好的，用戶不需要的廣告信息，那對你的SEO是一個很大的劣勢，所以SEO的成功一切都在於內容啊，競價是好東西，是值得所有SEO人員去了解並應用的。希望廣大SEOer不要一心只做SEO，兩耳不聞競價的事。
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